그로쓰팀 세일즈 오너(Sales Owner)
주요업무
그로쓰팀은 홈코의 고객과 매출을 늘리기 위한 일을 합니다. 마케팅, 세일즈, 제휴 등 고객을 만나는 여러 방법을 함께 고민하고 실행합니다.
Sales Owner는 그 중에서도 파트너십 영업을 통해 홈코의 B2B 매출을 키우는 역할을 담당합니다. 현재 홈코 매출의 약 30%가 B2B에서 발생하고 있으며, 앞으로 이 비중과 규모를 더 키워가고자 합니다.
집수리는 고객이 필요를 느끼는 순간도, 업체를 찾는 경로도 다양합니다. 관리사무소를 통해 업체를 찾기도 하고, 부동산이나 아파트 앱에서 정보를 얻기도 합니다. 홈코는 이런 여러 접점에서 고객을 만날 수 있는 방법을 만들고 있습니다.
Sales Owner는 아파트 시설관리업체, 관리사무소, 부동산 중개업소부터 아파트 관리 플랫폼, 건설사, 상업·공공시설까지 홈코와 함께할 수 있는 파트너를 찾습니다. 파트너마다 필요한 방식이 다른 만큼 제휴 방식을 직접 고민하고, 제안과 계약에서 끝나는 것이 아니라 실제 고객 유입과 매출로 이어질 때까지 담당합니다.
1. B2B 세일즈 전략 기획 및 실행
• 아파트 시설관리업체, 관리사무소, 건설사, 부동산 중개업소, 상업·공공시설 등 잠재 파트너를 찾습니다.
• 파트너의 상황과 니즈에 맞는 제휴 방식과 협업안을 기획합니다.
• 제안서 작성, 미팅, 협상, 계약, 운영까지 세일즈 전 과정을 담당합니다.
• 계약 자체보다 실제 고객 유입과 매출이 발생하는 제휴를 만드는 데 집중합니다.
2. 세일즈 운영 체계 구축 및 확장
• 파트너 발굴부터 제안, 계약, 온보딩, 사후관리까지 세일즈 과정을 정리하고 효율적으로 운영할 수 있는 방식을 만듭니다.
• 파트너별 유입, 전환, 매출을 확인하고 성과가 좋은 곳과 개선이 필요한 지점을 찾습니다.
• AI 도구를 활용해 타깃 리스트업, 리서치, 제안서 작성, 리포트 등 반복 업무를 효율화합니다.
• 잘되는 파트너 유형과 영업 방식을 정리해 다른 파트너와 지역으로 확대합니다.
3. 새로운 성장 기회 발굴 및 협업
• 파트너십 외에도 고객 유입과 매출을 늘릴 수 있는 새로운 방법을 찾고 직접 실행합니다.
• 마케팅, 운영 등 다른 팀과 함께 제휴 효과를 높일 수 있는 액션을 기획하고 협업합니다.
• 공동 프로모션, 오프라인 이벤트 등 파트너와 함께 시도할 수 있는 새로운 고객 유입 방법을 실험합니다.
자격요건
• 내가 만든 전략을 직접 실험하고, 직접 깨지고, 결국 이겨본 경험이 있는 분
• 책상보다 현장이 편한 분. 발로 뛰는 걸 두려워하지 않는 분
• 눈앞에 문제 있으면 회의보다 행동이 먼저 나오는 분
• “해봤어?”보단 “내가 해볼게”가 입에 붙은 분
• 성장을 머릿속으로 계산하지 않고 몸으로 끌어올리는 걸 믿는 분
우대사항
• 현장 기반 서비스 (생활 서비스, 인테리어, 배달 등)의 세일즈 또는 운영 경험자
• 지역 기반 서비스의 입소문, 제휴, 커뮤니티 전략 실행 경험이 있는 분
• 스타트업에서 Growth, 마케팅, 세일즈, PO, 전략 등 직무 경계 없이 일해본 분
• 초기 Growth 세팅부터 퍼널 관리, 효율 개선까지 주도한 경험이 있는 분
• AI 도구로 세일즈 업무를 자동화하거나 효율화해본 분
채용절차
[근무조건]
• 고용형태 : 정규직
• 수습기간 : 입사일로부터 2개월 (급여 90%)
• 근무지 : 서울 강남구 본사
[채용절차]
1. 서류 전형
• 제출해 주신 서류를 바탕으로, 지원하신 직무에 필요한 역량과 홈코의 핵심 가치를 종합적으로 검토합니다.
2. 1차 직무 인터뷰(대면)
• 실무 역량과 업무 성향을 심층적으로 확인하며, 지원자님 또한 홈코에 대해 상세히 알아가실 수 있는 상호 탐색의 시간을 가집니다.
3. 2차 컬쳐핏 인터뷰(대면)
• 홈코는 동료 한 명이 조직에 미치는 긍정적인 영향력을 믿습니다. 우리가 지향하는 비전과 일하는 방식이 지원자님의 가치관과 시너지를 낼 수 있는지 깊이 있게 대화 나눕니다.
4. 최종 합격
• 전형 통과 시 처우 협의를 진행합니다.
• 지원자님의 역량과 경험에 부합하는 합리적인 보상 체계를 제안드립니다.
