[메디콜] GTM Manager · 경력

1. Go-To-Market 전략 수립 및 실행

1. 덴탈콜, 텔러스, 덴슈런스 등 제품별 시장 진입 및 확장 전략을 수립합니다.
2. 고객군별 시장 규모, 구매 의사결정 구조, 주요 Pain Point를 분석하고 우선 공략할 고객 세그먼트(ICP)를 정의합니다.
3. 고객별 Value Proposition, 제품 포지셔닝, 가격 및 패키징 전략을 구체화합니다.
4. 영업·마케팅·파트너십을 연결하는 통합적인 고객 획득 전략을 설계하고 실행합니다.
5. 새로운 제품 출시 시 초기 고객 확보 및 시장 검증을 주도합니다.

2. B2B 세일즈 및 매출 성장

1. 치과 병·의원, 의료기관 및 주요 의사결정자를 대상으로 신규 영업 기회를 발굴합니다.
2. Outbound 및 Inbound 채널을 통해 영업 파이프라인을 구축하고 관리합니다.
3. 고객 미팅, 제품 시연, 제안, 협상, 계약 체결까지 세일즈 전 과정을 직접 수행합니다.
4. 고객의 실제 운영 문제를 파악하고 복수 제품을 활용한 솔루션을 제안합니다.
5. 신규 MRR, 계약 전환율, 평균 계약 규모 등 핵심 지표를 관리하고 개선합니다.
6. 성공적인 영업 사례를 표준화하여 반복 가능한 Sales Playbook을 구축합니다.

3. 전략적 파트너십 및 신규 채널 구축

1. 의료업계 내 주요 네트워크와의 전략적 파트너십을 발굴하고 구축합니다.
2. 치과 관련 솔루션 기업, 의료기기 업체, 컨설팅 및 교육 기관 등 다양한 파트너와 협업 기회를 발굴합니다.
3. 직접 영업 외에도 소개, 리셀러, 제휴 등 효율적인 고객 확보 채널을 설계합니다.
4. 파트너별 수익 구조와 협업 모델을 기획하고 실제 계약 및 매출 성과로 연결합니다.
5. 채널별 성과를 분석하고 효과적인 파트너십 모델을 확장합니다.

4. Product-Market Fit 고도화 및 제품 전략 협업

1. 고객 인터뷰와 세일즈 과정에서 발견한 시장의 니즈를 체계적으로 정리합니다.
2. 고객이 제품을 도입하거나 구매하지 않는 이유를 분석합니다.
3. 제품·개발·운영팀과 협업하여 고객의 요구사항을 제품 개선 및 신규 기능 개발에 반영합니다.
4. 고객 성공 사례, 세일즈 자료, 제품 소개 콘텐츠 등 구매 전환에 필요한 자료를 기획합니다.
5. 신규 시장 및 제품에 대한 가설을 수립하고 빠르게 검증합니다.

5. 데이터 기반 성장 체계 구축

1. 리드 발굴부터 미팅, 제안, 계약, 고객 확장까지 전체 Sales Funnel을 분석합니다.
2. CRM과 영업 데이터를 기반으로 파이프라인 및 매출 Forecasting 체계를 구축합니다.
3. 고객 획득 비용(CAC), 매출 전환율, MRR 등 주요 성장 지표를 관리합니다.
4. 영업 채널별 효율성을 분석하고 가장 효과적인 성장 전략에 리소스를 집중합니다.
5. 개인의 영업 역량에 의존하지 않고 조직 차원에서 재현 가능한 GTM 프로세스를 만듭니다.

1. B2B 영업, 사업개발(BD), GTM, 사업전략 등 관련 업무 경험이 3년 이상이신 분
2. 고객과 시장을 분석하여 사업 기회를 발굴하고, 이를 실제 실행 및 성과로 연결할 수 있는 분
3. 잠재고객 발굴부터 제안, 협상, 계약까지 B2B 고객 획득 과정을 이해하고 있는 분
4. 고객의 문제를 파악하고 제품의 가치를 논리적으로 전달하며 설득할 수 있는 분
5. 정량적 지표를 기반으로 영업 및 사업 성과를 분석하고 개선할 수 있는 분
6. 전략적 사고와 실행력을 동시에 보유하고, 스스로 우선순위를 설정하여 업무를 추진할 수 있는 분
7. CEO, 개발자, 제품 담당자, 고객 등 다양한 이해관계자와 원활하게 협업할 수 있는 분
8. 빠르게 변화하는 초기 스타트업 환경에서 불확실성을 기회로 받아들이고 주도적으로 문제를 해결할 수 있는 분

1. B2B SaaS, AI, 헬스케어 등 기술 기반 기업에서 영업 또는 사업개발을 수행한 경험
2. 초기 스타트업에서 0→1의 신규 사업 또는 1→10의 사업 확장을 경험한 분
3. 신규 고객 획득 채널을 직접 발굴하고 매출 성장으로 연결한 경험
4. 병원, 의료기관, 치과 산업에 대한 이해 또는 관련 네트워크를 보유한 분
5. Reseller, Referral, Channel Partnership 등 B2B 파트너십을 구축하고 운영한 경험
6. HubSpot, Salesforce, Notion, Excel 등 CRM 및 데이터 분석 도구 활용 경험
7. AI 및 자동화 도구를 활용해 리드 발굴, 영업, 리서치 등의 업무 생산성을 개선해 본 경험
8. 창업, 신사업 개발 또는 작은 조직에서 사업 성과를 직접 책임져 본 경험
9. 영어로 비즈니스 커뮤니케이션이 가능한 분