[밀레니얼웍스] 사업개발 리드

밀레니얼웍스의 사업개발은 영업을 담당하는 사람이 아니라, 회사의 매출과 이익 구조를 직접 설계하고 키워가는 역할을 수행합니다.

1. 사업 모델과 수익 구조 설계

1. AI 팝업 사업의 매출과 수익성을 직접 책임지고, 사업이 실제로 이익을 남기는 구조를 설계합니다.
2. 프로젝트 단위로 흩어진 매출을 반복 가능한 사업 모델로 정리하고, 가격과 패키지 구조를 표준화합니다.
3. 대표와 함께 회사의 사업 방향을 논의하고 다음 스텝을 설계하는 전략 디스커션 파트너 역할을 합니다.

2. 신규 시장 탐색과 파트너십 구축

1. 국내를 넘어 대만, 싱가포르, 일본 등 글로벌 시장의 진입 전략(GTM)을 설계하고 실행합니다.
2. 글로벌 IP사(Xbox, 마인크래프트, 블리자드, SM 등), 한국 미디어사, 현지 에이전시와의 협업과 제휴 구조를 직접 만들고 딜을 클로징합니다.
3. 시장과 경쟁 구도를 빠르게 분석해 우리가 확장할 수 있는 영역을 한 판으로 그리고, 전략적인 우선순위를 제안합니다.

3. 반복 가능한 상품화와 성과 관리

1. 한 번 검증된 경험을 여러 나라와 여러 브랜드에서 반복 판매할 수 있는 상품과 패키지로 표준화합니다.
2. 전환율, 매출, 수익성 등 사업 성과 지표를 직접 설계하고 관리하며, 이 데이터를 다음 사업 기회로 연결합니다.
3. 사업 확장 과정에서 필요한 계약, 견적, 정산 기준을 정비해 반복 가능한 운영 기반을 만듭니다.

1. 사업을 숫자로 책임져 본 분

사업을 구조화해 본 경험에 더해, 갖춰지지 않은 환경에서 직접 부딪혀 실행해 본 분이라면 특히 잘 맞습니다. 제안을 넘어, 내가 그린 그림이 실제로 실행되고 숫자로 증명되는 걸 보고 싶은 분이라면 더욱 좋습니다.

1. 사업 개발 경험 : 전략 컨설팅, 신사업 개발, 사업기획, 전략기획 등에서 매출과 이익 목표를 고민하고 사업을 구조화해 본 경험이 있는 분
2. 수익 구조 설계 : 단순 영업 실적을 넘어, 수익 모델과 가격 구조를 설계하고 이익이 남는지를 기준으로 사업을 바라본 경험이 있는 분
3. End-to-End 실행력 : 사업 기회 발굴에서 끝나지 않고, 계약과 클로징까지 직접 끌고 가본 경험이 있는 분
4. 연차 : 7년 차 이상의 사업개발 또는 신사업 경력. 대표와 사업을 함께 논의할 수 있으면서도 실무를 직접 끌고 갈 수 있는 분 (팀 리드 경험 우대)

2. 신규 시장과 파트너십을 열어 본 분

1. 시장 개척 경험 : 새로운 시장이나 신규 사업을 0에서 만들어 본 경험이 있는 분
2. 제휴와 딜 클로징 경험 : B2B 파트너십, 제휴, 라이선스, 얼라이언스 딜을 직접 설계하고 협상해 성사시켜 본 경험이 있는 분
3. 상품화 경험 : 일회성으로 끝나는 프로젝트나 서비스를 반복 가능한 패키지와 상품으로 표준화해 본 경험이 있는 분

3. 갖춰지지 않은 환경에서 스스로 만들며 일해 본 분

1. 스타트업 경험 : 체계와 자원이 완전히 갖춰지지 않은 스타트업이나 초기 조직에서, 없는 프로세스를 스스로 만들며 일해 본 경험이 있는 분 (모든 것이 짜여진 큰 조직에서만 일해 오신 분에게는 이 환경이 잘 맞지 않을 수 있습니다)
2. 완벽한 그림을 미리 그리고 시작하기보다, 실시간으로 수정하고 보완하며 완성도를 올려갈 수 있는 분
3. 사업의 핵심을 빠르게 잡아내고, 데드라인을 스스로 정의하며 끌고 갈 수 있는 분
4. 부족한 환경을 탓하기보다, 그 안에서 길을 만들어내는 데서 재미를 느끼는 분

1. 글로벌 비즈니스 커뮤니케이션 역량 (우대)

1. 영어 가능자 우대 (해외 IP사, 현지 에이전시와 직접 영업하고 협업할 수 있는 분)
2. 중국어, 일본어 가능자 우대

2. 콘텐츠와 IP 도메인에 대한 애정

1. 게임, 캐릭터, K-POP, 애니메이션 등 IP 콘텐츠 시장에 대한 이해와 애정이 있는 분

서류심사 → 1차 인터뷰 → 2차 인터뷰 → 처우협의 → 최종합격