B2B 세일즈 주니어 채용

[직무소개]

포티파이 업피플 B2B 세일즈는 개인 소비자가 아닌 기업을 대상으로 우리 서비스의 가치를 전달하고, 도입을 이끌어내는 역할입니다.

단순히 "파는 것"이 아니라, 고객사의 조직 과제를 이해하고 그에 맞는 솔루션을 제안하는 과정입니다. 고객이 미처 인식하지 못한 문제를 함께 정의하고, 우리 서비스가 그 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 설득력 있게 전달하는 것이 핵심입니다.

포티파이 업피플 B2B 세일즈는 업피플 서비스를 필요로 하는 기업을 발굴하고, 리더십 코칭과 조직 진단이 해당 조직에 어떤 변화를 만들 수 있는지를 제안합니다.

HR 담당자, 경영진 등 다양한 의사결정자와 소통하며, 단발성 거래가 아닌 장기적인 파트너십을 만들어가는 일입니다.

[주요업무]

1. 잠재 고객(리드) 발굴 및 관리
2. 시장 리서치를 통해 우리 서비스/제품을 필요로 할 잠재 고객사를 발굴하고 리스트를 업데이트합니다.
3. 인바운드/아웃바운드 세일즈 서포트
4. 고객 문의(Inbound)에 1차 응대하거나, 세일즈 메일/전화(Outbound)를 통해 미팅 기회를 확보합니다.
5. 데이터 및 세일즈 지표 관리
6. 세일즈 파이프라인 데이터(CRM)를 입력하고, 미팅 리포트를 작성하여 팀 내 공유합니다.
7. 제안서 및 세일즈 콘텐츠 제작
8. 고객 맞춤형 제안서 작성, 회사 소개서 및 세일즈 자료 리뉴얼을 지원합니다.
9. 세일즈 미팅 및 어카운트 관리
10. 시니어 담당자와 함께 실제 고객 미팅에 참관하여 회의록을 작성하고 후속 액션을 지원합니다.
11. 고객과의 관계를 유지·강화하고, 고객의 성공을 도우며 추가적인 매출 기회(Up-selling, Cross-selling)를 발굴하는 역할을 지원합니다.

[자격요건]

1. 세일즈 실무 경험
2. B2B 세일즈 또는 관련 비즈니스 실무 경력이 1년 이상(인턴 포함) 있으신 분
3. 임팩트 지향 (Impact-driven)
4. 내가 실현하고자 하는 임팩트를 명확히 정의하고 소통하며, '임팩트 창출'을 최우선으로 생각하며 몰입할 수 있는 분
5. 끈기(집요함)와 회복 탄력성
6. 목표를 달성하기 위해 집요하게 파고들며, 거절이나 실패에 쉽게 낙담하지 않고 긍정적으로 문제를 해결해 나가는 분
7. 원활한 커뮤니케이션 능력
8. 내/외부 고객과 두려움 없이 소통하고, 자신의 생각을 논리적이고 친절하게 전달할 수 있는 분
9. 자기주도적 학습 태도
10. 모르는 것을 두려워하지 않고, 새로운 서비스와 시장 트렌드를 빠르게 학습하려는 의지가 있는 분

[우대사항]

1. B2B 세일즈(기업 대상 영업) 또는 관련 비즈니스 활동에 대한 경험이나 높은 관심이 있는 분
2. 고객 접점에서 직접 소통하고 문제를 해결해 본 경험이 있는 분

서류 검토 → 1차 리더 면접 →2차 경영진 면접 → 처우 협의