[일루니] AI Solution 영업 / 사업개발

[포지션 개요]

1. 일루니의 AI 솔루션 Knova(https://knova.so), MoiMe(https://moii.me), S-HAS(https://s-has.com)의 GTM(Go-To-Market) 리드
2. 레퍼런스 고객 확보부터 정기 매출 라인 구축까지 직접 책임

[담당 업무]

1. Knova SaaS 및 맞춤형 솔루션 신규 고객 발굴·클로징
2. 관공서·공공기관·기업 대상 영업 전 과정 운영 (리드 → 미팅 → 제안 → 계약)
3. 솔루션 데모 직접 운영 (기술팀 협업)
4. POC(Proof of Concept) 기획·운영·고객 성공 지표 관리
5. 제안서·견적서 작성, RFP·입찰 대응
6. 영업 파이프라인 관리 및 분기 매출 KPI 책임
7. MoiMe SaaS 관련 인바운드 리드 대응
8. 시장 피드백 기반 GTM 전략·가격 정책 제안
9. 외부 영업 컨설턴트(정부 조달 등) 협업

1. B2B SaaS 또는 AI/IT 솔루션 영업 경력 4년 이상
2. 단독으로 신규 고객을 클로즈해본 경험 (아카운트 매니징만 한 경우 부적합)
3. 1억원 이상 규모 딜 클로징 경험 1건 이상
4. 기술 솔루션 데모를 직접 진행할 수 있는 학습 능력
5. 제안서·RFP 작성 및 응대 경험
6. 고객의 비즈니스 프로세스를 빠르게 이해하고 솔루션을 매핑하는 역량

1. 정부·공공기관·관공서 영업 경험 (나라장터, 조달청, 입찰 프로세스 이해)
2. AI/ML/NLP/지식 그래프/RAG/챗봇 솔루션 영업 경험
3. 솔루션 엔지니어 또는 컨설팅 백그라운드
4. B2B SaaS 초기 단계(시드~시리즈A)에서 0→1 매출을 만들어본 경험
5. SI·컨설팅 매출식으로 고객사 도메인 분석 후 제안서를 직접 써본 경험
6. 글로벌 고객사 영업 경험
7. AI 기반 도구(Claude, ChatGPT) 등을 영업·제안서 작성에 능숙하게 활용

서류전형 → 전문성 면접 → Culture-Fit 면접 → 최종합격

1. 지원 시 포트폴리오를 필수로 제출해 주세요.