B2B Sales

[포지션 소개]

인포크 위너리는 브랜드가 광고에 쓸 영상 소재를 크리에이터와 함께 만드는 서비스입니다. 브랜드가 캠페인을 열면 크리에이터가 먼저 지원하고, 만들어진 영상은 기간 제한 없이 광고 소재로 계속 쓸 수 있습니다.Sales는 들어온 문의에서 브랜드의 진짜 문제를 찾아 계약까지 연결하고, 그 맥락이 운영으로 이어지게 만드는 역할입니다.

[주요업무]

[인바운드 리드 응대와 계약 클로징]

• 문의 접수 후 목적/예산/현재 방식/시작 시점 기준으로 우선순위 판단

• 서비스 소개보다 문제 진단을 우선하고, 고객이 말한 요청과 실제 문제를 구분

• 의사결정자/예산/시작 시점 확정

• 등급/인원/정산 시점 조정으로 지금 시작 가능한 구간 설계

[계약 맥락의 운영 인계와 재계약 연결]

• 브랜드 문제/목표/협의 과정에서 합의한 조건을 운영이 바로 쓸 수 있게 정리

• 운영이 제안한 재진행 방향을 견적과 계약으로 연결

• 보류된 리드는 새로운 판단 근거가 생겼을 때 재접촉

[반복 가능한 영업 구조 설계]

• 영업에서 발생하는 암묵지를 형식지로 전환

• 조건과 제안 내용이 기록에 남도록 경로 설계

• 어떤 문의가 계약으로 이어지는지 축적해 다음 판단에 활용

[혜택 및 복지]

• 목표중심적이고 책임감 강한 팀원들

• 점심 식대 지원

• 탄력 출퇴근제(9시~11시)

• 장비 지원

• 자유로운 휴가 사용 등 최대한 업무에 집중할 수 있는 환경을 제공하려고 최선을 다하고 있습니다.

• B2B 또는 무형 서비스 영업으로 직접 계약을 만들어본 경험

• 서비스를 설명하기 전에 상대의 상황을 먼저 듣고, 진짜 문제를 찾는 질문을 할 수 있는 분

• 계약 가능성이 낮은 건을 빠르게 판단하고 가능성이 높은 건에 시간을 집중할 수 있는 분

• 정리되지 않은 상태에서 자기 방식을 만들어본 경험

• 마케팅 직무 또는 광고 대행사 AE 경험

• 인플루언서 마케팅/커머스 업계 경험

• 인바운드로 들어오는 리드를 다뤄본 경험

• 제안 메일을 직접 쓰고 결과를 확인해본 경험

• 영업 기록이나 파이프라인 관리 체계를 직접 만들어본 경험

[서류 전형 - 1차 면접(실무) - 2차 면접(컬쳐 핏) - 레퍼런스 체크 - 처우협의&입사일 조정] 순서로 마무리됩니다.