그로스본부 내 디맨드 파트는 리드 발굴 → 너처링 → 세일즈 연결까지 마케팅 퍼널 전반을 책임지는 팀입니다. 구매 가능성이 있는 관심을 먼저 정의하고, 그 관심을 콘텐츠와 메시지로 키워 세일즈가 실제로 대화를 시작할 수 있는 기회로 만드는 전 과정을 함께 하게 됩니다. 인텐트 마케팅을 직접 실천하며, B2B 마케팅 전문가로 성장할 수 있는 파트입니다.
주요 업무
1. 콘텐츠 마케팅 : B2B 콘텐츠 기획 & 제작
- 타겟 고객(브랜드 전략 담당자, 마케터, 상품/서비스 기획자 등)의 비즈니스 고민과 문제를 정의하고, 이를 리스닝마인드와 연결한 콘텐츠 기획
- 유시지, 데이터로 분석한 산업군/트렌드 등 리드 생성 목적의 B2B 콘텐츠 제작
- 블로그·뉴스레터 등 채널 운영 전략 수립을 통해 고객 여정 단계별 리드 전환 극대화
2. CRM 기반 리드 너처링
- 세일즈 팀에서 컨택 가능한 유의미한 리드 선별
- 콘텐츠 → CRM → 세일즈로 이어지는 리드 너처링 시나리오 설계 및 운영(예_세그먼트 메일 발송)
- 리드 상태 및 성과 지표를 기반으로 지속적인 개선
(함께 일하며 얻을 수 있는 것)
- 콘텐츠의 중요성을 누구보다 깊이 이해하는 회사에서의 콘텐츠 마케팅/운영 경험
- 콘텐츠가 실제 매출로 이어지는 전 과정을 직접 경험
- 빠르게 실험하고, 빠르게 해답을 찾으며 성장하는 팀
.png)
