[SAKAK] B2B 영업 팀장급

1. B2B 영업 전략 수립 및 신규 고객 발굴

1. 디지털 헬스케어, 보험, 통신 등 주요 산업군의 타깃 고객을 발굴하고 영업 전략을 수립합니다.
2. 아웃바운드 영업 및 파트너 네트워크를 통해 신규 영업 기회를 창출합니다.
3. 영업 파이프라인을 구축하고, 매출 목표 달성을 위한 영업 기회 및 Forecast를 관리합니다.

2. 고객 맞춤형 AI 솔루션 제안 및 계약 추진

1. 고객의 비즈니스 환경과 Pain Point를 분석하고, 적합한 AI 솔루션 및 도입 방안을 제안합니다.
2. 고객 미팅, 솔루션 소개, 제안서 작성, 견적 및 계약 협상까지 영업 전 과정을 주도합니다.
3. 고객사 의사결정권자 및 주요 이해관계자와의 관계를 구축하고 구매 의사결정을 이끌어냅니다.
4. RFP 대응 및 PoC 협의를 통해 신규 프로젝트 수주와 상용 계약을 추진합니다.

3. PoC 및 고객 도입 과정 리딩

1. 고객 및 내부 기술팀과 협업하여 PoC 범위, 목표, 일정 및 성공 기준을 구체화합니다.
2. PoC 결과를 고객의 비즈니스 가치 및 도입 효과와 연결하여 상용 계약으로 전환합니다.
3. 기존 고객사의 서비스 도입 현황을 관리하고, 업셀링 및 추가 사업 기회를 발굴합니다.

4. 영업 성과 관리 및 조직 성장 기반 구축

1. 영업 활동과 수주 성과를 데이터 기반으로 분석하고 개선합니다.
2. 고객 피드백과 시장 요구사항을 제품·개발 조직에 전달하여 솔루션 경쟁력 향상에 기여합니다.
3. 영업 프로세스와 고객 관리 체계를 정립하고, 향후 영업 조직 확장을 위한 기반을 구축합니다.

자격요건

1. B2B IT 솔루션, SaaS, 엔터프라이즈 소프트웨어 등 기술 기반 영업 경력 5년 이상이신 분
2. 기업 고객 대상 신규 영업 및 프로젝트 수주 경험이 있으신 분
3. 고객의 요구사항을 구조화하여 솔루션 제안 및 프레젠테이션으로 연결할 수 있는 분
4. 고객사 의사결정권자와 직접 소통하고 계약 조건을 협상할 수 있는 분
5. 영업 파이프라인 및 매출 Forecast를 체계적으로 관리할 수 있는 분
6. 제품·개발 등 다양한 유관부서와 협업하여 영업 기회를 실제 사업으로 연결할 수 있는 분
7. 목표 달성을 위해 주도적으로 전략을 수립하고 실행할 수 있는 분

우대사항

1. AI, LLM, SaaS, 클라우드 등 기술 기반 솔루션 영업 경험이 있으신 분
2. 보험, 디지털 헬스케어, 통신, 모빌리티 등 관련 산업에서 B2B 영업 경험이 있으신 분
3. 대기업 및 엔터프라이즈 고객 대상 프로젝트 제안·수주 및 RFP 대응 경험이 있으신 분
4. PoC 또는 파일럿 프로젝트를 유료 계약 및 서비스 상용화로 전환한 경험이 있으신 분
5. 신규 시장 개척 또는 신규 사업 매출 창출 경험이 있으신 분
6. 산업군별 고객 네트워크 및 파트너십을 보유하신 분
7. 영업 조직 리딩 또는 영업 프로세스 구축 경험이 있으신 분
8. 비즈니스 영어 커뮤니케이션 및 문서 작성이 가능하신 분

서류접수 > 역량평가 (실무 능력 평가) > 팀장 면접(기술면접) > 대표 면접(인성면접) > 연봉 및 합류 시기 결정 > 채용

※ 전형 절차는 상황에 따라 변경될 수 있습니다.