[그로스 마케터] 흔하디 흔한 매뉴얼 마케터 X 🔍

[Business Area] : 중계하는 플랫폼이 아닌, 직매입/직판매/직출고 구조의 커머스

1. 공헌이익율 셋팅부터 큰 과제인, 플랫폼 비즈니스가 아니에요
2. 전 세계 여러 국가에서 다양한 제품을 직접 수입해서 원가율 20%를 유지해요
3. 고객께 직접 판매하며, 3PL이 아닌 봄찬 자체 물류팀에서 출고해요

[Domain] : 이제는 몇 남지 않은 블루오션

1. 경쟁 강도 극상의, 광고 효율 안나오는 레드오션에서 출혈 경쟁 하지 않아요
2. 2조 규모의 거대한 시장이지만, 경쟁자는 제한적인 석재 산업에서 플레이 해요
3. 경쟁 강도는 낮고 동시에 포텐셜은 큰, 레어한 블루오션이에요

[JD] : 본질을 꿰뚫어볼 수 있는 마케터

1. 매일 매일 정해진 틀 안에서 데이터 정리하고, ROAS 계산하고, 리포트 추출하는
2. 이제는 AI가 다 할수 있는 업무만 반복할 마케터를 찾는게 아니에요

1) 메타 & 구글

1. 네이버 캠페인은 이미 높은 수준으로 정립되어 있어요
2. 반대로 메타와 구글 캠페인은 주먹구구식의 가내수공업으로 운영하고 있어요
3. 경험과 데이터가 부족해서 불필요한 시간과 비용을 태우고 있어요
4. 문제정의-가설수립-실험설계-성과측정-개선의 루프를 표준화 해야해요
5. 다만! 매체에서 제시하는 가이드, 업계에 떠도는 카더라, 대행사의 업무 매뉴얼 기반으로 뻔한 셋팅을 하는게 아니에요
6. 그런 셋팅은 AI Agent가 혼자서 완성하고, 24시간 내내 모니터링하며 개선할 수 있어요
7. 매출과 효율을 극한으로 끌어올리기 위해 숱한 고민을 하고 수 천 번의 실행을 분
8. 그 결과로 나만의 노하우, 나만의 디테일을 가진 분을 찾아요

2) 시공 섹터

1. 26년 1분기에 시작한 봄찬의 새로운 매출 파이프라인은 석재 시공 서비스에요
2. 봄찬의 자재를 활용해서, 봄찬에서 직접 시공까지 수행해요
3. 굉장히 뾰족한 서비스로, 전환율과 성장세가 우수해요
4. 여기에 탁월한 마케팅을 더한다면 10배 성장을 만들 수 있어요
5. 이제는 누구나 다 할 수 있는 뻔한 마케팅을 기계적으로 수행하는게 아니에요
6. 고객을 어떻게 설득하여 제품을 판매할지 숱한 고민과 수 천 번의 실행을 해본 분
7. 그 결과로 단편전인 마케팅이 아니라 퍼널 전체를 이해하고 설계할 수 있는 분을 찾아요

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봄찬은 업무 중심의 일을 절대 지양합니다.

비즈니스 중심을 일을 지향합니다.

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즉, 정해진 업무를 받아서 하지 않습니다.

성장을 위한 지표를 명확히 이해하고, 이를 개선하기 위한 일을 자기 주도적으로 탐색하고 결정하는 것으로 시작합니다. 팀 내에 여러 (예비)창업자들이 모여있는 구조 입니다.

예를 들면 이렇습니다.

1. 봄찬의 제품이나 서비스를 소비할 타겟 세그먼트를 탐색하고 페르소나를 정의합니다.
2. 더욱 뾰족한 무기를 만들기 위한 가설 - 실험 - 측정 - 개선의 무한 루프를 돌립니다.
3. 퍼널 각 단계의 누수를 최소화 할 수 있는 마케팅 방법과 소재를 적용해서 개선합니다.
4. 고객과 정기적으로 대화하며 정성적, 정량적 통찰력을 깎아, 페르소나를 더욱 구체화합니다.
5. 잠재 고객 후킹을 위해 가장 적합한 마케팅 플레이를 도출하고 실행합니다.
6. 이 과정에서 CAC : LTV 측정, 분석, 개선을 진행합니다.
7. 재구매 극대화를 위해 각 고객별 코호트를 이해하며 후속 액션 플랜을 기획하고 실행합니다.

이렇게 일 하기 때문에 봄찬은 빠르게, 동시에 흑자를 만들며 성장합니다.

적당한 팀에서, 적당히 일하는 척 만 하며 사실 분이 아니라,

본질을 꿰뚫는 진짜 일을 하며 내 인코딩을 찾아낼 팀원을 찾습니다.

✨ 타지에서 용인시 처인구로 이사할 경우 월세 지원 ✨

1. 언뜻 보기엔 Fancy하지만, 파고 들어가면 본질이 없는 것에 근본적인 거부감을 느끼는 분
2. 생각뿐인, 말뿐인 허울에서 벗어나 직접 행동해야만 재미를 느끼는 분
3. 감이 아니라 무조건 데이터 기반, 숫자 기반, 성과 기반으로 일하는 넘버스
4. 좋은 아이디어도 실행이 없다면 신기루와 같다는데 동의하는 분

1. 창업 또는 C Level 경험이 있는분
2. 향후 창업을 목표로하는 분
3. 삶의 최우선 가치를 성장으로 두고 있는 분
4. 제품을 기획하여 런칭해본 경험이 있는 분
5. 한 분야의 전문가가 아니라, 여러 업무를 두루 경험해본 분
6. 목표를 달성할 때 까지 직진하는 집요함을 가진 분
7. 고객을 어떻게 설득하여 제품을 판매할지 고민을 많이 해본 분
8. 퍼널 각 단계의 누수를 스스로 찾아내서 직접 개선해본 분
9. 업무에 AI를 적극 도입해서 효율을 극대화한 경험이 있는 분 (단순 활용X, Agent level)

1. 온라인 면접
2. 대면 면접