[경력] Business Development(BD)

A. 신규 사업 개발 및 시장 개척 (BD & GTM)

•시장 세분화(Segmentation)를 통한 타겟 산업군 정의 및 AI 솔루션 기반 신규 비즈니스 모델(BM) 제안

•산업별 GTM 전략 수립 및 실행

•잠재 고객사 C-Level 및 실무 책임자 네트워크 구축, 파트너십 발굴

•Consultative Selling 기반 대형 Deal 파이프라인 구축

•리드(Qualification) 평가 및 사업 우선순위 도출

•데이터 기반 영업 전략 및 Forecasting 고도화 협업

•AI 데이터 시장 트렌드 분석 및 솔루션 포지셔닝 전략 수립

B. 기존 고객 관리 및 사업 확장 (Account Management & BD)

•고객과의 신뢰 관계 구축 및 장기 파트너십 강화

•계약 조건 협의 및 고객 생애 가치(LTV) 극대화

•Cross-selling 및 신규 비즈니스 기회 발굴

•고객 니즈 및 시장 요구사항을 제품·사업 전략에 반영

•Customer Success 기반의 안정적인 매출 확대

C. 공공 입찰 및 제안 BD

•나라장터 등 공공 입찰 공고 모니터링 및 참여

•제안 전략 수립 및 제안서·Pitch Deck 작성

•입찰 관련 행정 서류 준비 및 제출

• 경력 : 관련 경력 3년 이상

• 엔터프라이즈 대상 Business Development 및 파트너십 구축 경험

• 제로베이스 시장 개척 및 세일즈 파이프라인 구축 경험

• 공공기관 대상 영업 또는 입찰 제안 경험(나라장터 등)

• AI·데이터·IT 솔루션 기반 Technical Sales 경험

• 고객 Pain Point를 Value Proposition으로 제안할 수 있는 전략적 커뮤니케이션 역량

1. 서류전형
2. 1차 인터뷰(실무면접)
3. 2차 인터뷰(경영층 면접)
4. 처우협의(Offer Letter 발송)
5. 최종합류