사업개발(BD) - 파트너십·리퍼럴 확장

파트너십 확장

1. 협회·표준 기구·대학 컨소시엄·교육기업·HR/채용 플랫폼 등 1대N 파트너 발굴과 관계 구축
2. 리셀러·총판·채널 파트너 구조 v1 설계 - 계약 조건, 수수료·정산, 권한 범위, 파트너 등급
3. 파트너 온보딩 패키지 제작 - 파트너가 우리 없이도 팔 수 있게 만드는 자료·교육·데모 환경
4. MOU 이후의 실제 가동 관리 - 파트너별 도입 건수·매출 기여 추적, 안 굴러가는 노드 정리
5. 동남아·인도 진출 시 현지 파트너 발굴과 초기 조건 협상

리퍼럴 확장

1. 기존 고객 200곳에서 다음 고객이 나오는 경로 분석 - 부서 확산, 담당자 이직, 배지 수령자 유입 중 무엇이 실제로 작동하는지
2. 배지 수령자(학습자) 기반 리퍼럴 루프 설계 - 공유·검증 링크가 신규 기관 문의로 전환되는 구조를 제품팀과 함께 제품에 심기
3. 고객사 추천 프로그램 설계·운영 - 추천 인센티브, 레퍼런스 케이스 제공, 추천 요청 타이밍
4. 리퍼럴 전환율·기여 매출을 측정하는 지표 체계와 트래킹 구축

구조를 검증하는 직접 영업

1. 새로운 세그먼트·새로운 파트너 유형은 본인이 먼저 직접 뚫어서 패턴을 확인
2. 처장·기관장·운영부장·HRD 임원 등 의사결정자 미팅과 제안 발표
3. 입찰·조달 사업의 사전 검토와 참여 여부 판단
4. 검증된 패턴을 파트너·리퍼럴 구조로 이관하고, 세일즈덱·제안서 템플릿으로 자산화

연차는 보지 않습니다. 신입이라도 다음을 보여줄 수 있다면 동등하게 봅니다.

1. 1대N 구조를 한 번이라도 만들어본 경험 - 파트너십·총판·리셀러·컨소시엄·커뮤니티·제휴 프로그램 등 형태는 무관합니다. 본인이 조건을 설계하고 실제로 가동시킨 경험이면 됩니다.
2. 본인이 처음부터 만들어낸 거래처나 파트너가 있는 분. 규모는 상관없습니다. 인바운드 문의 처리나 기존 계정 관리만 한 경험은 이 자리와 맞지 않습니다.
3. 파트너·고객 데이터를 직접 들여다보고 "어디서 다음 고객이 오는지"를 숫자로 설명해본 경험
4. 본인보다 직급이 한참 위인 결정권자를 상대로 미팅과 조건 협상을 운영해본 경험
5. 매우 높은 수준의 AI 활용 역량 - 단순 ChatGPT 사용이 아니라, 본인의 파트너 리서치·제안·데이터 분석 워크플로우 중 하나를 AI로 다시 짜본 경험을 30초 안에 설명할 수 있는 분

이런 분은 오지 마세요

1. 개인 실적으로 승부해온 분 - 본인이 직접 딴 계약 수가 커리어의 전부였다면, 이 자리의 평가 기준이 답답하실 겁니다. 우리는 본인이 만나지 않은 고객이 얼마나 늘었는지를 봅니다.
2. 파트너십을 "MOU 한 장"으로 보는 분 - 형식적 협약은 하지 않습니다. 체결 이후 실제로 굴러가게 만드는 게 일의 90%입니다.
3. 이미 있는 채널을 관리하는 게 익숙한 분
4. AI를 문장 다듬기 수준으로만 쓰시는 분 - 우리 속도의 전제가 AI입니다.
5. 예측 가능한 업무와 안정적인 시스템을 1순위로 두는 분

1. 협회·컨소시엄·공공 네트워크를 통한 다수 기관 확산 경험
2. 리셀러·총판·채널 파트너 계약 조건과 수수료 구조를 직접 설계해본 경험
3. PLG·리퍼럴·바이럴 루프를 제품 안에 설계해본 경험 (B2B SaaS면 더 좋습니다)
4. 대학·공공기관·협회 도입 영업 경험, 입찰·조달 참여 경험
5. CRM·파이프라인·기여 분석 지표 체계를 본인이 설계·운영해본 경험
6. 시드~시리즈 A 전후 스타트업에서 0을 1로 만들어본 경험
7. 영어 능통자 (해외 진출 직접 관여 가능)

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