B2B 솔루션 세일즈 매니저 채용 (초기멤버) | 제조 공급망 탄소관리 솔루션

주요 업무

• 신규 협력사 발굴 — 기존 고객의 공급망에서 아웃바운드로 신규 미팅을 직접 만듭니다.
• 니즈 진단 — 고객이 겉으로 말하는 요구가 아니라, 진짜 문제를 질문으로 끌어냅니다.
• 제안·클로징 — 데모·견적·제안을 진행하고, 담당자가 회사 내부 결정권자를 설득하도록 돕습니다.
• 리드 전환 — 마케팅에서 넘어온 리드(SQL)를 미팅·제안으로 전환합니다.
• 세일즈 시스템화 — 고객 딜을 직접 관리하고, 기존 플레이북을 실전에서 능동적으로 개선합니다.

누구와 함께 일하나요

• 대표 (직속) — 세일즈 첫번째 멤버로서 대표와 함께 일합니다. 딜 전략·단가·우선순위를 함께 정하고, 초기엔 함께 뛰며 플레이북을 인계받아 개선해 나갑니다.
• 마케팅팀 — 마케팅이 만든 SQL을 넘겨받고, 현장에서 본 고객 반응·전환 데이터를 다시 전달해 캠페인과 메시지 개선에 기여합니다.
• 제품팀 — 고객의 요구사항과 이탈 사유를 전달해 기능 우선순위 설정에 기여합니다.

자격 요건 (필수)

• 빠른 학습력 — 새로운 도메인을 단기간에 익혀 고객 언어로 풀어낸 경험. 저희가 가장 중요하게 보는 역량입니다.
• 능동적 개선 — 주어진 방식을 그대로 따르다 멈추지 않고, "이건 이렇게 하는 게 낫다"고 먼저 제안하고 실제로 바꿔본 경험.
• 파이프라인 발굴 — 받은 리드만 처리한 게 아니라, 스스로 기회를 발굴해 미팅을 만들어본 경험.
• 독립적인 딜 수행 — B2B 솔루션/복잡 세일즈에서 첫 미팅 → 제안까지 혼자 끌어본 경험. (인바운드 응대만 한 경험은 해당하지 않아요)
• 복잡한 B2B 구매 구조 이해 — 실무자·팀장·임원의 관심사가 다르고, 의사결정에 여러 명이 관여하는 영업을 다뤄본 경험.

이런 역량도 있으면 좋아요

• 세일즈 파이프라인을 스스로 정리하며 일해본 경험 (CRM 툴로 관리하고 있어요)
• 제안서·세일즈 자료를 직접 만든 경험 (AI tool은 뭐든 지원해 드려요)
• 데이터로 전환·병목을 읽고 다음 액션을 정해본 감각
• 영업 외에도 필요한 일(자료 제작, 마케팅·제품 협업)을 스스로 찾아서 수행한 경험

우대사항 (있으면 더 좋아요 · 둘 다는 기대하지 않아요)

• 탄소·ESG·환경규제 분야 직·간접 경험, 또는 자동차·제조업/공급망 경험 — 둘 중 하나라도 닿아 있으면 학습 곡선이 확 줄어요
• SaaS·솔루션 세일즈 경험
• 고객 문제를 진단하고 내부 챔피언(우리 편)을 키워본 경험
• 성장하는 초기 스타트업에서 일해본 경험

고용 형태

• 정규직
• 정규직은 수습기간 3개월이 적용됩니다.
• 수습기간 중에도 급여는 100% 지급됩니다.

근무 장소

• 사무실) 인천 연수구 갯벌로 12, 미추홀타워 본관 14층
• 향후 사무실을 서울로 이전할 수 있습니다. (27년도 하반기 예상)
• 재택근무는 주 1회 가능합니다.

근무 시간

• 자율 출퇴근제를 운영합니다. (코어타임: 13시 ~ 15시)

채용 절차

• 서류전형
• 제출해주신 이력서와 포트폴리오를 바탕으로 직무 적합성을 검토합니다.
• 1차 인터뷰
• 1차 인터뷰는 온라인 또는 오프라인으로 진행됩니다.
• 지원자의 경험, 문제 해결 방식, 리뉴어스랩과 일하는 방식과의 적합성을 확인합니다.
• 2차 인터뷰
• 2차 인터뷰는 원칙적으로 오프라인으로 진행됩니다.
• 합류 후 역할, 기대하는 성과 등을 함께 논의합니다.
• 처우 협의 및 레퍼런스 체크
• 최종 합격 후, 처우와 입사 일정을 협의합니다.
• 필요 시, 레퍼런스 체크가 진행될 수 있습니다.
• 협의가 완료되면, 입사제안서(Job Offer)를 보내드립니다.

지원 방법

• 해당 채용 사이트에서 [간편 지원] 등으로 가능합니다.
• 이력서, 포트폴리오 등 관련 자료를 함께 제출해 주세요.
• 지원서 검토 후, 적합한 분께 개별적으로 연락드립니다.

기타 안내 사항

• 제출 서류에 허위 사실이 확인될 경우, 채용이 취소될 수 있습니다.