반려동물 문화는 10년 전보다 많이 성숙해졌지만, 아직 해결해야 할 문제들도 많습니다. 개물림 사고나 유기견 문제와 같은 사회적 이슈는 여전히 증가하고 있으며, 그 근본적인 원인은 주로 ‘보호자’에게 있습니다. 우리는 양육과 훈련을 포함한 올바른 펫 케어 문화를 통해 이러한 사회적 문제를 해결할 수 있다고 믿으며 PAWPANG을 시작했습니다.

강아지 기저귀 라이너(링크)는 PAWPANG 미션의 첫 번째 마일스톤 제품입니다. 우리는 반려견을 양육하는 과정에서 발생하는 문제를 해결하기 위해 노력하고 있으며, 특히 기존 강아지 기저귀의 환경적, 경제적 문제를 개선하기 위한 강아지 기저귀 라이너를 제조-수출-판매 하고 있습니다.

강아지 기저귀 라이너란?

우리나라에서는 ‘리필용 기저귀 패드’라 불리며, 여성용 팬티 라이너처럼 기저귀에 패드를 부착하여 배뇨시 패드만 교체하는 교체형 기저귀 패드입니다. 기존 강아지 기저귀 대비 65%의 비용 절감과 60%의 폐기물 감소를 실현하고, 다회용 기저귀에 비해 세탁 횟수를 90% 이상 줄여 보호자들의 시간을 절약해 주는 혁신적인 제품입니다.

• 연혁

2024년 누적 매출 $2,000,000 달성

2024년 이화여자대학교 캠퍼스타운 입주기업 선정

2023년 청년창업사관학교 13기 선정 기업

2023년 Global K-Brand Accelerator 이공이공사와 유럽시장 진출 파트너쉽 체결

2022년 연매출 5억원 돌파

2022년 수출두드림기업 선정

2021년 연매출 2억원 돌파

2021년 Amazon US 입점

• 자금 조달

2024년 정부지원금 약 8천만 원 조달

2023년 정부지원금 약 9천만 원 조달

2023년 신용보증기금 및 중진공 총 4억 원 약정 체결

• 매출정보

2023년 10억 원

2단계 (2024~2027)

판매 채널 및 시장 확장 부문

• 매출

1. 2025년 30억 원 목표
2. 2026년 100억 원 목표

• 투자

1. Pre-Series A ~ Series A 목표

• 국가

1. 일본, 캐나다, 유럽 등으로 시장 확장 계획
2. 미국에서 PMF 검증 완료, 인접 국가인 캐나다와 Liner 제품의 성장세가 검증된 일본으로 먼저 시장 확장 계획.
3. 추후 유럽 시장까지 확장 계획.

• 판매 채널

1. 미국 온라인: 자사몰, 타 오픈 마켓
2. 미국 오프라인: 애견 호텔, 유치원, 병원, 펫 용품 전문점 등 (강아지 기저귀를 사용하는 기관에 영업)
3. 일본 온오프라인: Amazon JP 로 진입 (Amazon US의 리뷰를 연동하여 미국의 인지도를 활용)

핵심 역량 R&D 부문

• 브랜드 & 콘텐츠 역량

1. 국내 유명 펫브랜드 PETHROOM의 브랜딩을 진행했던 브랜드 에이전시와의 협업으로 새로운 브랜드 아이덴티티 및 비주얼을 개발. (링크 참고)
2. 온드미디어 채널을 적극 활용하여, 논페이드 마케팅을 진행

• 그로스 마케팅 역량

1. 소비자 행동 데이터를 기반으로 유의미한 핵심지표를 선정. 지표 성장을 목표로한 마케팅 전략 및 퍼널 설계.

• 제품 라인 확장

1. Hygiene Product Line : Dog diaper liners를 기반으로 위생 제품 라인을 확장. (e.g. 오버나이트용 기저귀 라이너, 생분해성 물티슈 등)
2. Wardrobe Product Line : Liners와 함께 사용할 수 있는 다회용 기저귀부터, 케어를 위해 사용할 수 있는 웨어러블 라인으로 확장. (e.g. 다회용 기저귀(암, 수컷), 넥 칼라 등)

3단계 (2027~2029)

투자 및 스케일업

• 투자

1. Series A ~ B 목표

• 국가

1. 아랍, 남미, 동남아 등으로 시장 확장 계획
2. 시장 현황에 따라 계획 변경

• 판매 채널

1. 미국, 일본, 유럽 등 대형 오프라인 마켓 (Walmart, Petco, Petsmart 입점)

제품 및 BM 확장

• 제품라인 확장

1. 샴푸, 린스, 탈취제 등 위생 및 라이프 스타일 제품 라인업 확대

• BM 확장

1. 미국 내 오프라인 데이케어 센터 설립 및 운영
2. 캐릭터를 활용한 IP 사업 확장

우리는 미국 시장에서 강아지 기저귀 라이너 제품 시장을 초기에 발굴하고 진입하여, 안정적인 매출(월 정기구독자 1,300명)을 확보하고 있습니다. PAWPANG의 매출은 100% Amazon 미국 플랫폼을 기반으로 하며, 단일 제품으로 누적 200만 달러의 매출을 달성하는 놀라운 성과를 이뤄냈습니다. 이제 우리는 Amazon을 넘어 자사몰, 미국 현지 오프라인 시장, 타국가 시장으로의 확장과 제품 라인업 확대 등 스케일업을 위한 사업 계획을 수립하고 있으며, 이 여정을 함께할 인재를 모십니다.

• KPI 달성에 대한 인센티브 지급
• 6개월 단위 성과에 따른 연봉협상

• 애견 동반 출근
• 주 2회 재택근무
• 신촌 이대 근처 뛰어난 접근성 및 대학로 맛집
• 자유로운 휴가 사용
• 생일자 조기 퇴근
• 4대 보험

Grit (개인과 회사의 동반 성장)

• 끈기와 열정을 가지며, 개인의 성장과 성공을 갈망하는 팀을 지향합니다. 개인의 인생 목표와 커리어 목표를 일치 시킨 사람은 그렇지 않은 사람보다 빠르게 성장할 수 밖에 없습니다. 그러한 개개인의 성장이 모여 회사의 성장을 가속화 합니다.

One Team

• 우리는 하나의 팀으로서 함께 문제를 해결합니다. 이는 동료의식을 가지고 팀원을 돕는 것과 더불어 업무를 하면서 얻게되는 모든 배움을 함께 공유하며 성장하는 것을 의미합니다.

고객 중심 사고

• 회사가 망하는 이유는 기회가 없어서가 아니라, 오히려 기회가 많아서 입니다. 엉뚱한 삽질을 최소화하는 것이야 말로 회사가 빠르게 성장할 수 있는 방법입니다. 우리가 집중해야 하는 것은 '고객' 뿐 입니다. 고객이 없으면 회사도 없고, 제품도 없고, 시장도 없으며 경쟁사도 없습니다. 우리의 존재 이유는 오로지 고객을 돕기 위해 존재합니다. 그렇기 때문에 모든 의사결정은 고객으로부터 시작됨을 알아야 합니다.

데이터에 근거한 의사결정

• 안건에 대해 이야기 할 때에는 되도록 숫자(데이터)로 소통 하고자 합니다. 고객의 행동 데이터를 기반으로 이야기하고, 계획하고 실행하는 것을 지향합니다.

관계는 수평, 의사결정은 수직

• 언제나 편하게 이야기를 나눌 수 있는 팀 문화를 지향하고, 특정 안건에 대해 이야기를 나눌 때에도 반론과 개인적인 의견을 자유롭게 제시하는 커뮤니케이션 문화를 지향합니다. 다만, 의사결정은 리더가 하며, 책임도 리더가 집니다.