두어스는 왓챠 공동창업자이자 COO를 역임한 원지현 대표가 김유준 CTO와 함께 창업한 회사다. 김유준 CTO는 왓챠에서 커리어를 시작해 에이블리에서 CTO 및 CPO 역할을 했다. 현재 두어스는 29CM의 전 프로덕트 디자인 팀장, 에이블리의 전 프로덕트 오너 등 다양한 업계 전문가들로 구성되어 있다.

• 정보좀요(ㅈㅂㅈㅇ)에서 따온 이름으로 ‘지비지오’ 라고 읽습니다. ‘제트브이제트오’ 아닙니다.
• ZVZO는 ‘크리에이터와 브랜드를 연결하는 어필리에이트’ 서비스예요. 크리에이터가 본인의 SNS 채널에 브랜드 상품을 소개하고 추천하면서 고유의 커미션 링크를 게시하고, 그 링크를 통해 판매가 되면 일정 수수료를 지급 받아요.
• 크리에이터들이 ZVZO 링크를 게시하는 방식은 여러가지예요. 가장 흔한 방식은 인스타그램 프로필 링크에 올리는 것이지만, 댓글 & 자동 DM 전송, 유튜브 상단고정 댓글, 유튜브 더보기 등 다양한 곳에 올려요.
• 젤라비 님 프로필 링크, 별밤 님 릴스, 문지애 님 릴스, 곰송이 님 릴스 등 외에도 수백개 사례가 있어요.
• 크리에이터의 채널이 곧 플랫폼이고 고객 접점이기 때문에, 크리에이터를 늘리는 것이 곧 고객 확보예요. 그래서 해외 확장도 용이해요. 일부 브랜드 고객사들은 ZVZO 측에 먼저 일본, 대만, 중국 등 시장에 현지 크리에이터와 함께 해외 확장을 요청하고 있어요.
• 국가 뿐 아니라 카테고리도 마찬가지예요. 현재는 패션 크리에이터와 패션 브랜드 위주이지만 뷰티, 키즈, 펫, 인테리어, 가전 등으로 확장할 예정이에요. (* 업데이트: 뷰티 브랜드는 계약이 시작됐어요)

• 23년 11월 - 창업 (원지현 대표 - 왓챠 공동창업 前 COO, 김유준 CTO - 에이블리 前 CTO/CPO)
• 23년 12월 - Seed 투자 유치 (베이스벤처스, 패스트벤처스 등)
• 24년 3월 - 브랜드 고객사 20여곳 계약, 제품 개발 완료
• 24년 5월 - 서비스 런칭 (ZVZO/지비지오)
• 수천만원 매출 달성하는 복수의 크리에이터 발생시키며 PMF 확인
• Pre-A 투자 유치 (한국투자파트너스, 베이스벤처스 등)
• 24년 6월 - 브랜드 고객사 60여곳 계약
• 24년 9월 - MAU 30만명, 브랜드 고객사 100여곳 계약, 일일 1억 매출 브랜드 발생
• 24년 12월 - MAU 70만명, 일일 2억 매출 브랜드 발생
• 25년 2월 - Series A 100억 투자 유치 (기존 기관 VC 3곳 베이스벤처스, 한국투자파트너스, 패스트벤처스 모두 후속투자, 뮤렉스파트너스, IMM인베스트먼트 신규 투자)

무섭게 크는 인플루언서 시장…두어스, 창업 1년 만에 100억 투자 유치

인플루언서와 브랜드를 연결하는 어필리에이트 플랫폼 ‘지비지오’(ZVZO)를 운영하는 두어스가 시리즈A 라운드에서 100억 원의 투자를 유치했다고 11일 밝혔다. 두어스의 기존 투자자(VC)인 베이스벤처스, 한국투자파트너스, 패스트벤처스가 모두 후속 투자했고, 뮤렉스파트너스, IMM인베스트먼트가 신규 투자자로 합류했다. 특히 베이스벤처스는 시드 라운드 리드 및 프리A 라운드에 참여한 후에 다시 한번 이번 라운드를 리드했다. 왓챠의 공동창업자로 COO 역할을 했던 원지현 대표가 에이블리 CTO 출신 김유준 이사와 함께 2023년 11월 설립한 두어스는 설립 후 3주 만에 시드 투자를 유치하고, 6개월 만인 2024년 5월 서비스 지비지오를 론칭하며 프리A 라운드 투자를 완료한 바 있다. 지비지오는 거래액이 매주 10% 이상 빠른 속도로 성장하고 월 기준 손익분기점(BEP)에 근접하는 등 수익성도 성공적으로 입증해 서비스 출시 8개월여 만에 시리즈A 투자 100억 원 유치에 성공했다. 창업 1년 만에 이례적인 성장세를 보여준 두어스는 기존 스타트업 경영 방식을 답습하지 않고, 속도를 방해하는 것은 모두 제거한다는 △속도 절대주의 △크리에이터 및 브랜드사의 성공을 위해 구성원 모두가 업에 완전히 몰입하는 하드워킹 문화 등을 표방하며 과감하고 압도적인 실행 속도로 결과를 창출하는 데 집중했다. 그 결과 1년 전 시드 라운드 당시 대비 기업 가치가 10배 이상 상승했고, 3번의 모든 투자 라운드에 투자자들이 선제적으로 참여했다.

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• 순진하게 사업하지 않음: 1) 타오르는 욕망 위에서, 2) 돈이 흐르는 시장 안에서, 3) 거대한 확장성이 있는 사업으로 창업했고, 셋 중 어떤 하나라도 충족하지 않았다면 시작하지 않았을 거예요.
• 성장이 무엇보다 중요함: 임팩트를 만들지 못하면 좋은 문화, 좋은 인재상, 아무것도 소용 없어요. 적당히 빠른 속도로 꽤 괜찮은 성과내며 나쁘지 않은 커리어 만들 정도 생각이라면 우리가 좋은 타겟이 아니에요.
• 지속 가능한 선에서 높은 인풋 추구: 같은 조건이면 당연히 인풋을 많이 하는 팀이 승리해요. 12시간 이상 근무하는 날이 과반인 회사에 함께 몰입할 수 있어야 해요.