B2B 세일즈 매니저 (기업 AX 교육·컨설팅 영업)

이 포지션을 오픈하는 이유

기업의 AI 전환 수요가 빠르게 커지면서, 우리는 검증된 교육·컨설팅 경험을 컨설팅·집체교육·1:1 퍼실리테이팅 3개 표준 모듈로 체계화했습니다. 이제 더 많은 기업이 더 빠르고 명확하게 AX를 시작할 수 있습니다.

다음 단계는 이 구조를 더 많은 고객에게 닿게 하는 것입니다. 첫 만남부터 장기 파트너십까지, 고객의 성과를 끝까지 책임지는 풀사이클 세일즈 전문가를 찾습니다.

어떤 업무를 담당하나요?

■ 신규 고객 발굴 및 파이프라인 관리

1. 산업별 AX 도입 현황과 예산을 분석해 타겟 기업 리스트를 만들고, 의사결정자(교육·HRD·DX 담당 임원/실무자)의 컨택 포인트를 발굴합니다.
2. 콜드콜·이메일·네트워킹·인바운드 리드를 활용해 적극적으로 영업 미팅을 만들어 냅니다.
3. CRM을 기반으로 세일즈 파이프라인을 체계적으로 관리하고, 월·분기 목표 달성을 위한 활동량을 스스로 설계·관리합니다.

■ 고객 니즈 분석 및 솔루션 제안

1. 1차 미팅에서 고객사의 목표와 조직 상황을 진단하고, 고객에게 꼭 맞는 모듈 조합과 명확한 제안서를 전달합니다.
2. 인원 규모와 목표 수준에 맞춰 컨설팅·집체교육·1:1 퍼실리테이팅 모듈을 설계·제안하고, 데모·프레젠테이션으로 설득합니다.
3. 고객의 일정과 상황에 맞춘 최적의 조건을 협의하고 계약을 클로징합니다.
4. 고객사별 니즈에 가장 잘 맞는 형태로 리드를 선별·연결해, 모든 고객이 자신에게 맞는 출발점을 찾도록 돕습니다.

■ 기존 고객 관계 관리 및 업셀링

1. 진행 중인 교육의 성과·만족도를 모니터링하며 고객 신뢰를 쌓고, 고객의 다음 과제에 맞는 컨설팅·1:1 퍼실리테이팅 기회를 함께 설계합니다.
2. 6/12개월 컨설팅 연장으로 장기 동행을 이끌고, 성공 사례를 레퍼런스로 발전시킵니다.
3. 단발 거래가 아닌 장기 파트너십 관점에서 핵심 고객사를 전략적으로 관리합니다.

1. B2B 세일즈 경력 1년 이상 (IT·교육·솔루션 분야 우대)
2. 신규 고객 발굴부터 계약 체결까지 풀사이클 세일즈 경험
3. 연간 목표 달성률 100% 이상 등 숫자로 증명되는 세일즈 성과
4. 무형의 가치를 논리와 신뢰로 설득해 본 커뮤니케이션·제안 역량

1. 컨설팅·교육 등 무형 상품을 의사결정자 대상으로 영업해 본 경험
2. AI 도구를 활용해 제안서 작성·리드 발굴·고객 리서치 효율을 끌어올린 경험
3. 기업 HRD·교육담당 의사결정 구조와 예산 사이클에 대한 이해

합류하면 얻게 되는 것

1. 빠르게 커지는 AX 시장에서, 단순 교육 영업을 넘어 기업의 AI 전환을 설계해 파는 세일즈 전문가로 성장합니다.
2. 표준화된 모듈과 명확한 제안 체계가 갖춰져 있어, 완성도로 신뢰를 얻는 영업을 경험합니다.
3. 초기 멤버로서 영업 프로세스와 세일즈 플레이북을 함께 만들어 가며, 향후 세일즈 리드·사업 총괄로 성장할 기회가 열려 있습니다.

채용 절차

서류 전형 → 면접(컬처핏) → 처우 협의 → 최종 합격

(상황에 따라 영업 제안 시뮬레이션 또는 케이스 과제가 포함될 수 있습니다.)



우리가 일하는 방식 (인재상)

1. 만족감이 아니라 실질적 성과로 증명합니다. (같은 시간, 더 높은 성과)
2. 완벽한 준비보다 우선 실행하고, 데이터로 빠르게 개선합니다.