벳플럭스와 함께, 반려동물 의료시장의 세일즈리딩을 같이 하실 분을 모십니다.

세일즈 미팅 및 세일즈 파이프라인 관리

만들어진 리드를 기반으로 리드를 검증하고, 늘펫의 실제 도입의사결정이 이어지도록 설득합니다. 동물병원의 원장, 실장, 데스크, 테크니션 등 병원 내 주요 의사결정자와 미팅을 진행하고, 늘펫을 병원의 실제 문제와 연결해, 솔루션을 제시합니다. 데모, 제안서, 가격안내 등의 문서를 통해서 설명을 진행하고, 계약 전환을 위한 후속 액션을 관리합니다.

현장 지원 및 초기 온보딩

계약 이후 병원이 늘펫을 실제 사용할 수 있도록 초기 정착과정을 지원합니다. 신규 도입 병원의 초기 세팅, 사용법 안내, 지원 교육을 지원하고, 병원 현장 방문을 통해 업무 흐름을 파악하고, 사용방식을 제안합니다.

어카운트 매니징 및 영업 전략 기획

계약 이후에도 병원이 늘펫을 지속적으로 사용할 수 있도록 커뮤니케이션하고, 좋은 리드 발굴을 위한 효과적인 제안 방식과 메시지를 만들어 테스트합니다. 영업 과정에서 얻은 고객 반응을 팀에 공유하고, 가격, 패키지, 프로모션 개선에 참여합니다. 세일즈 플레이북과 제안서를 만듭니다.

• SMB 고객을 대상으로 제품이나 서비스를 설명하고 설득해본 경험이 있는 분
• 소상공인, 병원, 학원, 매장, 프랜차이즈, 로컬 사업자 등 현장 기반 고객과 커뮤니케이션해본 경험이 있는 분
• 고객의 말을 그대로 전달하는 것이 아니라, 그 안에 있는 문제와 목적을 파악할 수 있는 분
• 고객의 상황을 듣고, 우리 서비스가 어떤 문제를 해결할 수 있는지 연결해서 설명할 수 있는 분
• 작은 조직에서 정해진 방식만 따르기보다, 필요한 일을 발견하고 직접 움직일 수 있는 분

• 동물병원, 병원, 헬스케어, 반려동물 산업 관련 경험이 있는 분
• B2B 영업, SaaS 영업, 고객관리, 어카운트 매니징 경험이 있는 분
• 병원, 학원, 매장, 프랜차이즈 등 오프라인 사업자에게 솔루션을 판매해본 경험이 있는 분
• AI, 데이터 기반 서비스에 대한 기본적인 이해와 높은 관심이 있는 분
• “이건 해야 할 것 같은데?”를 먼저 발견하고 주도적으로 실행에 옮기는 분

1. 문제 해결 능력을 확인할 수 있는 이력서 혹은 포트폴리오
2. 1차 미팅 - 커피챗
3. 2차 면접
4. 합류를 위한 조건협의
5. 합류