[인터뷰] 안동건 모요 대표 “‘호갱’ 없는 통신 시장 만들고 싶어”

안 대표는 성균관대학교 경영 학사를 졸업하고 스타트업에 입사했다. 27살이던 2014년부터 하우투메리에 인턴으로 입사했고 2015년에는 드라마앤컴퍼니 명함관리앱 리멤버에서, 2020년부터 올해 9월까지는 비바리퍼블리카 토스에서 경력을 쌓았다.

세 스타트업을 전전하는 동안 안 대표는 단 한 번도 창업의 꿈을 접지 않았다고 했다. 애초 그가 이들 회사에 입사·이직한 목적은 더 나은 조직·대표에게 배우고 성장하기 위해서였다. 그는 창업 아이디어가 떠오를 때마다 노트에 기록해두는 습관이 있었다. 그렇게 작성한 아이디어는 100여개에 이르렀다.

올해는 꼭 창업을 해야겠다고 마음먹은 그는 수많은 아이디어 중에서도 알뜰폰을 비교·추천하는 서비스인 ‘모요’를 만들었다. 계기는 단순했다. 올해 2월 5G 요금제를 고르면서, 부모님께 알뜰폰 요금제를 가입시켜드리는 과정에서 온갖 복잡함을 느꼈기 때문이다. 그는 그동안 쌓아온 노하우로 가장 오랜 친구, 믿을 만한 사람들과 함께 팀을 만들었고 그 결과 모요가 탄생했다. 오랫동안 마음속에 있던 꿈과 아이디어가 실현된 순간이었다.

알뜰폰 플랫폼을 시작으로 통신 시장에 변화를 만들어왔습니다.

1. 빠르게 증가한 알뜰폰 요금제 가입자

5G 요금제 확산으로 비싸진 통신비.

고객들은 비슷한 품질에 훨씬 더 저렴한 알뜰폰 요금제를 선택하기 시작했습니다.

후불 알뜰폰 요금제 가입자는 약 5년 만에 200만에서 1,040만으로 5배 이상 급성장 중입니다.

2. 복잡한 선택을 단순하게 만든 모요

2천 개가 넘는 알뜰폰 요금제를 비교하고 신청하기는 어려웠습니다. 불편한 UX/UI로 개통과정도 매우 번거로웠죠.

모요는 모든 요금제를 한눈에 비교하고, 요금제 탐색부터 개통까지 A to Z를 할 수 있는 서비스로 발전했습니다.

3. 고객의 문제를 풀어낸 결과

모요를 통한 개통 건수는 빠르게 늘었고, 국내 알뜰폰 번호이동의 약 4분의 1이 모요에서 발생하고 있습니다.

매출도 건강하게 증가하여 2025년 100억의 매출과 BEP를 달성했습니다.

2026년도 전년대비 건강하게 성장하고 있습니다.

"믿고 맡길 수 있는 통신 종합 플랫폼이 되어 호갱 없는 세상을 만든다."

모요와 함께 통신시장을 혁신할 동료를 찾아요!

알뜰폰 비교·추천·개통 플랫폼 ‘모요’, 30억 원 규모 프리 A 투자 유치

알뜰폰 요금제를 손쉽게 비교, 검색, 추천, 개통해주는 플랫폼 ‘모요’(모두의 요금제)가 30억원 규모 프리 시리즈 A 라운드 투자를 유치했다. 이번 프리 A 라운드는 지난 시드 라운드에 참여하였던 베이스인베스트먼트가 25억을 추가로 투자하였으며, 기존 투자자인 카카오벤처스 또한 참여했다. 모요의 누적 투자 유치 금액은 40억 원 규모이다.

토스, 쿠팡이츠, 리멤버 등의 핵심멤버 출신으로 구성된 모요는 사용자를 대상으로 알뜰폰 요금제를 쉽게 검색-비교-개통할 수 있도록 지원하는 원스탑 플랫폼이다. 실제로 모요는 전년대비 월간 요금제 개통수가 800%이상 증가하였고, 그 결과 국내 알뜰폰 번호이동 가입자의 약 10%가 모요를 통해 개통될만큼 빠르게 성장하고 있다. 또한, 모요는 단기간에 7천개 이상의 알뜰폰 요금제 리뷰를 쌓으며 고객 데이터를 집대성하고있고, 알뜰폰 사업자들의 개통 업무를 효율화해주는 솔루션의 개발을 통해 가입자와 사업자 양쪽 모두의 니즈를 충족시켜주고 있다. 뿐만 아니라, 알뜰폰 요금제와 관련된 자급제폰, 인터넷 결합, 카드 중개 등으로도 확장하여 손익분기점을 맞춰가며 성장해가고 있는 점도 고무적이다.

이번 투자를 리드한 베이스인베스트먼트의 양형준 수석팀장은 “베이스인베스트먼트는 초기 스타트업 투자사이지만 확실한 성장을 보여주는 포트폴리오사에 대해 큰 규모로 후속투자하는 방식의 투자 전략을 운용하고 있다”며, “모요는 원대한 비전, 뛰어난 제품력, 치열하게 일하는 훌륭한 팀이 존재한다는 측면에서 향후 통신 시장을 혁신하는 대표적인 스타트업이 될 것으로 기대한다”라 말했다.

모요 안동건 대표는 “이번 투자 유치를 밑거름으로 훌륭한 인재 확보를 통해 성장을 더욱 가속화한다”는 계획을 밝히며, “알뜰폰 요금제를 시작으로 휴대폰과 인터넷, 그리고 다양한 통신 상품을 맞춤으로 추천받는 통신 슈퍼앱이 될 수 있게 성장하겠다“라고 앞으로의 포부를 밝혔다.

👩‍💻유연한 근무형태 

• 정해진 출퇴근 시간은 없으며, 치열하게 몰입해서 일해요.
• 보통 오피스에서 근무하며, 필요 시 원격 근무를 할 수 있어요.
• CX팀은 고객센터 운영 시간을 준수해요. (운영시간 10시 ~ 18시)

🖥️최신 장비와 오피스 

• 오피스는 강남역 5번출구에서 도보 3분 이내에 있어요.
• 원하는 장비를 선택하여 사용할 수 있어요. (Window/Mac)
• 모션데스크와 4K UHD 모니터를 기본으로 지원해요.
• 그 외 마우스나 키보드 등 기타 장비도 적극 지원해요.

🌱성장을 위한 지원 

• 동료 간의 1on1 비용을 지원해요.
• 데이터 분석, 조직문화 등 다양한 사내 스터디를 지원해요.
• 업무 관련 교육이나 외부 컨퍼런스 및 세미나의 참가비를 지원해요.
• 업무에 필요한 도서는 적극적으로 지원해요.
• 아웃스탠딩 등 콘텐츠 구독 서비스를 지원해요.
• AI 툴 활용 비용을 월 300$까지 적극 지원해요.

🥗든든한 식사와 간식 

• 근무 장소와 관계 없이 점심 식사를 지원해요. (1.5만원)
• 야근시 저녁 식사도 지원해요. (1.5만원)
• 프리미엄 원두 커피 무제한으로 제공해요.
• 팀원이 원하는 간식을 제공해요.

✨ 휴식과 건강을 위한 지원 

• 무제한 휴가를 제공해요.
• 체력 증진을 위한 운동비를 지원해요. (연 60만원)
• 매년 정밀한 건강 검진을 지원해요. (연 30만원)
• 안전한 귀가를 위해 야간 택시비를 지원해요.
• 리프레시 휴가를 별도로 지원해요. (3년 만근 시, 1개월 유급휴가)

DRI로 일하는 문화

• 모요는 ‘직급’이 없어요. DRI(Direct Responsible Individual)라고 하는 업무의 담당자들이 자율적으로 결정하고 실행하고 책임져요.
• 동료들의 적극적이고 건강한 챌린지를 비판적으로 수용하며 DRI로서 문제를 해결해요.

치열하게 몰입해서 일하는 문화

• 우리가 풀어갈 문제를 모든 구성원이 치열하게 논의하고 합의해요. 나무만 보는 게 아니라 숲을 이해할 수 있도록 함께 노력해요.
• 어떤 문제를 풀지 팀 내에서 합의가 되면, 권한과 기회 그리고 책임을 바탕으로 동료들이 몰입해서 스스로 문제를 정의하고 빠르게 솔루션을 만들어 가요.

모요의 8가지 핵심가치를 소개할게요

핵심가치

핵심 가치는 모요가 실제로 일하는 원칙이자 기준이에요. 

모요의 핵심가치는 회고를 통해 귀납적으로 정리한 모요만의 성공방정식이자 앞으로 추구해야하는 일하는 방식의 모습을 담고 있어요.

모요의 핵심가치는 우리의 미션을 달성하기 위한 수단이자 가치이며, 미션을 무너트리며 핵심가치를 지키는 경우는 없어야 해요.

01

모요의 성공을 위해

원팀으로 일합니다

우리는 개인이나 소속된 팀의 성공보다 모요의 성공을 중요하게 생각합니다. 회사와 동료에게 도움이 된다면 적극적으로 나서서 함께 해결합니다. 

내가 하고 싶은 일을 하는 것보다, 모요와 모요 팀에 필요한 일을 우선시하고 기꺼이 합니다. 역할과 책임에 국한되지 않고, 모요의 성공에 도움이 되는 일이라면 적극적으로 주도합니다.

우선순위가 상충되거나 이해상충이 발생하면, 모요 성공에 더 기여할 수 있는 방향으로 선택합니다. 단기적인 관점보다 장기적으로 지속가능한 관점에서 생각합니다.

02

본질을 파헤쳐 문제정의를

명확히 합니다

혁신은 문제를 올바르게 정의하는 것에서 시작한다고 믿습니다. 문제를 표면적으로만 바라보는 것이 아니라, 근본적이고 본질적인 원인을 깊이 이해하기 위해 노력합니다. 근본 원인을 찾고 문제를 명확히 정의할 때, 문제는 절반 이상 해결됩니다.

고객 목소리와 데이터 등을 통해 문제를 명확히 정의하고, 이를 통해 진정한 가치를 창출할 수 있는 혁신의 기회를 발견합니다.

03

DRI를 바탕으로 챌린지하고

헌신합니다

DRI(Directly Responsible Individual)란 ‘결정’하고, ‘실행’하고, ‘책임(Ownership)’을 갖는 사람을 명확히 하며, 세개의 삼위일체를 가급적 추구합니다. DRI는 챌린지와 피드백을 ‘비판적’으로 수용하며 결정을 내립니다. 100% 합의란 없습니다. 챌린지를 받더라도 결정을 민주적으로 하지 않습니다. DRI가 빠르게 결정합니다.

이 과정에서 상호 신뢰를 바탕으로 직급이나 직책과 관계없이 자유롭게 의견을 개진하고, 건설적인 챌린지를 권장합니다. 다양한 관점의 충돌이 혁신을 만듭니다. 

동의하면 실행하고, 동의하지 않으면 이탈하는게 아닙니다. 동의하지 않더라도 DRI의 결정을 존중하고 한 팀으로서 전폭적으로 지지하며 헌신합니다. 완벽한 합의를 기다리기보다는 DRI의 결정을, 함께 빠르게 실행하여 시장 변화에 대응합니다

04

빠르게 실행하고 

빠르게 학습합니다

모요는 명확한 문제정의를 바탕으로 빠르게 실행하고 학습하는 문화를 지향합니다. 책상에 앉아 고민과 기획만 하는 것을 원치 않습니다. 정답은 고객과 시장만이 알고 있고, 단위 시간당 얼마나 깊이있는 학습을 했냐에 따라 성공 가능성이 달라지기 때문입니다.

단순히 작은 실험만 반복하는 것을 지향하지 않습니다. 임팩트가 있는 가설을 바탕으로 학습이 있는 실행을 추구합니다. 결국 궁극적인 목적은 ‘성과’에 있고 이 성과를 달성하기 위해선 실행의 속도만큼이나 학습이 중요하기 때문입니다.

05

주도적이고 한 걸음 더

노력합니다

우리는 문제를 주도적으로 찾아서 해결합니다. 맡은 일만 완수하면 끝이라는 생각을 지양합니다. 스스로 앞장서서 문제를 해결하는 자발성과 능동적인 태도를 지향합니다.

일에 ‘다했다’는 개념은 없습니다. 주도적으로 문제를 찾아가면 일은 계속 만들어질 것입니다. 단순히 오래 앉아 있는게 아니라, 밀도 있는 시간을 오래 투자해야합니다. ‘나보다 더 고민하고 실행한 사람은 없다’라는 말을 스스로에게 할 수 있는 순간까지 노력합니다.

06

존중에 기반한 솔직한 대화와 피드백을 주고 받습니다

모요에서 피드백은 동료를 위한 선물입니다. 피드백은 개인과 팀이 성장하기 위해 가장 효과적이고 확실한 방법이라 생각합니다. 동료와 팀의 성장에 도움을 주기 위해, 동료를 배려하는 자세를 바탕으로 적극적으로 피드백을 주고 받습니다.

피드백을 받는 동료도 상대의 피드백을 방어적으로 회피하는게 아니라 감사해하며 ‘비판적으로 수용’하는 자세를 가져야합니다. 또한 필요시 역으로 피드백을 줘야합니다.

동료에 대한 존중은 기본 중의 기본입니다. 동료에 대한 존중이 없는 상태에서 대화를 하고 피드백을 준다면 동료는 건강하게 수용하기 어려울 것입니다. 

07

임팩트에 집중합니다

제한된 자원과 시간 속에서 우선순위를 명확히 결정하는 것은 필수적입니다. 모요는 모든 의사결정에서 얼마나 큰 임팩트를 만들어낼 수 있는가를 가장 중요한 기준으로 삼습니다. 투입대비 성과를 보는 ROI(Return on Investment)도 중요하지만, 얼마나 큰 임팩트를 창출할 수 있는지를 더 중요하게 생각합니다.

임팩트를 판단하기 위해선 나와 내 팀을 넘어 전사의 비전과 전략, 그리고 목표를 이해하고 장기적 관점을 가져야합니다. 

임팩트 있는 일에 집중하기 위해 과감히 'No'라고 말할 수 있어야 합니다. 어떤 일을 할지, 어떤 일을 하지 않을지를 명확히 구분하며, 모든 구성원이 가장 가치 있는 일에 시간과 노력을 투자할 수 있도록 합니다.

08

탁월함을 추구합니다

우리는 대충하지 않습니다. 그리고 괜찮은 정도에 만족하지 않습니다. 더 잘해내어 최고 수준의 결과물을 빠르게 만들어내기 위해 나아갑니다. 담당 직무, 각 포지션에서 해당 분야의 최고의 전문가가 되기 위해 노력합니다.

탁월함이란 주어진 기대치를 넘어서는 것입니다. 기존의 방식을 뛰어넘어 창의적이고 새로운 기준을 제시하여 탁월한 성과를 만들어냅니다. 최고 수준의 결과를 목표로 하며 더 높은 기준을 도달해갑니다.