B2B 사업개발 리드
주요업무
• 제안·견적·협상·계약 체결까지 세일즈 전 과정을 책임집니다.
• 콜드아웃바운드, 전시회 등 다양한 채널을 통해 신규 B2B 고객을 발굴하고 미팅을 주도합니다.
• 고객 니즈와 요구사항을 파악하고, 사각의 기술과 제품에 맞는 제안 내용을 구체화합니다.
• 주요 딜과 세일즈 파이프라인을 관리하며 우선순위를 정하고, 내부 팀과 협업해 계약과 매출로 연결합니다.
• 헬스케어/모빌리티/로보틱스 등 초개인화 AI 기술 적용이 가능한 시장과 고객을 발굴하고, 오픈이노베이션 지원, 제안서 작성, PoC 기획까지 신규 사업 기회를 직접 만들어갑니다.
자격요건
• B2B 사업개발 또는 솔루션 영업 관련 경력 5년 이상
• 신규 고객 발굴부터 제안, 협상, 계약까지 직접 주도하며 매출을 만들어본 경험
• SaaS, AI, API 등 IT 기반 B2B 솔루션을 고객에게 설명하고 제안·판매해 본 경험
• 고객 요구사항, 프로젝트 범위, 내부 리소스를 고려해 계약조건과 제품 가격을 산정하고 견적서를 제작해 본 경험
우대사항
• 글로벌 빅테크 기업의 오픈이노베이션 프로그램을 제안·지원하고 후속 사업기회로 연결해 본 경험
• CES, MWC 등 글로벌 전시회에서 고객 발굴과 후속 영업을 통해 실제 성과를 만들어본 경험
• 보안, 개인정보, 기술 검토가 중요한 Enterprise 고객과 사업을 진행해 본 경험
• 디지털 헬스케어, 보험 등 사각의 주요 사업 도메인에 대한 이해 또는 사업 경험
채용절차
서류접수 > 역량평가 (실무 능력 평가) > 팀장 면접(기술면접) > 대표 면접(인성면접) > 연봉 및 합류 시기 결정 > 채용
※ 전형 절차는 상황에 따라 변경될 수 있습니다.
