[디파이너리] 세일즈 매니저

[부문 소개]

디파이너리는 온/오프라인의 다양한 채널에서 유입되는 고객 데이터를 통합, 분석하여 최적화된 CRM 전략을 지원하는 데이터 마케팅 플랫폼입니다. 수집된 데이터를 바탕으로 고객 인사이트를 도출하여 맞춤형 서비스를 구현할 수 있도록 돕고 있습니다.

[주요업무]

사내 CRM 솔루션 디파이너리 2.0의 세일즈를 담당하며, B2B 고객의 데이터 및 마케팅 환경을 이해하고 SaaS 기반 CDP 솔루션 도입을 제안합니다. 고객사의 니즈를 기반으로 신규 영업 기회를 발굴하고, 경쟁 솔루션과의 비교를 통해 효과적인 제안 전략을 수립합니다. 또한 PT 및 주요 미팅을 통해 핵심 의사결정자를 설득하고 계약 체결까지 전 과정을 리딩합니다. 이 과정에서 디파이너리 사업팀 및 개발팀과 협업하여 고객 요구사항을 반영하고, 실제 적용 가능한 솔루션으로 연결합니다.

1. 기업 고객의 CDP(Customer Data Platform) 도입을 위한 Sales 및 Consulting 수행
2. 신규 영업 기회 발굴 및 파이프라인 관리
3. 제안서 작성, 프레젠테이션, 협상 및 계약 클로징 진행
4. 고객사의 데이터 및 마케팅 환경 분석을 기반으로 한 솔루션 제안
5. 경쟁 솔루션 분석 및 제안 전략 수립
6. 내부 Product/개발 조직과 협업하여 고객 요구사항 반영 및 제안 지원

1. B2B SaaS 또는 IT 솔루션 영업 경험 4년 이상
2. 복잡한 Enterprise 고객 대상 Consultative Sales 경험
3. 고객의 문제를 구조화하고 비즈니스 관점에서 해결책을 제시할 수 있는 역량
4. 제안서 작성 및 리더 대상 커뮤니케이션 역량

1. CDP, CRM, DMP, MarTech, AdTech 등 데이터 기반 솔루션 경험
2. 데이터 기반 마케팅, 고객 분석, 개인화 전략에 대한 이해
3. SI/컨설팅 기반의 Pre-sales 또는 Solution Architect 경험
4. 신규 사업 초기 시장 개척 경험
5. 데이터/AI 기반 서비스에 대한 이해 또는 관심

서류 전형 → 1·2차 인터뷰(One Day) → 임원 인터뷰 → 처우 협의 → 최종 합격

1. 최초 이력서 접수 후 5일 이내로 서류 결과를 안내드립니다.
2. 1차 인터뷰는 실무 역량 검증, 2차 인터뷰는 조직문화 적합성 검증을 위해 진행되며 하루에 진행됩니다.
3. 신입·경력 여부와 상관없이 3개월의 수습기간이 있습니다.
4. 임원 인터뷰는 생략될 수 있습니다.