B2B 영업 매니저 (5년 이상)

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포지션대표솔루션 영업, B2B 영업

경력 구분경력 5년 이상

특이사항부분 원격근무 가능

주요업무

2026년 코드프레소

AI는 빠르게 발전하고 있지만, 기업의 AX(AI Transformation)는 여전히 선언에 머무르는 경우가 많습니다. 문제는 기술 자체가 아니라, 이를 실제로 활용하는 사람과 조직의 역량입니다.

코드프레소는 기업 구성원의 AI 활용 역량을 측정하고 개선하며, 그 데이터를 기반으로 조직의 AX를 실제로 실행 가능하게 만드는 것을 목표로 합니다. 우리는 단순히 AI 도입을 돕는 것이 아니라, 기업이 AI를 실제로 활용할 수 있는 구조를 설계합니다.

기술 역량 진단, 교육, 조직 분석을 연결하여 채용 → 교육 → 성장 → 조직 전략까지 이어지는 데이터 기반 HR 구조를 만들고 있습니다.

2026년 코드프레소의 영업팀

코드프레소 영업팀은 제품을 판매하는 조직이 아니라, 기업의 AX를 실제로 만들어내는 팀입니다. 자동차, 반도체, 금융 등 주요 산업을 중심으로 기업의 기술 역량 문제를 정의하고, 조직 단위의 AX 전략을 설계하며, 실제 도입과 실행까지 연결합니다. 이 과정에서 영업팀은 단순한 영업을 넘어 고객의 문제 정의 → 전략 설계 → 실행 → 확장까지 전 과정을 리딩합니다.

왜 지금 합류해야 할까요

지금은 이미 만들어진 시장에 들어가는 시점이 아니라 시장이 만들어지고 있는 초기 단계입니다. AX라는 영역은 빠르게 성장하고 있지만, 기업들은 여전히 “AI를 어떻게 실제 업무에 적용할 것인가”에 대한 명확한 답을 갖고 있지 않습니다. 이 문제를 구조적으로 해결할 수 있는 플레이어 역시 아직 많지 않습니다.

코드프레소는 기술 역량 데이터, 교육, 조직 설계를 연결하여 이 문제를 풀고 있는 팀 중 하나입니다. 그리고 영업팀은 이 시장을 직접 개척하는 역할을 맡게 됩니다.

정해진 방식이 아닌 스스로 전략을 만들고, 고객과 함께 문제를 정의하며, 이를 실제 매출과 구조로 연결하는 경험을 하게 됩니다. 이 포지션은 이미 만들어진 환경에서 성과를 내는 역할이 아니라, 시장을 만들면서 동시에 성장하는 역할입니다.

이러한 경험은 이미 정형화된 시장이나 성숙한 조직에서는 얻기 어렵습니다. 지금 시점이기 때문에 가능한 역할과 성장 기회입니다.

AX라는 새로운 시장을 초기 단계에서 직접 개척하고 싶은 분
고객의 문제를 정의하고, 이를 사업과 매출로 연결하는 경험을 하고 싶은 분
단순 영업이 아니라, 전략·제품·시장까지 함께 설계하는 역할을 원하는 분이라면

코드프레소에서의 경험은 단순한 성과를 넘어, 앞으로의 커리어 방향을 결정짓는 중요한 전환점이 될 수 있습니다.

합류하면 이런 일을 함께하게 됩니다.

1. [Strategic Sales] 시장을 정의하고 가치를 설계합니다

단순 제품 판매를 넘어, 자동차·금융·IT 등 산업별 특성에 최적화된 GTM(Go-To-Market) 전략을 직접 수립하고 실행합니다.
고객사(Key Account)의 기술적 성숙도와 비즈니스 목표를 분석하여, IT 평가 및 AI 교육 · 역량 평가 등 우리 솔루션이 고객의 DX/AX 전환에 어떤 임팩트를 줄 수 있는지 가치 중심으로 제안합니다.
무형의 솔루션을 고객의 언어로 구체화하여, 실무진의 갈증(Pain Point) 해결부터 경영진의 의사결정 지원까지 전 과정을 컨설팅 관점에서 리딩합니다.

2. [Deal Management] 견고한 파이프라인과 지속 가능한 성장을 만듭니다

인바운드 리드 관리는 물론, 잠재력이 큰 타깃 고객사를 직접 정의하고 아웃바운드를 통해 대형 영업 기회를 발굴합니다.
단기 성과에 매몰되지 않고, 복잡한 의사결정 구조를 가진 엔터프라이즈 고객과의 긴 호흡을 유지하며 신뢰 기반의 장기 딜을 관리하고 클로징합니다.
CRM 데이터를 기반으로 세일즈 사이클을 정교하게 관리하며, 예측 가능한 매출 성과를 만들어내는 동시에 영업 프로세스의 체계를 구축합니다.

3. [Product & Global Insight] 제품의 진화와 글로벌 확장을 주도합니다

세일즈 현장에서 확보한 마켓 인텔리전스를 제품 및 운영팀에 공유하여, 시장이 실제로 원하는 제품 로드맵(Product-Led Growth)을 함께 그려 나갑니다.
국내 시장의 성공 레퍼런스를 바탕으로, 전략적 파트너십을 발굴하고 비즈니스 모델을 다각화합니다.
마케팅, 제품, 운영팀과 유기적으로 소통하며 솔루션 도입부터 안착까지 고객 경험의 전 과정이 원활하게 연결되도록 협업을 리드합니다.

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