팀카이
서울 강남구6인 ‧ SeedAI ‧ B2B
우리의 일은 고객사의 고객센터를 AI로 혁신하는 일입니다.
유연한 휴가 정책
장비 지원
AI 도구 사용료 지원
GTM, Korea 모집 공고 ∙ 정규직
성실 검토
포지션대표B2B 영업, 솔루션 영업
경력 구분경력 전체 (팀장급 희망)
특이사항원격근무 없음
주요업무
- 한국 시장의 ICP 고객사를 발굴합니다. 상담센터를 운영하는 한국 기업 리스트업을 직접 진행합니다. 산업 · 규모 · CX 성숙도 · 기존 외주 비중 등을 기준으로 ICP(ideal customer profile) 우선순위를 매기고, ICP 정의 자체를 분기마다 다듬어갑니다.
- 의사결정자와의 첫 미팅을 만들어냅니다. LinkedIn · 이메일 · 컨퍼런스 · 산업 모임 등 가능한 모든 채널을 활용해 의사결정자 또는 핵심 실무 책임자에게 닿습니다. 산업별로 페인 메시징을 다르게 만들고, 거절과 무응답을 데이터로 받아 다음 outreach 사이클에 반영합니다. 세팅한 미팅 갯수가 본 포지션의 1차 KPI입니다.
- 미팅 매터리얼을 준비하고 동석합니다. 해당 고객사 산업 · 상황에 맞춘 매터리얼을 준비합니다. 고객사 페인 가설, 동종 산업 케이스, 예상 합의 지표 초안 등 첫 미팅에서 바로 쓸 수 있는 형태로 정리합니다. 필요할 때 함께 미팅에 동석하고, 그 자리에서 도메인을 직접 흡수합니다.
- 계약 후 에이전트 빌드시작을 위해 원활히 인계합니다. 고객사와 목표 지표가 확정되고 계약이 완료되면 Agent PM에게 도메인 정보 · 의사결정자/실무자 맵 · 합의 지표를 인계합니다. 이후 운영 단계에서 PM이 만든 케이스 스터디 · 운영 지표를 받아 다음 영업 사이클의 자료로 반영합니다. 한 고객사의 성공이 다음 다섯 개 고객사의 메시징을 강화하는 흐름을 만듭니다.
자격요건
- 산업 도메인이 처음인 상태에서도 1~2주 안에 그 산업의 페인과 의사결정 구조를 흡수해 의사결정자와의 첫 대화를 만들어낼 수 있는 학습력
- Cold outreach (이메일 · LinkedIn 등)를 두려움 없이 시작하고, 거절과 무응답을 다음 사이클의 데이터로 받아들이는 멘탈
- 의사결정자 한 명에게 "왜 지금 이 자리를 가져야 하는가"를 한 문장으로 압축해 전달할 수 있는 메시징 감각
- 본인의 활동(outreach · 세팅 · 응답률 등)을 숫자로 추적하고, 데이터를 보고 다음 행동을 고치는 자기 관리 능력
- GTM Leader · PM · 고객사 의사결정자 등 다양한 시니어 stakeholder와 자연스럽게 대화하는 커뮤니케이션 역량
우대사항
- B2B SaaS 또는 엔터프라이즈 세일즈 환경의 SDR · BD · Inside Sales 경험
- CS · 컨택센터 · BPO · CX 도메인 이해 또는 해당 산업 영업 경험
- 스타트업 초기 0→1 단계에서 영업 절차를 직접 만들어본 경험
- LinkedIn Sales Navigator · Apollo · HubSpot · Salesforce 등 sales tooling 활용 경험
- LLM · AI 제품에 대한 흥미와 학습 의지
- 일본어 또는 영어 비즈니스 커뮤니케이션 (글로벌 확장 시점에 자연스럽게 활용 가능)
채용절차
- 서류: 이력서와 자유 형식 자기소개 (본인이 직접 만든 outreach 메시지 · 영업 자료 · 케이스 사례 환영)
- 직무 인터뷰: 실제 산업 시나리오를 가지고 ICP 정의 · 메시징 · outreach 전략을 함께 토론 (약 1시간)
- 컬처핏 인터뷰: 팀 전체와 만납니다. 우리는 컬처핏을 가볍게 보지 않습니다.
- 레퍼런스 체크와 오퍼
합류하면 얻을 수 있는 것
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근무지
서울특별시 강남구 언주로 122 (서울, 강남구)
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[forma di kor] Global Sales Manager – 해외 B2B 영업 · 인턴
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서울 중구4인스마트팩토리 ‧ 가전제품 ‧ 소재/부품 ‧ 생산자동화 외 2
K-매뉴팩처링을 세계로: 해외 바이어와 국내 제조사를 연결하는 크로스보더 커머스 스타트업
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