사업 개발 (Business Development Manager)

[팀 소개]

하이퍼세일즈는 B2B 영업 과정에서 가장 많은 시간을 잡아먹는 리드 발굴, 타겟팅, 아웃바운드 과정을 데이터와 AI로 개선하는 팀입니다. 우리는 영업을 "더 열심히 하는 일"이 아니라 "더 잘 설계하는 일"로 만들고 싶습니다.

현재 우리는 수백만 개 이상의 기업 데이터를 활용하여 고객의 영업 생산성을 높이고 있으며, 단순한 세일즈 툴을 넘어 데이터 기반의 새로운 비즈니스를 만들어 나가고 있습니다.우리는 기존 사업을 운영하는 것에 그치지 않고, 기업 데이터가 활용될 수 있는 새로운 시장과 기회를 지속적으로 탐색하고 있습니다.

[포지션 소개]

하이퍼세일즈의 사업전략 매니저는 시장과 고객을 누구보다 깊게 이해하는 역할입니다.어떤 고객을 타겟팅해야 하는지, 어떤 메시지가 고객의 관심을 끄는지, 어떤 산업군이 가장 빠르게 성장할 수 있는지 끊임없이 실험하고 검증합니다.마케팅, 세일즈, 프로덕트의 중간에서 시장 진입 전략(Go-To-Market)을 설계하고 실행합니다.

[주요 업무]

• ICP(Ideal Customer Profile) 정의 및 고도화
• 신규 시장 및 산업군 발굴
• GTM 전략 수립 및 실행
• 아웃바운드 캠페인 기획
• Product-Market Fit 검증
• 세일즈·마케팅 성과 분석
• 고객 인터뷰 및 VOC 수집
• 신규 성장 채널 발굴

• 시장을 분석하는 것을 좋아하는 분
• 고객 문제를 깊게 파고드는 분
• 논리적으로 사고하는 분
• 실행력이 강한 분
• 사업에 대한 관심이 높은 분
• 회사 조직에서 6개월 이상 업무를 수행해본 경험 (정규직, 계약직, 인턴 등 형태는 무관)

저희는 영업 방식의 변화를 더욱 가속화하고, 확산할 수 있는 인재를 찾고 있습니다. 저희가 함께 일하고 싶은 사람은 다음과 같습니다. 저희도 이러한 기준에 부합하기 위해 부단히 노력하고 있습니다.

• 믿고 맡길 수 있는 사람 : 합리적이고, 그 일을 정말 잘 해내고 싶어 하는 사람입니다. 이러한 특성을 가진 사람은 결국 신뢰를 얻게되고, 성과를 창출한다고 믿습니다.

• 지적 개방성 : 타인의 제안과 피드백을 받아들일 지적 개방성을 지녔음 좋겠습니다. 고민하되, 본인이 틀릴 수도 있음을 인정하실 수 있는 분이면 좋겠습니다.

• 선한 커뮤니케이션 : 기본적으로 선하고 따뜻한 사람이면 좋겠습니다.

• 강한 책임감 : 진짜 가치있는 것은 보통 알려져 있지 않기 때문에, 해결책을 찾기 위해서는 우리 상황에 맞는 것이 무엇인지 끊임없이 고민해야합니다. 이는 어려운 일이고, 결국 강한 책임감이 바탕이 된다고 믿습니다.

• 성장에 대한 강한 욕구 : 압축적인 성장을 원하는 사람들이면 좋겠습니다.

서류 전형 > 과제 전형 > 실무 인터뷰 > 컬처 인터뷰 > 레퍼런스 체크(경력의 경우) > 최종 합격