B2B 세일즈(AI-Native)

1. ICP 정의부터 타깃 계정 리스트 구축, 아웃바운드 접촉, 첫 미팅 확보까지 직접 실행
2. 데모, 제안, 가격 협상, 계약 체결까지 구독 기반 딜 클로징
3. 파이프라인 단계별 전환율 관리 및 병목 개선
4. 세그먼트별 메시지 가설 수립, 실험 설계, 수치 기반 검증 후 반복 가능한 플레이북으로 문서화
5. 아웃바운드 시퀀스, 세일즈 자료, 제안서 등 실행 리소스 직접 제작 및 개선
6. 자사 제품(AI BDR 에이전트)을 실제 영업 업무에 적용하고 개선 요구사항을 제품팀에 전달
7. 리드 리서치, 개인화 아웃리치, CRM 데이터 정합성 관리 등 반복 업무의 자동화 설계

1. 수출입, SaaS, IT 등 B2B 산업에서 GTM, 마케팅 전략, 사업개발 등 유관 경력 보유
2. 프로젝트 매니지먼트, 파트너 협업, 고객 프로그램 운영 경험
3. 성장을 위한 실험 설계 및 수치 기반 검증이 가능한 데이터 드리븐 사고 능력
4. 실행력과 전략적 사고를 겸비한 분 (기획 > 실행 > 검증 과정을 리드할 수 있는 분)
5. 다양한 부서와의 원활한 커뮤니케이션 능력 (영업, 제품, 경영진 등)

1. 구독 기반(SaaS) 상품의 계약 및 갱신 경험, ARR 기반 목표 관리 경험
2. Salesforce, HubSpot, Zapier, n8n, Clay 등 GTM 스택 사용 경험
3. 스타트업 혹은 초기 B2B SaaS 조직에서 cross-functional하게 일한 경험
4. 영어 아웃바운드 및 해외 고객 대응 경험 (미국 법인 기반 글로벌 확장 진행 중)
5. 스타트업 고객을 타깃으로 Go-To-Market한 경험

서류전형 > 사전질의서 > 인터뷰(대면) > 레퍼런스체크 > 처우협의 및 입사일 조정