[포카마켓] B2B 사업 총괄 (7년 이상)

[포지션 소개]

포토카드에서 시작해 앨범, 굿즈로 카테고리를 확장하며, 3년 내 글로벌 바이어들이 K-POP 상품을 소싱할 때 가장 먼저 떠올리는 1순위 유통 파트너를 만듭니다. B2B 사업부장은 그 여정을 최전선에서 이끄는 사람입니다.

이런 경험을 하게 됩니다

지금 전 세계 리테일러들은 K-POP 상품을 원하지만, 어디서 어떻게 사야 할지 모릅니다. 라이선스는 복잡하고, 물류는 까다롭고, 신뢰할 수 있는 공급자는 드뭅니다. 우리는 이미 영국, 프랑스, 홍콩, 일본, 호주, 두바이의 매대 위에 제품을 올리며 이 문제를 풀 수 있는 제품, 라이선스, 물류 인프라를 갖췄습니다. 그 결과 B2B 사업부는 사내 전 사업부 중 가장 빠른 성장률을 기록하고 있으며, 회사의 다음 단계를 이끌 가장 큰 잠재력을 가진 사업부입니다.

B2B 사업부장은 단순히 조직을 관리하는 역할이 아닙니다. 직접 딜을 열고 닫아본 세일즈 전문가이자, 제품별·국가별 전략을 설계하고 실행해본 사업가로서 기존 시장을 고도화하고 신규 시장을 개척하며 세계 시장의 판을 키우게 됩니다.

[주요 업무]

1. 글로벌 B2B 세일즈 전략 수립 및 실행

1. 제품군별(랜덤팩, 자판기, 키오스크, MD 등) × 국가별 세일즈 전략 수립 및 P&L 관리
2. 연간/분기/월간 매출 목표 설정, 액션 플랜 설계 및 주도적 실행
3. 세일즈 파이프라인 관리 및 데이터 기반 성과 리포팅

2. 기존 시장 고도화 (Account Growth)

1. 영국, 프랑스, 홍콩, 일본, 호주 등 기존 해외 파트너사와의 관계 심화 및 거래 규모 확대
2. Key Account 관리, 신규 SKU 제안, 업셀링/크로스셀링을 통한 파트너별 LTV 극대화
3. 독점 계약, MOQ, MAP 등 유통 계약 구조 설계 및 협상

3. 신규 시장 개척 (New Market Development)

1. 동남아, 북미, 유럽 등 신규 시장 조사 및 진입 전략 기획
2. 딜 오픈부터 제안서/피치덱 작성, 협상, 계약 클로징, 온보딩까지 전 과정 리딩

4. 사업부 조직 리딩

1. B2B 팀 빌딩 및 팀원 성장 지원, 세일즈 프로세스/SOP 체계화
2. 물류·재고·정산 등 오퍼레이션 유관 부서와의 협업 구조 설계
3. 경영진과 함께 사업부 OKR 수립 및 리뷰

1. B2B 세일즈 경력 7년 이상, 해외 세일즈/수출 비즈니스 경험을 보유하신 분
2. 딜 오픈부터 클로징까지 풀사이클 세일즈를 직접 경험해보신 분 (리드 발굴 → 제안 → 협상 → 계약 → 온보딩)
3. 제품별·국가별로 세일즈 플랜을 직접 설계하고 실행하여 목표를 달성해본 분
4. 기존 계정 성장(Farming)과 신규 시장 개척(Hunting)을 모두 주도적으로 해보신 분
5. 영어 비즈니스 커뮤니케이션이 가능한 분 (해외 파트너 협상·계약 커뮤니케이션 수행)
6. 데이터에 근거해 문제를 정의하고, 실행으로 증명하는 분

1. 소비재(완구, 콘텐츠 IP, 캐릭터 MD, 뷰티 등) 카테고리의 글로벌 유통 경험
2. 해외 리테일 체인/유통사 대상 벤더 등록 및 거래 개설 경험
3. 국가별 독점 유통 계약, 디스트리뷰터 구조 설계 경험
4. 국제 물류(FOB/DAP 등 인코텀즈), 수출 통관, 인증(CE/UKCA 등) 관련 실무 이해
5. 팀 리딩 또는 사업부 P&L 운영 경험
6. K-POP 및 팬덤 비즈니스에 대한 이해와 애정

1. 서류 합격 ＞ 전화 인터뷰 > 1차 인터뷰 > 2차 인터뷰 > 레퍼런스 체크 > 최종 합격
2. 절차는 내부 상황에 의해 변경될 수 있습니다.
3. 서류 합격 안내는 최대한 빠르게 안내드릴 예정이오나, 최대 14일 정도 소요될 수 있습니다.
4. 동일 포지션 1개월 내 중복 지원은 불가합니다.
5. 최종 합격 시 수습 기간 3개월이 적용됩니다. (급여 100%)