[900만 유저 수 돌파] 협력사 영업 운영 담당자(시니어)

【 페이타랩 영업팀 】

영업팀은 Sales Expert로 새로운 파트너를 발굴을 통해 회사 성장에 직접적으로 기여하는 팀이에요. 목표를 달성하기 위해 비효율적인 프로세스를 지양하고 계획과 활동, 책임감으로 계획된 목표를 무조건 달성해내요.

영업 담당자는 패스오더의 얼굴이 되어 고객들을 대하고 패스오더 전문가가 되어 다양한 점주님의 고민과 문제를 해결해 드릴 수 있는 솔루션을 제시해드리는 역할을 하며 영업팀에는 도전과 개척정신으로 ‘꼭 해야 한다’는 강한 의지로 승리를 쟁취하려는 사람들이 모여있어요.

【 오시면 이런 업무를 하게 되실 거예요! 】

1. 협력사(영업대행사) 발굴 및 계약구조 설계
2. 신규 협력사를 발굴하고, 위수탁 조건 설계부터 온보딩 프로세스까지 총괄해요.
3. 협력사별 KPI 및 정산 기준을 수립해 초기 세팅 단계부터 운영 품질을 관리해요.
4. 보상 구조 설계 및 운영
5. 협력사 대상 수수료·인센티브 정산 체계를 설계하고, 매월 오차 없이 안정적으로 운영해요.
6. 협력사와 회사 모두에게 지속가능한 정산 모델을 만들어요.
7. 협력사 성과관리 및 리포트 운영
8. 협력사별 실적을 리포트로 관리하고, 협력사에 성과 유지에 대한 개선 방안이나 운영 관리를 진행해요.
9. 협력사 채널과 내부 TM·필드 조직 간 리드 흐름이 끊기지 않도록 연계 구조를 최적화해요.
10. 협력사 교육 및 온보딩
11. 파트너·프리랜서 성과를 관리하고, 필요 시 코칭이나 재교육을 진행해요.
12. 신규 합류 파트너가 안정적으로 자리잡을 수 있도록 온보딩을 개선해요.
13. 지속 가능한 채널 운영
14. 단발성 계약이 아닌, 가맹점이 지속적으로 서비스를 이용할 수 있도록 채널을 운영해요.

【 이런 분을 찾고 있어요! 】

1. O2O 플랫폼에서 영업을 해보고 성과를 내보신 분
2. 영업 대행사·협력사(위탁판매) 운영 또는 관리 경험이 있는 분
3. 수수료 구조, 보상 구조 설계를 직접 해보신 분
4. 위수탁계약 등 계약 조건을 검토하거나 협상해 본 경험이 있는 분
5. 협력사와 내부 조직 등 여러 이해관계자 사이에서 우선순위를 정하고 문제를 해결해 본 분
6. 데이터 기반으로 성과를 관리하고 개선안을 도출해 본 분
7. 단순 실행이 아닌 구조·시스템을 설계해 본 경험이 있는 분

【 이런 분이면 더 좋아요! 】

1. O2O 플랫폼 또는 유사 산업(배달·픽업·결제 등)에서 대행사·협력사 채널을 운영해 보신 분
2. 스타트업 또는 고성장 조직에서 채널 파트너십을 확장해 보신 분
3. 다수의 협력사를 동시에 관리해 본 경험
4. CRM, 정산 자동화 툴 등을 활용해 파트너 성과를 관리해본 경험이 있는 분
5. 카페·외식업 소상공인 대상 플랫폼 영업 경험 또는 업종 이해도가 높은 분

Step 1. 서류전형

• 지금까지 어떤 경험을 하셨고, 어떤 길들을 걸어오셨는지 알기 위한 단계에요.

• 정해진 형식은 없어요. 본인을 가장 잘 표현해 주는 형식이면 돼요!

Step 2. 사전 테스트(필요 시 생략)

• 실제 역량을 파악하기 위한 사전 테스트를 진행해요.

• 직무 별로 추가자료, 포트폴리오, 커피챗 등을 진행해요.

Step 3. 1차 인터뷰 (직무 중심)

1. 직무에 대한 지식과 경험에 대해 얘기 나누며 어떻게 접근하고, 이해하고, 실행하고 있는지 서로 알아가는 단계예요.

Step 4. 2차 인터뷰 (CEO)

1. 가장 좋은 복지는 동료라는 믿음으로, 저희와 함께할 한분 한분을 신중하게 모시고 있어요.
2. 저희와 One Team이 되기 위해 서로가 추구하는 가치관에 대해서 알아가는 시간이에요.
3. 지나온 경험들, 프로정신, 스킬업, 팀워크 등과 관련된 내용을 위주로 이야기를 나눠요.

Step 5. 서류, 레퍼런스 체크

• 최종 합격 전, 서류 체크를 먼저 진행하고 있어요.

• 필수는 아니며 경우에 따라 레퍼런스 체크를 진행하고 있어요.

• 레퍼런스 체크를 진행하게 될 시에는, 사전에 지원자님께 반드시 동의를 구하고 진행해요.

Step 6. 최종합격 및 처우협의

• 처우협의는 최종 합격 전 진행돼요.

• 모든 면접 전형의 일정 및 입사일 등은 지원자님의 상황을 배려해 드리고 있어요.

#참고사항

• 전형이 생략되거나 추가 및 변경되는 등 지원 포지션 및 경력 등 기타 상황에 따라 유연하게 진행하고 있어요.

• 개발자 및 일부 포지션의 경우 서류전형 다음으로 사전 테스트(코딩테스트, SQL 테스트, 과제테스트, 사전질문 등)를 진행해요.

• 합격 여부와 관계없이 모든 전형의 결과를 안내해 드리고 있으며, 결과는 알림톡 및 메일을 통해 안내드려요.

• 레퍼런스 체크를 진행하게 될 시, 사전에 지원자님께 반드시 동의를 구하고 진행해요.

• 입사일, 처우 협의 등은 최종합격 시 진행하고 있으며, 가능한 지원자님의 상황을 배려해 드리고 있어요.

⎸ 근무 지역: 해당 포지션은 서울, 부산 모두 채용 중이에요.

• 서울 삼성역 인근 (강남구 영동대로 85길 34, 6층)

【 이런 서류를 제출해 주세요! 】

1. 아래의 사전질문에 대한 답변을 이력서와 함께 제출해 주세요!

⎸많은 기업 중 페이타랩에서 영업 담당자 커리어를 쌓고 싶은 이유가 있다면 그 이유는 무엇인가요?

⎸담당하게 될 업무 중 가장 자신 있거나 해보고 싶은 업무는 무엇이며, 해당 업무를 어떤 방식 및 계획으로 진행해보고 싶으신가요?

• 경력기술서 또는 포트폴리오 (선택)

⎸영업 담당자로서 가장 뜻 깊은 목표 달성 경험이나 성과가 있다면 그 이유와 함께 소개해 주세요.

⎸영업적으로 새로운 전략과 시도를 통해 회사의 성장에 크게 기여했던 경험을 소개해 주세요.