두잇은 어떻게 시작하셨나요?

토스를 나와서 처음에는 해외에 있는 유니콘 스타트업 중 한국에 없는 아이템을 도입해보려고 했어요. 지표는 나쁘지 않았습니다. 그런데, 의문이 하나 생기더라고요. 세상의 큰 변화를 만들고 싶어 창업을 시작했는데, 해외 유니콘을 그대로 따라하는 것이 정말 세상의 큰 변화를 만드는 일인가?

그래서 사고방식을 아예 바꿨어요. 더 이상 해외 사례를 보지 않기로 했습니다. 가장 큰 시장을 몇 개 선택하고, 그 시장을 구성하는 가장 중요한 딱 3개의 축을 정의했어요. 그리고 그 축을 극단적으로 개선할 수 있는 방법을 고민했습니다. 그 중 하나가 배달 음식이 포함된 커머스 시장이었어요. 커머스 시장에서 가장 중요한 3가지 축은 셀렉션과 가격, 편의성이라고 생각했어요. 셀렉션과 편의성은 굉장히 좋아졌는데, 가격 구조가 너무 망가져 있더라고요. 그래서 이 가격의 축을 10배 이상 좋게 만들면 세상을 바꿀 수 있겠다고 생각했죠. 가격을 10배 이상 낮출 수 있는 방법을 사고 실험하기 시작했고 근처 이웃의 협력적 소비를 떠올렸어요. 한국에서 걸어서 5분이면 3천 명, 차 타고 5분이면 8만 명을 만날 수 있는데요, 이웃이 함께 소비하면 극단적으로 저렴해질 수 있죠. 배달 음식으로 시작해서 근처 이웃이 매일 함께 소비하고 연결되는 공간을 만들어보자고 생각했습니다.

2022년 2월

1인 가구를 위한 무료 배달앱

모두가 안 된다고 했지만 1년만에 해냈습니다.

가능해보이는 것에 도전하지 않고, 고객의 삶을 바꿀 수 있는 것에 먼저 집중합니다.

2024년 4월

경쟁사의 무료배달 선언

우리의 지표에 영향을 주기 시작했습니다.

하지만 똑같이 경쟁하기 보다는, 고객의 문제에 더 뾰족하게 집중했습니다.

매주 20명의 고객을 만나고, 듣고, 또 들었습니다.

2024년 8월

역대 가장 많은 결제유저 달성

매일 조건 없이 7천원대에 먹을 수 있는 <두잇777>이 탄생했습니다.

고객리텐션(1M) 80%를 만들며, J커브를 되찾았습니다.

모두가 이제는 정말 끝이라고 했을 때 우리는 가장 크게 성장했습니다.

2024년 9월

공격적인 지역확장

관악에서의 성공을 빠르게 다른 지역으로 확장하고 있습니다.

24년 9월 4일 동작구, 9월 11일 영등포구에 <두잇777>이 열렸고,

관악구와 동일한 성공을 만들고 있습니다.

2024년 ~ 2025년

혁신을 계속해서 쌓습니다

아직 풀어야 하는 배달시장의 문제가 많습니다.

배달시장뿐 아니라, 1인가구의 모든 소비 문제를 풉니다.

동시에 서울 전역과 해외시장으로 확장합니다.

언제나 그랬듯, 불가능은 없고 우리는 해낼 것입니다

두잇은, 가장 빠르게 성장하고 있습니다.

지난 1년 간 170배 성장, 수익성 달성

• 월 95% 달하는 재주문율.
• 고객이 알아서 홍보하는 사업. 60%가 입소문만으로 유입.
• 10개월만에 쿠팡이츠와 요기요를 이긴 스타트업

경력과 무관하게, 다음 세 가지 항목에 해당되는 분이라면 꼭 함께하고 싶습니다.

• 모르는 문제도 빠르게 배워서 해결해낼 분
• 성장에 대한 간절함, 절실함이 있는 분
• 동료를 진심으로 사랑하고 도와줄 수 있는 분

지금 두잇과 함께 하신다면, 아래 세 가지를 반드시 약속드립니다.

• 폭발적으로 성장하는 팀과 함께
• 매일 눈부시게 성장하는 자신을 보는 희열
• 탁월한 동료들과 진심으로
• 몰입하며 일하는 재미
• 세상을 더 나은 공간으로
• 만들고 있다는 짜릿함

위 세 가지 항목에 해당된다고 생각하시거나 이 글을 읽으며 조금이라도 가슴 뛰는 순간이 있었다면,

꼭 컨택 부탁드립니다.

커피 마시면서 가볍게 이야기 나누어보아도 좋고, 대면이 어려우시다면 통화도 좋습니다.

성과에 마땅히 보상합니다.

✅ 스톡옵션

• 두잇에 합류하는 모든 팀원들에게 지분 또는 스톡옵션을 드립니다.
• 팀의 성공과 함께 경제적 해방을 약속합니다.

✅ 성과 스톡옵션

• 월별 MVP에 선정되는 팀원에게는 추가적인 스톡옵션을 드립니다.
• 큰 성과에는 마땅한 보상과 축하가 필요한 법이죠

✅ 연봉 협상

• 빠르게 성장하는 팀원에게는 반기, 분기 단위로도 연봉 인상을 해드립니다.
• 성장한 만큼 받아야죠

저희는 이렇게 일합니다

✅ 무제한 실험

• 확인해보고 싶은 가설은 얼마든지 실험합니다. 탁월한 동료들이 함께 협력합니다.

✅ 자율적인 업무

• 개인의 사정과 상황을 이해하고 존중합니다. 그렇지마나 여전히 신뢰를 유지하며 맡은 업무를 해냅니다.