영업 - Sales

[회사 소개]

26년 현재, 한국에서 가장 빠르게 성장하는 스타트업입니다.

초기 쿠팡/컬리 보다 더 빠르게, 돈을 벌며 성장중입니다. 15명이 연매출 350억에 영업이익 20억원을 만들고 있습니다. 사업의 본질은 고객이 기꺼이 돈을 내는 가치를 만드는 것이라고 믿습니다. 와이텐플러스는 인간의 가장 본질적인 수요와 맞닿아 있는 ‘먹는 것’에서 그 가치를 찾아왔습니다. 고객과 식품 공급사들로부터 수천 번의 거절을 당했습니다. 그럴수록 더 똑똑하고 집요하게 문제에 파고들며 벽을 밀었습니다. 그리고 마침내 월에 20개, 소프트웨어 배포보다 더 빠른 속도로 브랜드를 만들며 이 시장에서 비대칭적인 우위를 점하고 있습니다.

아직 작습니다. 그래서 기회가 큽니다.

현재 15명입니다. 12명의 동료를 추가로 구합니다. 함께 아래와 같은 문제를 풀 겁니다.

1. 50만명이 매달 한 번씩 구매하는 연매출 1000억원의 브랜드를 만듭니다.
2. 인스타를 넘어 틱톡, 유튜브로 저변을 넓힙니다.
3. 한국을 넘어 미국 등 글로벌 시장으로 진출합니다.
4. 월 100억 매출하는 셀러와 독점 제품을 만듭니다.

리드할 사람은 아직 정해지지 않았습니다. 고객을 가장 잘 이해하고 성과를 만드는 사람이 더 큰 기회를 맡습니다.

고객의 수요를 가장 먼저 읽고, 내 제안을 매출로 만듭니다

이 역할의 목표는 담당 셀러에게 맞는 상품을 제안해 거래 횟수와 매출을 늘리는 것입니다. 우리가 설득해야 하는 SNS 셀러들은 자신의 이름과 신뢰를 걸고 상품을 판매하는 까다로운 식품 덕후들입니다. 고객이 어떤 상품을 찾는지, 무엇 때문에 거래를 망설이는지 먼저 알아내야 합니다. 올리브유 하나를 제안하더라도 산도 0.1%의 의미와 원료의 차이를 깊이 이해하고, 그중 이 고객을 움직일 이유가 무엇인지 판단해야 합니다. 고객의 질문과 거절에서 단서를 찾고, 상품과 제안 방식을 구체화하며 거래를 성사시킵니다.

현재 4명의 동료가 각각 연간 150억, 100억, 80억, 50억 원 규모의 매출을 만들고 있습니다. 상품 PM과 AI팀은 사업개발팀이 고객을 이해하고 거래를 만드는 데 집중할 수 있도록 지원합니다. 이 과정에서 고객이 반복해서 찾는 제품, 기존 제품으로 채우지 못하는 수요, 더 큰 거래를 가로막는 문제를 발견합니다. 그 발견이 다음 제품과 사업의 출발점이 됩니다. 와이텐플러스에서는 고객을 가장 잘 아는 사람이 사업의 방향을 제안하고, 실행을 이끕니다.

세일즈 매니저로서 풀어야 할 문제

고객의 수요를 파악하고, 제안을 설계하고, 거래를 성사시키는 실력을 쌓습니다. 동료의 피드백을 받아 실행하며, 점차 자신의 판단으로 더 큰 매출을 만듭니다.

1. 0~3개월

: 내 고객을 맡고, 거래를 만듭니다. 사수와 함께 제품과 고객을 익히면서 직접 제안하고, 거래를 가로막는 문제를 풀어갑니다. 동료의 피드백을 실행에 반영하며, 월 10억 원 이상의 매출을 만드는 일에 도전합니다.

1. 3~6개월

: 더 큰 고객의 선택을 받아냅니다. 월 매출 100억 원 이상의 메가 셀러와 딜을 만들어낼 수도 있습니다. 고객이 원하는 제품과 판매 방식을 파악하고, 우리와 거래해야 할 이유를 직접 제안하며 독점 제품과 장기 파트너십을 구체화합니다.

1. 6개월 이후

: 더 큰 사업 기회에 도전합니다. 쌓아온 고객 이해와 성과를 바탕으로 브랜드 기획, 유튜브/틱톡 등 판매 채널 개척, 미국/글로벌 시장 진출 등의 과제로 역할을 넓혀갑니다.

성장을 위한 최고의 동료들이 준비되어 있습니다

큰 거래를 만드는 법, 고객을 설득하는 법, 사업의 기회를 판단하는 법. 서로 다른 강점을 가진 동료들에게 배우고, 내 일에 바로 적용할 수 있습니다.

1. 동료A, 회사가 연매출 50억일 때 500억 딜을 따낸 국내 최고 수준의 세일즈 능력. 소프트웨어/AI 개발 능력과 매니징 역량 모두 갖춘 리더십입니다.
2. 동료B, 마케팅 회사 3곳에서 전사 1등이었던 세일즈맨. 매일 1시간씩 동료의 세일즈콜을 듣고 리뷰했습니다. 그리고 그 동료는 2개월 만에 월 매출 10억원을 달성했습니다.
3. 동료C, 창업 3년. 교육 스타트업 대표였을 때 메가스터디 투자를 유치한 적 있습니다. 무언가 빠르게 시도하고 사업화하는데 관심이 많습니다.
4. 동료D, 0년차 주니어이지만 사람에 대한 깊은 이해와 설득력으로, 주변 동료들의 피드백을 흡수하여 최근 건당 1억원의 매출을 만드는 셀러와의 거래를 성사시켰습니다.

이런 분이라면 잘 맞을 거예요

1. 자신의 판단과 제안으로 거래를 성사시키고, 매출을 만들 때 짜릿함을 느끼는 분
2. 경험이 없어도, 상품을 깊이 공부하고 고객에게 직접 제안하는 일에 도전하고 싶은 분
3. 작은 거래부터 성사시키며, 더 큰 고객과 매출을 책임지는 사람으로 성장하고 싶은 분

이런 경험이 있다면 더 좋습니다

1. B2B 영업에서 고객의 수요에 맞는 제안을 만들고 거래를 성사시킨 경험
2. 담당 고객의 거래 횟수나 거래 규모를 늘려 매출을 성장시킨 경험
3. 까다로운 고객의 거절 사유를 파악하고, 제안을 바꿔 설득해본 경험
4. 상품의 특성과 차별점을 깊이 공부해 고객에게 구매 이유를 전달한 경험
5. 작은 팀에서 도전적인 매출 목표를 맡고, 직접 실행해 성과를 만들어본 경험

1. 1차 서류확인
2. 2차 대면미팅
3. 3차 팀 미팅
4. 이후 합격 통보