사업개발 / 서비스 기획 (PM·PO)

"20만 고객이 사용하는 B2B SaaS의 성장을 이끌고, 새로운 시장을 개척할 비즈니스 빌더를 찾습니다."

이스트나인은 대한민국 온라인 사업자와 자영업자가 겪는 문제를 근본적으로 해결하는 B2B SaaS 및 솔루션 스타트업입니다. 현재 '아우라비즈', '리뷰모아' 등 20개 이상의 자체 개발 솔루션을 성공적으로 시장에 안착시켰으며, 누적 이용 고객 20만 명, 최대 매출 성장률 800%라는 압도적인 성과를 기록하고 있습니다.

우리는 탄탄한 캐시카우를 바탕으로 외부 투자 없이 자생하며, 더 큰 도약을 준비하고 있습니다. 이번에 합류하실 분은 기존 핵심 서비스의 고도화(PM/PO 역할)는 물론, 시장의 새로운 페인포인트를 발굴하여 신규 비즈니스 기회를 창출하는 사업개발(BD) 역할까지 폭넓게 수행하시게 됩니다.

역할의 경계를 긋기보다, "문제가 있는 곳으로 자연스럽게 움직이며 결과를 만들어내는" 분이라면 이스트나인에서 가장 폭발적으로 성장하실 수 있습니다.

1. 핵심 프로덕트(아우라비즈, 리뷰모아 등) 기획 및 고도화 (PM/PO)

• 고객의 페인포인트와 니즈를 분석하여 프로덕트 개선 방향성 수립
• 데이터(사용자 행동, 지표 등) 기반의 가설 수립 및 기능 기획
• 개발, 마케팅 등 유관 부서와의 긴밀한 협업을 통한 프로덕트 라이프사이클 관리
• 서비스 런칭 후 성과 측정 및 지속적인 이터레이션(Iteration) 진행

2. 신규 비즈니스 기회 발굴 및 사업개발 (BD)

• B2B SaaS 및 이커머스/소상공인 시장 트렌드 리서치 및 경쟁사 분석
• 기존 서비스와 시너지를 낼 수 있는 신규 비즈니스 모델(BM) 기획 및 타당성 검토
• 잠재적 파트너사 발굴, 제휴 제안 및 협상 등 외부 네트워크 구축
• 신규 프로젝트의 초기 기획부터 실행, 결과 도출까지의 전 과정 리드

3. 비즈니스 지표 관리 및 전략 수립

• 서비스별 핵심 지표(KPI, 매출, 리텐션 등) 트래킹 및 인사이트 도출
• 단기적인 성과 달성뿐만 아니라, 장기적으로 지속 가능한 비즈니스 구조 설계

경력 무관 (주니어/시니어 모두 환영): 연차보다 '끝까지 실행하고 결과로 증명하는 역량'을 중요하게 생각합니다.

• 데이터 기반의 사고력: 막연한 감이 아닌, 숫자와 데이터를 바탕으로 논리적인 의사결정을 내릴 수 있는 분
• 뛰어난 문제 해결 능력: 불완전한 상황에서도 우선순위를 정하고, "이게 왜 필요한가?"를 스스로 질문하며 답을 찾아내는 분
• 자기주도적 실행력: 누군가 시키기 전에 먼저 문제를 발견하고, 주도적으로 프로젝트를 이끌어갈 수 있는 분
• 원활한 커뮤니케이션 역량: 다양한 직군(개발, 마케팅, 대표 등)과 원활하게 소통하며 의견을 조율할 수 있는 분
• 스타트업 마인드셋: 허슬(Hustle)과 반복을 감내하며, 작은 개선을 꾸준히 쌓아가는 과정 자체를 즐기시는 분

• IT 스타트업, 특히 B2B SaaS 또는 플랫폼 비즈니스 환경에서 PM/PO, 사업개발, 전략기획 등의 업무 경험이 있으신 분
• 이커머스 시장(스마트스토어, 쿠팡 등)이나 소상공인/자영업자 대상 서비스에 대한 높은 이해도를 보유하신 분
• 신규 서비스나 프로젝트를 '0에서 1로(Zero to One)' 기획하고 런칭해 본 경험이 있으신 분
• 외부 파트너십 체결, 제휴 영업 등 실질적인 비즈니스 성과를 만들어본 경험이 있으신 분
• SQL, GA, 앰플리튜드 등 데이터 분석 툴 활용에 능숙하신 분
• 실패를 두려워하지 않고, 빠른 실행과 회고를 통해 레슨런(Lesson-learned)을 도출하는 데 익숙하신 분

• 서류 검토 → 1차 면접(커피챗) → 2차 대면 면접 → 최종 합격

1차 면접은 전화, 온라인 미팅, 가벼운 카페 미팅 등으로 진행합니다.