더슬립팩토리

아버지가 치과를 하고 계세요. 처음엔 아버지가 턱관절 치료가 필요한 환자를 대상으로 스플린트 치료(구강 장치 치료)를 했는데 환자 중에 코골이도 같이 완화됐다는 이야기가 많았어요. 사업화가 가능할 것 같다는 생각에 치과를 우선 코골이 특화 치료 병원으로 브랜딩 했습니다. 그때부터 직접 고객 상담을 하고 더슬립팩토리의 모태가 되는 ‘파사메디’를 창업하게 됐죠.

당시에 장치가 200만 원인데도 불구하고 치료를 받고 싶어서 병원에 방문하는 환자가 정말 많았어요. 그러다 18년도에 양압기가 보험적용이 되면서 환자 70%가 빠졌습니다. 위기의식을 느끼고 그 후로는 3D 캐드 디자인, 3D 프린팅 기술을 이용한 비대면 세일즈를 진행하기 위해 1년 반 정도 회사에서 살다시피 했고, 현재 판매중인 코골이 완화 구강장치 스마트파사의 초기모델이 되는 신제품 연구와 테스트를 지속했습니다. 테스트는 거의 1000번 넘게 한 것 같아요.

그렇게 해서 20년도부터 3D 프린팅 기술을 적용한 구강 장치 상용화를 시작했습니다. 온라인으로 판매하면서 가격을 기존 치과에서 약 200만 원에 판매하던 장치를 68만 원까지 낮췄어요. 고객도 몇천 명으로 늘었고 POC도 검증이 됐을 쯤에 좋은 기회로 매쉬업벤처스에서 투자를 받으면서 회사명을 ‘더슬립팩토리’로 변경했습니다. 구강 장치 서비스인 ‘스마트파사’는 올해 구독 방식으로 전환했고 월 2만 원대로 가격을 한 번 더 대폭 낮췄습니다.

출처: “스마트파사는 확실한 코골이 솔루션을 제공합니다” – 더슬립팩토리 박준혁 대표 인터뷰 | 매쉬업벤처스

"누구나 잘 자는 세상을 만듭니다"

우리는 수면 문제가 단순한 피로나 생활 습관의 문제가 아니라고 생각합니다. 수면은 건강과 일상 컨디션, 관계와 삶의 질에 직접적인 영향을 줍니다. 하지만 많은 사람이 코골이와 수면무호흡을 겪으면서도 자신의 문제를 제대로 이해하지 못하거나, 어디서 어떻게 해결해야 하는지 몰라 방치하고 있습니다.

더슬립팩토리는 사람들이 자신의 수면 문제를 쉽게 이해하고 확인한 뒤, 각자에게 필요한 개선 방법까지 자연스럽게 연결되는 세상을 만들고자 합니다.

우리는 앞으로 2~3년 동안 코골이와 수면무호흡 개선이라는 명확한 문제 영역에 집중합니다.

코골이와 수면무호흡은 많은 사람들이 경험하지만, 아직까지는 문제 인식, 측정, 상담, 치료 또는 개선 솔루션으로 이어지는 과정이 충분히 쉽고 자연스럽지 않습니다.

우리는 국내 시장에서 고객이 가장 먼저 떠올리는 브랜드, 믿고 자신의 수면 문제를 확인할 수 있는 브랜드, 측정과 체험 이후 적절한 솔루션으로 연결될 수 있는 브랜드가 되고자 합니다.

‘대표 브랜드’란 단순히 인지도가 높은 브랜드를 의미하지 않습니다.

고객이 코골이와 수면무호흡 문제를 떠올렸을 때 가장 먼저 생각나는 브랜드, 파트너와 고객이 신뢰할 수 있는 브랜드, 그리고 시장에서 문제 해결의 기준을 만들어가는 브랜드를 의미합니다.

1. 2022년 8월 3억 원 투자유치 (매쉬업벤처스)
2. 2023년 6월 7억 원 자금유치 (TIPS)
3. 2024년 4월 Series A 20억 원 투자유치 (소프트뱅크벤처스)
4. 매출 월 1.5억 수준 달성

최종적으로는 최소 5개 이상의 나라에서 더슬립팩토리 제품을 원활하게 서비스하고, 구독자들이 만족하는 K-의료기기를 만드는 것이 목표입니다. 스마트파사 제품을 시작으로 더 넓은 수면 용품시장으로 뛰어들고 싶어요.

1. 고객의 요구보다 고객이 가진 문제를 먼저 봅니다.
2. 내 업무보다 회사 전체 관점에서 우선순위를 정합니다.
3. 기준이 없으면 현재 상황에 맞는 기준을 만들고 개선합니다.
4. 중요한 결정과 업무 결과는 기록으로 남깁니다.
5. 적은 시간과 자원으로 더 큰 결과를 만드는 방법을 찾습니다.
6. 문제를 발견하고, 해결하고, 반복되는 일은 표준화 합니다.

이번 투자를 이끈 최지현 SBVA 상무는 “더슬립팩토리의 파사 구독 서비스는 기존 코골이 치료와 비교해 편리한 사용성으로 1년 후 구독 고객 리텐션(잔존율)이 65% 이상으로 집계되며 수치적으로도 유의미한 성과를 냈다“며 “수면케어 및 슬립테크 시장이 갈수록 커지고 있는 가운데 구독 모델의 상용화 가능성을 높게 보았다”고 투자 배경을 밝혔다.

출처: SBVA, 슬립테크 기업 더슬립팩토리에 20억 투자 | 서울경제

몰입을 위한 근무 환경

1. 최신 업무장비 및 다양한 업무 툴 지원
2. 간식과 음료 제공
3. 21년 신축 건물 입주, 깨끗한 오피스 환경

성장을 위한 지원

1. 업무에 필요한 교육비/컨퍼런스비 등 지원
2. 도서 구입, 학습 등 성장에 필요한 자기계발비 지원

모든 일들은 지금 해결해야 하는 문제의 포인트가 무엇인가? 를 정의하는 것부터 시작됩니다.

불필요한 정보들을 걷어내고, 진정한 목적을 찾아내면 가장 합리적인 방법을 실행할 수 있으니까요.

오직 고객을 위해

우리의 의사결정의 중심에는 항상 "고객"이 있습니다. 지금 이 결정이 고객에게 어떤 가치를 주는 것인지에 대해 끈기있게 고민합니다.

스스로 몰입하기

우리는 스스로가 업무를 선택하여 일합니다. 보다 나은 성과를 만들기 위해 항상 더 나은 방법을 고민하고, 업무에 선을 두지않고 적극적으로 참여합니다.

반드시 필요한 일만

일을 방해하는 절차, 형식, 양식 등 불필요한 일은 하지 않습니다.

지금 해결해야 하는, 가장 중요한 일에만 집중합니다.

주저없는 실행력

일단 해보지 않으면 아무것도 알 수 없습니다.

우리는 빠르고 대담한 실험과 시도를 통해 비즈니스를 성장시킵니다.