기업 파트너십 매니저

기업의 채용 문제를 해결하고, 청년의 성장 기회를 연결합니다.

얼라이브커뮤니티는 기업과 청년을 연결하여, 기업에는 필요한 인재를 발견할 기회를, 청년에게는 실무 경험을 통해 성장할 기회를 제공합니다.

우리는 단순히 많은 기업을 모집하거나 계약을 체결하는 것보다, 기업이 겪는 실제 채용·인재 확보 문제를 이해하고 해결하는 것을 중요하게 생각합니다.

신규 기업 발굴부터 일경험 프로젝트 제안, 계약, 운영 협업, 재참여까지 기업 파트너십의 전 과정을 주도합니다. 단발성 영업에 그치지 않고, 기업과 지속적으로 협력하며 함께 성과를 만들어가는 것이 목표입니다.

기업의 문제를 깊이 이해하고, 새로운 사업 기회를 발굴하며, 신뢰를 바탕으로 장기적인 파트너십을 만들어갈 기업 파트너십 매니저를 찾습니다.

주요 업무

1. 신규 기업 발굴 및 B2B 파트너십 구축
2. 산업, 기업 규모, 채용 계획, 멘토링 역량 등을 분석하여 일경험 프로그램에 적합한 타깃 기업 선정 및 우선순위 수립
3. 신규 기업 리드 발굴 및 잠재 고객 리스트 구축
4. 콜드콜, 이메일, 미팅 등 다양한 채널을 활용한 신규 기업 영업 및 파트너십 기회 발굴
5. 기업 맞춤형 일경험 프로젝트 제안 및 수주
6. 기업 담당자 인터뷰를 통해 조직의 과제, 인재 확보 및 신입 채용 니즈 발굴
7. 기업의 실제 업무와 채용 수요를 반영한 맞춤형 일경험 프로젝트 기획 및 설계
8. 기업별 요구사항에 맞는 제안서 작성, PT, 협상 및 계약 체결까지 수주 전 과정 주도
9. 내부 기획·운영팀과 협업하여 기업과 참여자 모두에게 실질적인 성과를 제공하는 프로젝트 실행 지원
10. 기존 파트너사 관리 및 파트너십 확대
11. 참여 기업의 이력, 만족도, 주요 요구사항 등 CRM 데이터 관리
12. 정기적인 커뮤니케이션과 성과 리포트를 통한 기업 관계 유지 및 신뢰 구축
13. 기존 기업의 재참여, 재계약 및 협력 범위 확대를 위한 전략 수립 및 실행
14. 운영 과정에서 발생하는 VOC와 이슈를 분석하고 내부 유관 부서와 협업하여 해결 및 서비스 개선

1. 고객사의 문제를 자신의 문제처럼 여기고, 해결책을 끝까지 실행하는 오너십을 가진 분
2. B2B 영업, 기업 제휴·파트너십 또는 기업 고객 관리 경험이 있는 분
3. 신규 고객을 직접 발굴하고 제안, 협상, 계약 체결까지 영업 전 과정을 주도한 경험이 있는 분
4. 기존 고객을 관리해 재계약이나 확대 계약을 이끌어낸 경험

1. 정부지원사업(미래내일일경험, 청년 일자리, 직업훈련 등)의 기업 모집 및 운영 경험
2. HR Tech, 채용, 헤드헌팅, 기업교육 등 HR·교육 분야 B2B 영업 경험
3. 기존 기업 고객을 관리하여 재계약, 추가 계약 또는 파트너십 확대를 이끌어낸 경험
4. 대학, 협회, 공공기관 등과 MOU 체결 또는 공동사업을 추진한 경험
5. 스타트업, 중소·중견기업의 인사·채용 담당자 및 경영진 네트워크를 보유한 분
6. 기업의 채용 프로세스와 신입 채용 시장에 대한 이해도가 높은 분