B2B AI 솔루션 세일즈 매니저

근무형태: 정규직 (입사 후 3개월간 기간제 근로계약 후 평가를 통해 전환하며, 기간 중 급여 100% 지급)

디피니트는 제조 현장의 원가·재고·설비·품질·생산 손실을 사전에 발견하고, 더 나은 의사결정을 돕는 AI 회사입니다.

Profit OS는 제조 손실을 사전에 발견하는 AI 제품이며, DARVIS는 기업의 데이터와 업무 지식을 연결하는 산업 AI 데이터 플랫폼입니다. DARVIO를 통해 본격 도입 전 고객의 데이터와 업무를 분석하고 AI 적용 가능성을 진단합니다.

이 포지션의 미션

신규 고객과 영업기회를 발굴하고, 고객의 실제 업무 문제를 AI 적용 가치로 구체화해 PoC와 유료 계약으로 연결합니다. 사업성장팀과 고객별 접근 전략을 수립하고, 기술 검토와 PoC 설계는 솔루션본부와 협업합니다.

주요 업무

• 합의된 타깃 산업과 고객군을 기준으로 신규 고객과 영업기회를 발굴하고 파이프라인을 관리합니다.

• 디스커버리 미팅을 통해 원가·재고·생산·품질 등 고객의 실제 업무 문제와 사업 영향을 구체화합니다.

• 고객의 산업·업무·시스템을 이해하고 제품 소개, 데모와 제안 자료를 고객 상황에 맞게 구성합니다.

• PoC의 목적·평가 기준·데이터·협조 사항을 합의하고 결과를 본도입 의사결정으로 연결합니다.

• 현업·IT·사업·예산·구매 등 복수 이해관계자의 판단 기준과 승인 절차를 파악해 거래 쟁점을 조율합니다.

• 제안서·견적을 작성하고 범위·가격·일정·계약을 협상하며, 계약 인계 후 갱신·확장 기회를 발굴합니다.

• B2B 솔루션·소프트웨어·IT 서비스 영업 또는 고객 대상 컨설팅 경력 2년 이상인 분

• 고객 요구를 그대로 받아들이기보다 질문과 근거를 통해 실제 문제와 우선순위를 정의한 경험이 있는 분

• 고객 발굴, 제안, 데모, PoC, 협상, 계약 중 하나 이상의 과정을 직접 수행한 경험이 있는 분

• 고객사 내 여러 부서와 이해관계자의 요구 및 이견을 조율한 경험이 있는 분

• 익숙하지 않은 산업이나 기술을 학습해 고객 제안과 업무 성과에 활용할 수 있는 분

경력별 기대 역할

• 2~4년: 팀장·기술 담당자와 함께 고객 미팅, 제안, PoC와 계약을 수행하며 담당 영업기회의 다음 행동을 관리합니다.

• 5~7년: 주요 영업기회를 맡아 고객 발굴부터 협상·계약까지 주도하고 복잡한 승인 절차와 세일즈 전략을 관리합니다.

제조 도메인과 디피니트의 제품·기술은 합류 후 함께 학습합니다.

• 제조업 원가·재고·구매·생산·품질·SCM 관련 업무 또는 고객 프로젝트 경험

• ERP·MES·WMS 등 기업 시스템이나 데이터 연계 과제 경험

• AI·데이터·SaaS 솔루션 제안, 데모, PoC 또는 본계약 전환 경험

• 복수 부서가 참여하는 엔터프라이즈 구매 및 승인 절차 조율 경험

• CRM을 활용한 영업기회·파이프라인 관리 또는 신규 시장 발굴 경험

서류 전형 > 1차 AI 면접 > 2차 면접 > 최종 합격

자유양식 이력서와 본인이 주도하거나 주요하게 참여한 B2B 고객 성과 1건을 간단히 제출해 주세요. 고객명과 민감한 정보는 익명으로 작성할 수 있으며, 상세한 문제 해결 과정은 인터뷰에서 확인합니다.