B2B 영업 매니저 (B2B Sales & Partnerships)

세진사의 첫 번째 B2B 담당자를 찾습니다.

세진사는 세차 → 진단 → 정비로 이어지는 차량 관리 O2O 플랫폼입니다. 오전·오후·야간, 주 7일 운영되며, 수원부터 인천까지 수백 명 규모의 크루가 고객이 있는 곳으로 직접 찾아갑니다.

지금까지 세진사는 개인 고객(B2C)을 중심으로 이 크루 네트워크를 만들어 왔습니다. 개인 고객의 수요는 주말 저녁에 몰리고, 평일 낮과 비수기에는 크루의 시간이 빕니다. 그 시간을 차량을 여러 대 가진 법인 고객으로 채우는 것이 세진사 B2B의 출발점입니다.

이 자리는 이미 만들어진 상품을 파는 자리가 아니라, B2B라는 사업을 처음부터 세우는 자리입니다. 지금은 대표가 직접 첫 고객사들을 만나고 있습니다. 합류하시면 그 미팅부터 함께하고, 이후 이 영역을 온전히 소유하게 됩니다.

1. 법인 고객 발굴과 계약

렌터카·카셰어링, 중고차 단지와 상품화 업체, 수입차 딜러, 업무용 차량을 운영하는 법인을 대상으로 리드를 발굴합니다. 첫 연락부터 현장 방문, 제안, 단가 협상, 계약 체결까지 직접 수행합니다.

1. 핵심 목표: 신규 법인 계약 확보, 파이프라인 단계별 전환율 개선

2. B2B 상품과 단가 설계

세차·엔진오일·타이어 등 세진사의 서비스를 법인 고객에 맞게 묶고, 차량 대수 구간별 단가와 서비스 수준(SLA)을 설계합니다. 매출이 아니라 계약 단위의 공헌이익을 기준으로 판단합니다.

1. 핵심 목표: B2B 표준 상품·단가표 확립, 계약별 수익성 확보

3. 계약 이후 고객 관리

계약한 고객사의 작업이 크루가 비는 시간대에 안정적으로 수행되도록 운영팀과 일정을 설계합니다. 작업 결과 리포트, 품질 이슈 대응, 월 정산과 세금계산서 발행까지 고객사의 단일 창구 역할을 맡습니다.

1. 핵심 목표: 재계약률, 고객사 이슈 처리 속도

4. 채널 파트너십

임직원 복지 플랫폼, 캐피탈·리스사, 차량 관리 파트너 등 세진사의 고객을 함께 넓힐 수 있는 제휴를 발굴하고 운영합니다.

1. 핵심 목표: 제휴를 통한 신규 고객 유입

대표는 전략 컨설팅 펌의 모빌리티 부문 출신이고, 숫자와 구조에 대해 밀도 높게 논의합니다. 보고를 받는 관계가 아니라 같은 파이프라인을 둘이 보며 따지는 관계입니다.

1. B2B 영업 또는 법인 대상 사업개발 경력 3년 이상
2. 제안부터 계약 체결까지 직접 끝까지 진행해본 경험
3. 매출 규모가 아니라 계약 하나하나의 수익성을 계산할 수 있는 분
4. 고객사 차고지와 현장에 직접 나가는 일에 거리낌이 없는 분
5. 정해진 상품과 단가표가 없는 상황에서 스스로 기준을 세우고 문서화할 수 있는 분
6. 거절을 데이터로 받아들이고 다음 제안을 고칠 수 있는 분

사업 경험

1. 렌터카·카셰어링·리스·중고차·수입차 딜러 업계의 영업 또는 구매 경험
2. 세차·정비 등 차량 애프터마켓의 B2B 공급 경험
3. O2O·긱워커 플랫폼에서 법인 고객을 맡아본 경험

직무 역량

1. 단가표·SLA·서비스 계약서를 직접 설계해본 경험
2. CRM으로 파이프라인을 관리해본 경험
3. SQL 또는 AI 도구를 활용해 필요한 데이터를 직접 뽑아본 경험

1. 서류 전형 (이력서 및 경력기술서)
2. 실무 면접 (B2B 영업 역량 검증, 가상의 고객사 1곳을 대상으로 한 1페이지 제안 과제 포함)
3. 최종 면접 (대표 면접, 조직 적합도 및 비전 공유)
4. 처우 협의 및 입사일 조율