합류하면 이런 일을 함께하게 됩니다.
1. 기술 역량 기반의 AX(AI Transformation) 컨설팅 세일즈
- 단순 제품 판매를 넘어, 기업 고객이 직면한 기술 인력 채용 및 육성 문제를 구조적으로 진단하고, 코드프레소의 IT 역량 평가 솔루션과 교육 서비스를 결합한 맞춤형 AX 솔루션을 제안합니다.
- 고객사의 기술 스택과 현업의 Pain Point를 분석하여, '왜 우리 솔루션이 필요한가'에 대한 내부 설득 논리를 구성하고 의사결정권자의 최종 합의를 이끌어냅니다.
- 대형 고객사(Key Account)의 특성에 맞춘 중장기 SW 역량 강화 프로젝트를 설계하며, 실무자부터 임원진까지 각 이해관계자별 맞춤형 세일즈 전략을 실행합니다.
2. 아웃바운드 기반 시장 개척 및 세일즈 파이프라인 관리
- 인바운드 리드에 의존하지 않고, 제조, IT, 공공 등 타깃 산업군을 정의하여 직접 영업 기회를 발굴하는 아웃바운드 활동을 주도합니다.
- 콜드 아웃리치와 반복적인 네트워킹을 통해 신뢰를 구축하며, 단발성 계약이 아닌 장기적인 비즈니스 파트너십으로 발전시킵니다.
- CRM(Salesforce/HubSpot 등)을 기반으로 리드 상태와 의사결정 단계를 데이터화하여 관리하고, 예측 가능한 세일즈 성과를 만들어냅니다.
3. 제품 성장을 견인하는 Go-to-Market(GTM) 협업
- 세일즈 최전선에서 수집한 고객 피드백과 시장의 요구사항(Requirement)을 구조화하여 제품/운영팀에 전달, Product-Led Growth(제품 주도 성장)에 기여합니다.
- 마케팅팀과 협업하여 타깃 세그먼트에 맞는 세일즈 콘텐츠를 기획하고, 신규 서비스 출시 시 시장 안착을 위한 GTM 전략을 직접 실행합니다.
- 계약 체결 후 운영팀과의 긴밀한 협업을 통해 고객사가 솔루션을 성공적으로 온보딩하고 지속적으로 활용할 수 있도록 가교 역할을 수행합니다.
