사업개발(BD) 주니어

[직무소개]

포티파이 업피플 B2B 사업개발(BD) 주니어는 기업을 대상으로 업피플 솔루션의 가치를 전달하고, B2B 시장 내 비즈니스 기회를 확장하는 역할입니다.

단순히 ‘파는 것’이 아니라, 고객사의 조직 과제를 이해하고 그에 맞는 솔루션을 제안하는 과정입니다. 고객이 미처 인식하지 못한 문제를 함께 정의하고, 우리 서비스가 그 문제를 어떻게 해결할 수 있는지 설득력 있게 전달하는 것이 핵심입니다.

신규 기회 창출부터 외부 기업과의 파트너십 및 제휴 대응, 기존 고객과의 관계 유지 및 확장(Account Management)까지 B2B 비즈니스의 성장 사이클 전반을 주도적으로 경험할 수 있습니다.

HR 담당자 및 경영진 등 핵심 의사결정자와 소통하며 포티파이의 새로운 사업 기회를 발굴하고 성과를 만들어 가는 일입니다.

[주요 업무]

1. B2B 신규 리드 발굴
2. 타깃 사업군 및 잠재 고객사를 발굴하고 리스트를 구축·업데이트합니다.
3. 인바운드 고객 문의에 일차적으로 응대하고, 전략적 아웃바운드 활동(콜드메일, 전화 등)을 통해 신규 B2B 비즈니스 접점을 확보합니다.
4. 고객 니즈 기반의 제안 및 계약 지원
5. 고객사 니즈에 맞춘 B2B 제안서 작성과 회사 소개서 및 세일즈 콘텐츠 리뉴얼을 지원합니다.
6. BD 리드와 함께 미팅에 참여하여 고객 니즈를 파악하고, 후속 제안과 액션을 통해 사업 기회를 고도화하는 과정을 지원합니다.
7. B2B 파트너십 및 제휴 커뮤니케이션 지원
8. 기업 파트너십 및 제휴 문의 발생 시 초기 접촉을 담당하고, 리드의 제안 및 협상 과정을 지원합니다.
9. 외부 파트너사와의 협업 프로세스를 함께 운영하며 신규 판매 채널 확장을 돕습니다.
10. 고객 온보딩 및 어카운트 관리
11. 계약을 체결한 고객사의 초기 온보딩을 지원하여 업피플 서비스에 성공적으로 안착할 수 있도록 돕습니다.
12. 고객과의 접점을 유지하며 추가 비즈니스 기회(Up-selling/Cross-selling)를 발굴하고 실행을 지원합니다.
13. 파이프라인 데이터 관리 및 비즈니스 프로세스 고도화
14. CRM 내 B2B 파이프라인 데이터와 리포트를 관리하고, 파이프라인별 전환율과 미팅 지표를 모니터링합니다.
15. 세일즈·BD 데이터 및 시장 반응을 바탕으로 팀의 비즈니스 프로세스를 함께 고도화합니다.

1. B2B 사업개발·파트너십 및 세일즈 실무 경험
2. B2B 세일즈, 사업개발(BD), 파트너십 관리 등 관련 비즈니스 실무 경험이 1년 이상인 분
3. 임팩트 지향 (Impact-driven)
4. 내가 실현하고자 하는 임팩트를 명확히 정의하고 소통하며, '임팩트 창출'을 최우선으로 생각하며 몰입할 수 있는 분
5. 끈기(집요함)와 회복 탄력성
6. 목표를 달성하기 위해 집요하게 파고들며, 거절이나 실패에 쉽게 낙담하지 않고 긍정적으로 문제를 해결해 나가는 분
7. 원활한 커뮤니케이션 능력
8. 내/외부 고객과 두려움 없이 소통하고, 자신의 생각을 논리적이고 친절하게 전달할 수 있는 분
9. 자기주도적 학습 태도
10. 모르는 것을 두려워하지 않고, 새로운 서비스와 시장 트렌드를 빠르게 학습하려는 의지가 있는 분

1. B2B 세일즈(기업 대상 영업) 또는 관련 비즈니스 활동에 대한 경험이나 높은 관심이 있는 분
2. 고객 접점에서 직접 소통하고 문제를 해결해 본 경험이 있는 분

[채용 프로세스]

1. 서류 검토 → 1차 리더 면접 → 2차 경영진 면접 → 처우 협의