Business Development Manager (사업개발)

[고위드 소개]

고위드는 ‘혁신성장기업에게 실시간 데이터를 기반으로, 최적의 타이밍에 최적의 금융과 프로세스를 공급하여, 효율적 성장에 기여한다’는 미션을 가진 B2B 핀테크 기업입니다.

2020년 국내 첫 스타트업 전용 법인카드를 출시해 첫해 거래액 900억을 기록했고, 5년 만에 3,500개 이상 고객사와 함께 성장하여 BEP를 달성했습니다. 지금은 [고위드 2.0 : Beyond Card]를 선언하며, 카드 기반 금융을 넘어 혁신 기업의 효율적 성장을 돕는 플랫폼 기업으로 진화하고 있습니다.

[지출최적화팀 소개]

• 지출최적화팀은 기업이 더 적은 비용과 운영 리소스로 성장에 집중할 수 있도록, SaaS·IT 장비 등 반복적으로 발생하는 기업 지출을 더 좋은 조건과 방식으로 바꾸는 서비스를 만듭니다.

• Google Workspace, IT 장비 등 기업이 실제로 사용하는 지출 영역에서 고객의 계약·사용·지출 데이터를 바탕으로 최적화 기회를 발견합니다.

• 발견한 기회를 실제 비용 절감과 더 나은 관리 경험으로 연결하는 제품과 서비스를 만들어갑니다.

[이 포지션이 해결하는 문제]

지금까지 GWS, IT 장비 등 여러 서비스를 시장에 내놓으며 가능성을 검증해왔고, 이제는 검증된 서비스를 실제 점유와 매출로 확장해야 하는 단계에 있습니다.

서비스가 성장하기 위해서는 좋은 상품을 발굴하는 것에서 그치지 않고, 어디에서 성장이 막히고 있는지 발견하고 파트너 조건부터 가격·계약·정산까지 사업의 구조를 함께 만들어야 합니다. 그리고 숫자를 통해 결과를 확인하며 다음 성장 기회를 계속 찾아야 합니다.

우리는 서비스를 관리하는 데 그치지 않고, 성장의 병목을 찾아 새로운 기회를 만들고, 파트너·가격·운영 구조를 설계해 실제 GMV와 점유 확장까지 만들어낼 Business Development Manager를 찾습니다.

[주요업무]

• 서비스별 GMV·점유율·수익성 등 핵심 지표를 바탕으로 성장의 병목과 새로운 매출 기회를 발견하고 성장 전략을 수립합니다.

• 성장 기회를 실제 사업으로 만들기 위한 가설을 세우고 POC와 개선 실험을 직접 설계·실행합니다.

• 파트너 및 공급사와 가격·수수료·계약·정산 조건 등을 협상하여 고위드와 고객 모두에게 더 유리한 사업 구조를 만듭니다.

• 검증된 서비스가 빠르게 확장될 수 있도록 가격·할인·약정·정산·예외 처리 등 서비스별 사업 운영 정책을 설계하고 고도화합니다.

• 서비스의 성장 과정에서 반복적으로 발생하는 문제를 발견하고, 개별 대응에 그치지 않도록 정책과 프로세스로 해결합니다.

• 운영·제품 등 유관 조직과 협업하여 새로운 서비스가 반복 가능하고 확장 가능한 구조로 자리 잡도록 만듭니다.

• 3~7년의 B2B 사업개발 또는 이에 준하는 경험이 있는 분

• 문제를 정의하고 목표를 세워 매출·GMV·수익성 등 비즈니스 성과를 직접 만들어본 경험이 있는 분

• 파트너 또는 공급사와 가격·수수료·계약 등 사업 조건을 직접 협상하고 결과를 만들어본 경험이 있는 분

• 가격·계약·정산 등 서비스의 사업 구조를 직접 설계하거나 개선해본 경험이 있는 분

• 가설을 세우고 실험을 설계·실행한 뒤, 결과를 분석해 다음 액션까지 스스로 만들어본 경험이 있는 분

• 재무·총무·인사 담당자를 대상으로 B2B 영업 또는 사업개발을 해본 경험이 있는 분

• 사업의 수익 구조를 직접 설계하거나 관리해본 경험이 있는 분

• SaaS 서비스의 사업개발·제휴 또는 유통망 확장을 경험해본 분

• 여러 서비스 또는 파트너를 동시에 관리하며 사업 구조와 운영 기준을 표준화해본 경험이 있는 분

• 서류 접수 ＞ 직무 인터뷰 ＞ 조직적합성 인터뷰 ＞ 처우 협의 ＞ 최종 합류

• 상황에 따라 커피챗 또는 인터뷰 전형이 생략 및 추가 진행될 수 있습니다.

• 전형 과정에서 필요 시 레퍼런스 체크가 추가로 진행될 수 있습니다.

[안내 사항]

• 입사 시 최초 3개월간 계약직 형태의 수습 기간으로 근무하며, 수습 기간 평가를 기반으로 정규직 전환 여부가 결정됩니다.

• 수습 기간 중 급여 및 복리후생은 정규직과 동일하게 적용됩니다.

• 제출한 서류에 사실과 다른 정보 및 허위 기재 사항이 발견될 시 합격이 취소될 수 있습니다.