패러다임시프트
해결하는 문제
인간은 모두가 인정받고 싶어합니다.
소셜미디어는 그 욕구를 건드려 큰 사업을 만들었습니다.
모든 소셜미디어는 자랑-인정의 구조입니다.
소수가 부, 외모, 커리어 등을 자랑하고 다수는 그걸 보며 부러워하고 상대적 박탈감을 느낍니다.
엄마들은 소셜미디어 세상에 녹아들지 못합니다.
자랑할만한 부, 커리어, 외모가 부족하기에 ‘나’가 아닌 가족과 자녀를 주제로 소통합니다.
혹은 남의 일상을 관찰만 합니다.
결과적으로 자존감이 하락합니다.
엄마들끼리는 서로의 일상의 가치를 인정하고 응원할 수 있습니다.
평소 수고 대비 인정을 받지 못하기에, 자신의 일상을 공유하고 응원받고 싶은 니즈가 강력합니다.
엄마는 시장규모, 소통량, 경제력 측면에서 소셜미디어를 만들 최적의 타겟입니다.
한국에서 강한 공감대가 있는 40대 이상 여성만 2,000만명에 달합니다.
이들은 모두 가계 소비에 대한 의사결정권을 가지고 있습니다.
히로인스는 한국과 글로벌의 엄마들이 자신의 일상을 공유하고
응원받는 기쁨을 누리는 소셜미디어와
엄마들이 서로의 쇼핑 리뷰를 공유하는 신뢰자산 기반의 커머스를 만들고 있습니다.
히로인스는 서비스 출시 2년여만에 50만 유저를 모았습니다.
매출 발생 첫해인 2024년 5.3억원, 2025년에는 14억원의 매출을 기록했습니다.
작금의 투자 혹한기에도 베이스벤처스, 서울대기술지주 등 최고 레벨의 투자사로부터 두 차례의 투자를 유지했습니다.
투자유치액과 지원사업 등을 합해 총 20억원이 넘는 자금을 확보했습니다.
창업 스토리
Q. 패러다임시프트는 어떻게 창업되었나요?
400만 직장인이 사용하는 리멤버에서 커뮤니티를 비롯해 3개 사업을 런칭하고 키워낸 경험이 있습니다. 아내가 운동을 통해 건강과 자존감을 회복하는 모습을 보고 중년 여성의 문제를 해결하는 회사를 창업했습니다. 커뮤니티/소셜미디어를 만들고 키워내는 일에는 누구보다 자신 있습니다.
Q. 패러다임시프트는 어떤 회사인가요?
국내 유일의 4060여성 대상 소셜+커머스 플랫폼 히로인스를 만드는 패러다임시프트 입니다.
4060 여성은 강력한 소비집단입니다. 장볼 때, 병원 갈 때, 금융상품 고를 때, 영양제나 뷰티제품 살 때 누가 의사결정권자인지 보면 쉽게 알 수 있습니다. 한국 이커머스 시장 250조 중 약 70조는 4060 여성이 고객입니다. 현재 40세 이상 여성 인구는 1,500만명에 달하며 고령화로 2040년에는 2,000만명이 넘게 됩니다.
이들은 기존 소셜플랫폼에 적응하지 못한 세대입니다. 젊은 세대들이 자신의 부와 외모, 센스를 자랑하는 공간인 인스타나 틱톡은 이들과 맞지 않습니다. 맘카페는 40세 이후에는 쓸 일이 없고, 페이스북과 카카오스토리는 몰락했습니다.
히로인스는 4060 여성들에 집중한 소셜+커머스 플랫폼 입니다. 4060 여성들은 이곳에서 일상을 공유하고 서로 응원을 주고 받을 수 있습니다. 아울러 앱테크로 포인트를 모으고 일상에서 꼭 필요한 물품들도 살 수 있습니다. 셀러들은 4060 여성들을 대상으로 홍보부터 체험단, 판매, 바이럴까지 풀퍼널로 마케팅을 할 수 있습니다.
히로인스의 벤치마크 모델은 5억 유저를 모은 샤오홍슈 입니다. 구매 의사결정권자인 4060 여성들이 일상은 물론 제품 리뷰를 공유하고 그것이 바이럴되는 공간입니다.
히로인스는 이 같은 독보적 컨셉과 경쟁력을 바탕으로 출시 2년여만에 50만 회원을 모았습니다. 2023년 처음 수익사업을 시작했는데 2025년 매출은 14억원을 달성했습니다. 이미 월별 BEP를 기록하고 있고, 2026년에는 더욱 빠른 성장을 예상하고 있습니다.
Q. 현재까지 성과가 궁금해요
- 누적 50만 유저
- Stickiness 45%. 유저들이 사랑하는 플랫폼
- 국내 유일 40대 이상 여성에 집중하는 소셜+커머스 플랫폼
- 두 차례의 투자 유치. 신용보증기금 우수 스타트업 선정. 구글 창구프로그램 '우수' 졸업
- 어떠한 방해 없이 오직 고객의 문제에 집중하고, 치열하게 일하는 팀과 문화
Q. 패러다임시프트가 그리는 미래, 비전이 궁금해요
2,000만 4060여성 대상 소셜미디어 + 커머스의 모습입니다. 5억 유저가 쓰고 있는 중국 샤오홍슈가 우리의 벤치마크 모델입니다
Q. 어떤 분을 찾고 계신가요?
고객의 과업을 해결하는게 세상에서 제일 재미있는 동료를 찾습니다. 저희 조직문화를 보고 가슴이 뛰는 분을 찾습니다. 워라밸이나 개인의 성장이 우선인 분들과 저희는 잘 맞지 않습니다.
투자 정보
| 날짜 | 투자단계 | 투자 유치액 |
|---|---|---|
| 2024.04 | Seed | 8억 |
Q. 투자는 어떻게 받으셨나요?
팀원을 위한 노력
1:1
- 매주 체계적인 1:1을 진행합니다
- 단순히 심리적 안정감을 주는 차원을 넘어, 어떻게 하면 크게 성장하는 인재가 될 수 있는지를 상담해 드립니다
정확한 문제정의 및 전사 align
- 회사가 나아가야 할 방향과 구체적인 아이템을 전월말에 제시하고 align 합니다.
- 방향성은 수학적으로 계산해서 잡기 때문에, 실현 가능성이 높습니다
- 정의된 문제를 풀기 위해 한달 내내 혼란 없이 몰입해서 일할 수 있습니다.
보상 및 복지
Q. 얻을 수 있는 보상이 있나요?
가치를 증명한 만큼 보상 받으실 수 있습니다
- 최종합격시 전직장보다 높은 연봉을 제공합니다.
- 모두에게 스톡옵션이 열려 있습니다
Q. 복지가 궁금해요
일을 잘 하기 위한 모든 것을 지원합니다
- 최종합격시 전직장 대비 높은 급여를 드립니다.
- 성과에 따라 스톡옵션 지급이 가능합니다.
- 전사 성과를 달성하면 인센티브가 지급됩니다.
- 필요한 교육, 도서를 무제한 제공합니다
- 팀 리더가 실무자의 역량 강화를 위해 직접 체계적인 교육을 진행합니다
주체적으로 일에 몰입하고 성장할 수 있는 환경을 약속합니다
1. 스스로 문제정의 하기를 장려합니다
2. 완벽히 수평적인 문화에서 누구나 자신의 주장을 말하기를 장려합니다
3. 주간전략회의를 통해 회사의 모든 전략과 상황을 투명하게 공개합니다
팀 문화
Q. 조직문화는 어떤가요?
패러다임을 바꾸는 사람들의 신조
신조. 강하게 믿고 따르는 바를 뜻합니다. 문화보다 명확하고 강한 원칙입니다.
패러다임시프트의 동료들은 아래 세 문장을 강하고 믿고 따릅니다.
우리는 고객의 삶을 행복하게 하는 것에 집중합니다.
회사 리더도, 투자자도 그 누구도 고객에 우선할 수 없습니다. 회사의 모든 리소스는 고객을 위해 쓰이고, 모든 의사결정의 기준도 고객입니다. 우리가 하는 일이 고객에게 도움이 될지 분명치 않을 때는 고객에게 물어보거나 실험합니다.
우리는 위대한 기업을 만듭니다
고객의 삶을 바꿀 정도로 크고 담대한 일을 합니다. 눈앞의 이익 때문에 시시한 일을 하며 시간을 낭비하지 않습니다. 단기간에 없어질 기업이 아닌 영속할 기업을 만들 것입니다.
우리는 각 분야의 최고를 지향하며, 이를 위해 비범한 열정을 일합니다
평범한 열정으로 사는 건 잘못이 아닙니다. 다만 우리와는 어울리지 않습니다. 우리가 정의하는 최고는 다음 두가지 요건을 충족해야 합니다. 맡은 일을 탁월하게 해낼 것, 전문성의 영역을 넓히고 깊이를 더해갈 것
우리는 개인보다 팀을 우선으로 하며, 함께 일하는 동료들을 깊이 존중합니다.
우리의 미션은 반드시 팀으로 일해야 달성할 수 있습니다. 미션을 달성해야 개인도 이익을 얻을 수 있습니다. 서로를 존중해야 신뢰가 생기고, 깊은 차원의 협업이 가능합니다.