[챌린저스] 사업개발(B2B 세일즈) (신입)

• Active Sales (50%): "커머스 노출 최적화" 광고 상품이 필요한 브랜드사를 발굴하고, 직접 전략을 제안하여 수천만 원에서 수억 원 규모의 계약을 성사시킵니다.

• Product Optimization (30%): 커머스 생태계에서 브랜드가 느끼는 Pain Point와 데이터를 포착하여, 챌린저스의 광고 상품을 더 날카롭고 매력적으로 고도화합니다.

• Scale-up Strategy (20%): 성공 케이스를 리버스-엔지니어링하여, '가설 수립-실험-학습' 싸이클을 통해 다른 커머스 채널/산업군으로 사업모델을 확장합니다.

[왜 마케팅비는 늘어나는데, ​매출은 ​쌓이지 ​않을까?] 

마케팅을 멈추는 순간 ​매출도 멈춥니다. ​이건 ​성장이 아니라 ​‘생존을 위한 ​지출’일 ​뿐입니다.

챌린저스는 브랜드가 마케팅비를 ​낭비하며 커머스 ​플랫폼의 '간택'을 기다리는 소모적인 구조를 깨고, 

스스로 생존하고 성장할 수 있는 새로운 질서를 설계합니다.

• B2C - 유저는 돈 걱정 없이, 압도적으로 저렴한 가격에 제품을 '득템'합니다.

• B2B - 브랜드는 어떤 마케팅도 약속하지 못했던 '매출 보장'이라는 가치를 보장 받습니다.

[숫자로 증명하고, 글로벌로 확장합니다]

• 독보적인 솔루션 : 구글·메타·아마존이 증명한 '커머스 노출 최적화'라는 수백조 규모의 시장에서 독보적인 전략을 구축합니다.

• 매출 J커브 : 매년 가파르게 성장(57억 → 147억 → 273억)중이며, 이제 글로벌(일본/미국) 시장으로 나아갑니다.

• 3년 연속 흑자 : 2023년 흑자 전환 이후, 2025년까지 3년 연속 흑자 성장을 이어가고 있습니다.

[30억의 수업료를 낸 9년 차 CEO]

• 실패는 가장 비싼 자산입니다 : 10억 규모의 프로젝트를 연달아 실패하며 30억이라는 뼈아픈 수업료를 냈습니다. 그 과정을 통해 '내가 팔고 싶은 것'이 아닌 '고객이 사고 싶은 것'에 집중하는 법을 처절하게 배웠고, 이후 챌린저스를 매년 2배씩 성장시켰습니다.

• 창업가들의 파트너 : 세상을 바꾸는 힘은 기업에서 나온다고 믿습니다. 화이트큐브 팀원들이 주어지는 일을 하는 '직원'이 아니라, 각자의 영역에서 의사결정권을 가진 '미니 CEO'로 성장하길 바랍니다. 버크셔 해서웨이처럼 실력 있는 리더들이 모여 각자의 비즈니스를 주도하는 거대한 회사를 꿈꿉니다.

• 고객이 지갑을 여는 결정적 순간을 끌어내는 '세일즈'를 시작으로, 사업 모델의 설계·확장을 직접 배우고 실행하실 분

• 반복되는 실패에도 굴하지 않고, 목표 달성을 위해 끝까지 밀어붙이는 분

• 아무것도 없는 상태의 혼란(0 to 1)보다, 검증된 사업모델을 확대하여 압도적인 숫자를 만들고 싶은 분

• 데이터를 기반으로 내·외부 이해관계를 설득 시켜보신 분

성장 기회

• 3년 연속 흑자 성장을 일궈낸 팀과 CEO의 노하우를 Day1부터 빠짐 없이 공유 받습니다.

• B2B 비즈니스의 설계, 실행, 확장 전 과정에 함께 하며 '진짜 사업가'로 성장합니다.

• 폭발적인 성장에 기여한 성취에 걸맞은, 업계 최고 수준의 확실한 보상을 보장합니다.

이런 분과는 맞지 않을 수 있습니다

• 고객을 대면하여 얻는 VOC보다, 책상 위의 전략 수립과 장표 제작에 더 큰 비중을 두고 싶은 분

• 정해진 가이드라인 안에서만 움직이는 루틴한 업무를 선호하시는 분

• 세일즈(매출 발생)를 사업개발의 부차적인 업무로만 생각하시는 분

□ 채용 절차

• 서류 전형 ＞ 오프라인 인터뷰

• 상세 내용은 팀 화이트큐브 채용페이지에서 확인 가능합니다.