B2B 퍼포먼스 마케터

[주요 업무]

1. 페이드 미디어 운영 및 성과 최적화

1. 메타, 구글, 네이버 등 핵심 매체 광고를 셀프 서빙으로 직접 세팅·운영합니다. 캠페인 성과 (CPM, CTR, CVR, CAC 등)를 지속적으로 분석하여 타겟팅·입찰·예산을 최적화하고, 채널별 효율을 판단해 예산을 재배분합니다.

2. 광고 소재 기획 및 제작

1. 매체·타겟별로 반응률이 높은 광고 소재를 직접 기획하고 제작합니다. 소재 성과 데이터를 기반으로 가설을 세우고A/B 테스트를 통해 반복적으로 개선합니다.

3. 로그 분석 기반 퍼널 개선

1. GA4를 통해 방문자 행동 데이터를 분석하고, 유입부터 전환까지의 비즈니스 퍼널에서 병목 구간을 식별합니다. 데이터에 기반해 랜딩페이지 구조, 메시지, 전환 경로를 개선합니다.

4. CRM 너처링을 통한 고품질 리드 생성

1. 누적된 리드를 세그먼트별로 분류하고, 각 세그먼트에 맞는 너처링 시퀀스를 설계·운영하여 세일즈 가능한 리드로 전환시킵니다.

5. 퍼널 전체 관점의 리드 품질 관리

1. MQL → SQL로 이어지는 과정을 데이터로 모니터링하며, 각 단계의 전환율과 병목을 파악해 필요한 액션아이템과 우선순위를 조정합니다.

[자격 요건]

필수 조건

1. 퍼포먼스 마케팅 실무 경력 4~5년 이상, 신규 고객사 확보를 위한 B2B Lead Generation 마케팅
2. 메타/구글/네이버 등 핵심 매체별 광고 소재 기획·제작·셋업·분석·개선의 사이클 운영
3. 주요 이벤트를 정의하고 및 로그 분석툴(GA4)을 활용해 퍼널 병목을 스스로 진단 및 개선해본 경험
4. CRM 또는 리드 너처링 시퀀스 설계/실행/개선
5. 데이터 기반 우선순위를 판단하고 예산·전략을 조정해본 경험

[우대 조건]

1. B2B HR 도메인 지식이 있거나 관련 경험이 있는 분
2. AI를 활용해 직접 광고소재 및 랜딩페이지를 기획·제작해본 경험
3. CRM 관련 툴(예: 파이프 드라이브, 메일침프, 스티비 등) 활용 경험
4. 다양한 팀(세일즈, 콘텐츠, 그로스 등)과의 협업 및 커뮤니케이션 능력

[채용 프로세스]

서류 검토 -＞ 1차 리더 면접 -＞ 2차 경영진 면접 -＞ 처우 협의

1. 서류와 함께, 직접 운영·개선했던 캐퍼인 사례(광고 채널, 성과 개선 포인트, CRM 너처링 시퀀스 등) 1~2개를 공유해주시면 더 깊은 이야기를 나눌 수 있습니다.