[캐스팅엔]ZENO B2B 엔터프라이즈 세일즈 (3~5년 이하)

Q. "어떤 방식으로 영업하나요?"

A. "저희 세일즈는 콜드 콜·콜드 메일 같은 아웃바운드 영업이 아닙니다."

마케팅팀에서 확보한 인바운드 리드를 받아 미팅으로 연결하고,

고객의 페인 포인트를 진단해 BSM 도입까지 이끄는 컨설팅형 영업입니다.

리드는 마케팅이, 클로징은 영업이 분업이 잘 갖춰진 환경에서

본인의 영업력이 곧 매출 성과로 이어지는 구조입니다.

처음부터 혼자 모든 딜을 책임지지 않으셔도 됩니다.

초반에는 시니어 세일즈와 한 팀이 되어 대기업·중견기업 딜에 함께 참여하며, 

ZENO 제품, 영업 사이클, 고객 의사결정 구조를 빠르게 익혀가시게 됩니다.

점차 본인이 직접 리드를 받아 중소형 기업 대상 딜을 단독으로 클로징하는 단계로 확장됩니다.

시니어 세일즈가 정립한 영업 방식 위에서 일하실 수 있고, 본인의 성장 속도에 맞춰 책임 범위가 늘어나는 구조입니다.

• ZENO 제품, 시장, 고객에 대한 이해를 쌓아갑니다

• 마케팅 팀에서 확보한 리드를 미팅으로 연결하고, 고객의 니즈를 진단합니다

• 고객별 상황에 맞춘 최적의 제안을 통해 BSM 도입을 이끌어냅니다

• 영업 과정에서 얻은 인사이트를 마케팅·CX·운영 조직과 공유하며 더 나은 영업 방식을 함께 만들어갑니다

• 면접 후 결정 직급으로 함께할 예정이에요.

이런 분과 함께 일하고 싶습니다

"저희가 가장 중요하게 생각하는 것은 태도(Attitude)입니다."

• B2B 제안 영업 3년 이상 ~ 5년 이하

• 고객 미팅·제안·클로징 사이클을 한 번 이상 경험해보신 분

• 배움에 열려 있는 분

   - BSM은 국내에 도메인 전문가가 거의 없는 새로운 카테고리입니다.

   - 시니어 세일즈와 협업하며 영업 방식을 적극적으로 흡수하고, 본인의 것으로 만들어가실 분

•고객의 문제를 구조적으로 이해하고, 본인 손으로 자료를 만들어 풀어내는 분

• 솔루션 세일즈 경험 (SaaS, ERP, 클라우드, 컨설팅 등)

• 구매·총무·MRO 관련 영업 또는 실무 경험

서류전형 → 1차면접 → 2차면접 →처우협의 → 최종합격