기업영업 매니저 (B2B Sales)

회사 소개

조코딩(조동근), 프라이머 AC(권도균), 대모산개발단이 함께 만든 3자 합작 법인으로, 기업의 AI 전환을 교육 → 컨설팅 → 플랫폼/솔루션으로 이어서 실행합니다.

우리는 "교육만으로는 AX가 끝나지 않는다"고 믿습니다. 목표는 측정 가능한 사업 성과, 실제로 작동하는 데이터 거버넌스 인프라, 그리고 교육에서 솔루션 구축까지의 연결이에요.

다수의 중견/대기업과 교육을 진행하고 있고, 자체 해커톤 IP ‘AX 인재전쟁' 1기에는 5,300여 명이 지원했습니다. 앞으로는 ‘AX 인재전쟁 Online’을 통해 더 많은 기업과 인재를 연결하려고 합니다.

직무 소개

기업 고객을 직접 만나 AI 전환(AX)의 첫 단추부터 실제 성과까지 함께 설계하는 자리입니다. 기업 대상 AX 교육, 엔터프라이즈 AI 플랫폼 AxHub, 채용·사내 해커톤까지 세 가지 상품을 들고 고객사 의사결정자와 온·오프라인으로 마주 앉아 딜을 만들고 닫는 역할이에요.

① 기업 AX 교육

1. 무엇인가요: 임직원 대상 AI 활용·바이브코딩 교육, 맞춤 커리큘럼 설계와 운영
2. 주로 만나는 고객: HRD·인재개발팀, 교육 담당 임원

② AxHub

1. 무엇인가요: 사내 AI 에이전트·앱을 안전하게 만들고 배포·운영하는 엔터프라이즈 AI 플랫폼. SSO·권한 정책·개인정보 마스킹 등 거버넌스 내장. 종량제 SaaS와 고객사 클라우드/서버 구축형(Self-Hosted) 제공
2. 주로 만나는 고객: CIO·CTO, IT/보안팀, DX·AX 추진 조직

③ 해커톤

1. 무엇인가요: ‘AX 인재전쟁' 포맷 기반의 채용 해커톤, 사내 AI 공모전 기획·운영
2. 주로 만나는 고객: 채용·HR, 브랜딩, 사내 혁신 조직

세 상품은 사는 사람도, 구매 이유도 다릅니다. 교육은 HRD가, AxHub는 IT·현업 책임자가 결정하는 경우가 많아요. 그래서 이 포지션은 한 고객사 안에서도 누구를 만나야 하는지 구분하고, 각자의 언어로 이야기할 수 있는 사람이 필요합니다.

주요업무

1. 신규 고객 발굴과 미팅

1. 타깃 기업 리스트업, 아웃바운드(메일·전화·링크드인·소개), 인바운드 리드 1차 대응
2. 고객사 의사결정자와 온라인·오프라인 대면 미팅 직접 진행 (서울·수도권 방문 미팅 중심)
3. 미팅에서 고객의 AX 단계·조직 구조·예산 주체를 파악하고 다음 액션을 확정

2. 상품별 제안과 클로징

1. 교육: 니즈 파악 → 커리큘럼 방향 협의(내부 교육팀과) → 견적·제안서 → 계약
2. AxHub: 문제 정의 → 데모 → PoC 설계·운영 관리 → 유료 전환 협상
3. 해커톤: 고객 목적(채용·브랜딩·사내 혁신) 정리 → 포맷 제안 → 운영 범위·견적 확정

3. 계약 이후 관리와 확장

1. 계약·협력사 등록·NDA 등 행정 절차 진행
2. 납품 중 고객 커뮤니케이션 창구 역할, 만족도 관리
3. 기존 고객의 재계약, 다른 부서·다른 상품으로의 확장(업셀/크로스셀) 기회 발굴

4. 파이프라인과 시장 피드백

1. CRM 기반 파이프라인 관리, 주간 단위 예측(포캐스트) 공유
2. 미팅에서 들은 고객 언어·반대 논리·경쟁 상황을 제품·교육팀에 전달
3. 파트너사(클라우드·영업대행·채널)와의 공동 영업 지원

입사 후 90일, 이렇게 일하게 돼요

1. ~30일: 세 상품과 기존 고객사 레퍼런스 학습, 진행 중인 딜 인수인계, 대표와 동행 미팅
2. ~60일: 단독 미팅 시작, 타깃 업종 1~2개를 정해 아웃바운드 파이프라인 구축
3. ~90일: 신규 계약 첫 클로징, 상품별 영업 플레이북 초안을 직접 작성

성과는 신규 미팅 수 → 제안 수 → 계약 금액 순으로 함께 봅니다. 구체적인 목표치는 입사 후 합의해서 정해요.

1. B2B 기업영업 경력 3년 이상 (교육, SaaS, IT 솔루션, SI 중 하나 이상)
2. 기업 의사결정자(팀장~임원급)와 직접 미팅하고 계약까지 끌고 간 경험
3. 리드 발굴부터 클로징까지 전 과정을 혼자서도 돌려본 경험
4. 고객 니즈를 듣고 제안서·견적서를 직접 쓸 수 있는 문서 역량
5. 생성형 AI 도구(ChatGPT, Claude 등)를 업무에 실제로 쓰고 있고, 고객 앞에서 쉽게 설명할 수 있는 분

1. HRD·기업교육 영업, 또는 엔터프라이즈 SaaS 영업 경험 — 둘 다 있으면 특히 환영합니다
2. 제약·바이오, 금융, 제조 등 규제 산업 고객 영업 경험
3. 보안 심사, 구매팀 협상, 협력사 등록 등 대기업 구매 프로세스 경험
4. PoC를 설계하고 유료 전환까지 이끈 경험
5. 행사·해커톤·컨퍼런스 등 이벤트 상품 판매 또는 스폰서십 영업 경험
6. 본인 네트워크로 HR·IT 의사결정자에게 바로 연락할 수 있는 분

채용 절차

서류 접수 → 서류 합격 시 사전과제 전달(가상 고객사 시나리오) → 1차 인터뷰(실무, 대면 · 사전과제 기반 영업 롤플레이) → 2차 인터뷰(대표) → 처우 협의 → 입사

지원 방법

1. 이력서에 직접 클로징한 주요 딜 2~3건(고객 유형, 계약 규모, 본인 역할)을 적어 주시면 검토에 큰 도움이 됩니다.

우리가 일하는 방식

1. 작은 팀이라 영업 담당자의 판단 범위가 넓습니다. 대표와 직접 논의하고 빠르게 결정해요.
2. 단순 행사·교육 대행보다는 고객의 실제 성과로 이어지는 제안을 지향합니다. 팔기 쉬운 것보다 고객에게 맞는 것을 제안해 주세요.
3. 고객 현장의 목소리가 제품 방향을 바꿉니다. 영업 담당자가 가장 중요한 시장 센서예요.