B2B 그로스 마케터

고객을 유입시키는 것을 넘어, 데이터와 실험으로 비즈니스의 성장을 만듭니다.

얼라이브커뮤니티는 기업의 조직·인사 문제를 해결하는 HR 솔루션과 서비스를 통해 기업과 사람의 성장을 돕습니다.

우리는 단순히 광고 노출이나 리드 수를 늘리는 것보다, 고객이 겪는 문제를 정확하게 이해하고, 실제 상담과 계약으로 이어지는 마케팅을 만드는 것을 중요하게 생각합니다.

기업의 HR 담당자와 경영진이 겪는 문제를 분석하고, 콘텐츠·광고·웨비나 등 다양한 채널을 활용해 잠재 고객을 발굴합니다. 고객 유입부터 상담, 계약, 재구매까지 전체 퍼널을 데이터로 분석하고, 빠른 실험과 개선을 통해 지속 가능한 성장 구조를 만들어갑니다.

마케팅 활동 자체에 만족하지 않고, 데이터로 가설을 검증하며 실제 고객 확보와 매출 성장까지 책임감 있게 만들어갈 B2B 그로스 마케터를 찾습니다.

주요 업무

1. B2B 고객 발굴 및 그로스 전략 수립

1) 기업 HR 담당자, 현업 리더 및 경영진 등 타깃 고객의 문제와 니즈 분석

2) 신규 잠재 고객 발굴 및 유효 리드 확보를 위한 채널별 마케팅 전략 실행

3) 고객 유입부터 리드 확보, 상담, 계약까지 전체 전환 퍼널 설계 및 개선

2. 콘텐츠 및 퍼포먼스 마케팅 기획·운영

1) 조직진단, 성과관리, 인재관리, 리더십 등 HR 인사이트 기반 B2B 마케팅 콘텐츠 기획

2) 블로그, 아티클, 뉴스레터, 랜딩페이지 등 고객 유입 및 전환을 위한 콘텐츠 제작·운영

3) Google Ads, Meta Ads, 네이버 광고 등 디지털 광고 캠페인 기획 및 성과 최적화

4) 웨비나, 세미나, HR 인사이트 리포트 등 잠재 고객 확보를 위한 마케팅 프로그램 기획·운영

3. 데이터 기반 마케팅 성과 분석 및 최적화

1) 리드 수, 유효 리드 전환율, 고객 획득 비용(CAC), 광고 효율 등 핵심 마케팅 KPI 설정 및 관리

2) 채널별 유입, 리드 확보 비용(CPL), 상담 전환율 및 계약 기여도 분석

3) A/B 테스트를 통한 마케팅 효율 개선

4) CRM 데이터를 활용한 잠재 고객 육성 전략 수립

4. B2B 세일즈 연계 및 사업 성장

1) 영업팀과 협업하여 유효 리드 기준을 정의하고 잠재 고객 발굴 및 관리 프로세스 개선

2) 고객사 특성과 영업 피드백을 반영한 마케팅 메시지 및 제안 전략 개선

3) 기존 고객의 재구매, 추가 서비스 이용 및 파트너십 확대를 위한 마케팅 전략 실행

4) 마케팅 활동이 실제 상담, 계약 및 매출에 기여하는 성과 분석 및 개선

1. 디지털 마케팅, 콘텐츠 마케팅 또는 그로스 마케팅에 대한 이해와 실행 경험이 있는 분 (실무·프로젝트 경험 포함)
2. 고객의 문제와 니즈를 분석하고 이를 바탕으로 마케팅 전략과 메시지를 설계할 수 있는 분
3. 고객 유입부터 리드 확보, 상담, 계약까지 마케팅·세일즈 퍼널에 대한 이해가 있는 분
4. 콘텐츠 기획부터 캠페인 실행, 성과 분석 및 개선까지 주도적으로 업무를 수행할 수 있는 분
5. 데이터 기반으로 가설을 수립하고 빠른 실험과 반복적인 개선을 통해 성과를 만들어갈 수 있는 분

1. B2B SaaS, HR Tech, HR 컨설팅, 기업교육 등 B2B 서비스 마케팅 경험
2. 기업 HR 담당자, 경영진 및 의사결정권자를 대상으로 한 마케팅 경험
3. CRM 도구를 활용한 리드 관리 및 마케팅 자동화 경험
4. 초기 사업 또는 신규 서비스의 마케팅 전략을 수립하고 고객 확보부터 성장까지 경험한 분
5. 콘텐츠 마케팅을 통한 실제 계약 전환 경험