후불제 소개팅 앱으로 시작한 이유는? -> EO 뉴스레터에 실린 자세한 창업 스토리

https://eopla.net/magazines/34394

EO 초기 고객 가설 검증 교육에서 들은 내용을 토대로 실제 노코드로 “후불제 소개팅” 아이디어를 검증했습니다. 랜딩 페이지 1개에 고객 프로필도 미리캔버스로 제가 직접 만들어서 아주 투박하게 진행했지만, DAY 1부터 매출이 발생하는 모습을 보고 “아, 되겠다” 싶어서 계속 하게 됐습니다.

2024년 8월에 웹사이트로 출시되기 전까지는 대학교 학생분들이 결혼정보회사처럼 직접 프로필을 만들고, 소개해주는 방식으로 8개월 간 랜딩 페이지 1개로 서비스를 유지했습니다. 그 이후에는 웹사이트로 MVP를 구현했는데도, 핵심 기능 1개밖에 없고 결제도 무통장 입금으로만 가능하지만 매출도 고객수도 지속 성장하는 것을 보고 해당 아이템의 수요가 존재한다고 판단하여 진행 중입니다.

1대1 매니저가 소개해주는 후불제 소개팅 앱

기존 소개팅 앱 시장의 2가지 문제점을 해결하는 기업입니다.

1) 불투명한 선불 결제 -> 합리적인 후불 결제

• 매칭 성사 시에만 결제되는 합리적인 후불 결제 제도를 통해 고객의 신뢰도 제고

2) 허술한 회원 관리 -> 1대1 매니저 관리

• 전담 매니저가 가입 심사, 소개, 불량 회원 관리 등 운영 작업을 통해 고객의 신뢰도 제고

[매출 지표] 출시 후 월 평균 매출 상승률 20% 달성, 월 최대 매출 950만원 달성(1년 동안 6배 상승)

[고객 지표] Data dog 기준 2주일에 1회 이상 접속자 1.2K 돌파 (휴면 회원 포함 시 1650명)

[정책 자금 대출 - 2건 선정] 중소기업진흥공단 청년창업자금 50백만, 기술보증기금 100백만

[IOS - 소셜 네트워킹] 인기차트 최대 15위 기록

• 플롯은 2027년 12월까지 연 매출 100억, MAU 10만을 달성하는 것이 목표입니다.
• 미국의 Bumble이라는 "여성 중심의 데이팅 앱"을 벤치마킹해 소개팅 앱은 원나잇 용이라는 인식에서 벗어나,
• 플롯을 사용하는 사람들에게는 "안전한 만남과 합리적인 결제 경험"을 제공하는 것이 플롯의 가치입니다.

• 2027년 이후 목표를 달성하고, 초기에 팀을 성장시킨 C-Level들과 다른 IT 분야 신사업을 추진하여
• 소개팅 분야 외에도 다양한 분야의 큰 회사를 함께 만들어가고 싶다는 비전을 가지고 있습니다.

• 사용자 여정 분석 결과, 소개팅 앱에 고객이 유입되는 경로는 크게 5가지입니다. (우선순위 별 내림차순)

1. SNS를 사용하다가 우연히 광고로 접하는 경우 [인스타그램, 틱톡]
2. 스토어에 검색하는 경우 [앱 스토어, 플레이스토어]
3. 구글이나 네이버에 검색하는 경우 [네이버, 구글]
4. 각종 커뮤니티에 검색하는 경우 [블라인드, 여우야 등]
5. 지인에게 추천받는 경우

• [1번 구체화] 인스타그램, 틱톡 등의 매체에서 고객들에게 다가갈 수 있는 마케팅은 크게 아래 4종류로 나뉩니다.

1. 오가닉 콘텐츠 자체 발행 -> 고객 유입 & 바이럴 목적
2. 팔로우 1만 ~ 10만 사이 미들급 인플루언서 제휴 -> 고객 유입 & 바이럴 목적
3. 마이크로 인플루언서 체험단 -> 광고 소재 확보 & 고객 유입 목적
4. 퍼포먼스 마케팅 -> 고객 유입 목적

(4번은 제가 진행합니다)

콘텐츠를 통해 "실제 고객 유입과 매출 성장"을 만들고 싶은 열정 넘치는 콘텐츠 마케터를 찾습니다

• 대규모 투자를 받지 않는 기업이 빠르게 성장하는 가장 확실한 방법은 바이럴된 콘텐츠입니다.

플롯에서 직접 다양한 오가닉 콘텐츠를 발행하고, 플롯과 핏이 맞는 인플루언서들을 찾아내어 협업하며

인스타, 틱톡 등의 SNS에서 성과를 만들어내며 성장할 마케터 분을 찾습니다.

자격 요건

• 2026년 1월부터 정규직으로 가능한 팀원
• 정규직 전환 후 1년 이상 장기 근무가 가능한 팀원

우대 사항

• 바이럴 마케팅 / 콘텐츠 마케팅 실무 혹은 유관 경력이 존재하는 경우
• 플롯에서 콘텐츠 마케팅으로 실제 고객 유입과 매출 전환에 기여하며 성장하고 싶은 사람

(1) 마케터로서 폭발적인 성장 경험

- 콘텐츠 마케팅, 인플루언서 마케팅, 바이럴 마케팅, SEO, 지표 개선 등 저와 조율하여 원하는 마케팅 분야에 대한 의사결정과 실행을 모두 경험할 수 있습니다. 타 기업에서는 특정 직무만 경험하지만, 플롯에서는 원하는 직무를 원하는 만큼 경험할 수 있습니다.

(2) 성과에 따른 명확한 보상

- 플롯 내에서는 초기 멤버에 성과에 따른 "스톡 옵션", "고객 유입에 따른 성과금" 등 저와 조율하여 본인이 달성한 성과에 대한 "가시적인 성과"를 기대할 수 있습니다. (커피챗 간 직무 경력, 업무 범위 등을 토대로 논의 필요)

(3) 리스크 없는 간접 창업 경험

직접 창업하긴 무섭지만 간접적으로 창업을 경험하고 싶다면? 플롯이 최적입니다.

1년 동안 플롯은 1) 월 매출 6배 상승 2) 중진공, 기보 1.5억 정책자금대출 선정 3) 누적 고객 5,000명 달성 등 초창기 기업으로 자금 확보와 스케일업을 위한 준비를 끝낸 상황입니다. 리스크 없이 창업해서 빠른 성장을 만들어내는 경험을 함께 만드실 수 있습니다.

(4) 주도적인 의사 결정 및 실행 권한 보장

큰 조직 내에서 상명 하달 식의 실행이 아닌 직접적인 광고 기획, 서비스 지표 개선, 캠페인 진행 등 원하는 내용을 회사의 자금으로 마음대로 실현할 수 있습니다.

(1) 강남 논현역 바로 앞 - 초 역세권 사무실

• 플롯 팀은 논현역 4번 출구 앞 30초 거리의 초 역세권 13층 사무실에 입주해있습니다.
• 평소에는 창문으로 시티뷰를 보고, 머리 식힐 때는 옥상 정원에서도 쉴 수 있습니다.

(2) 전폭적인 성장 지원

- 직무 관련 교육 및 도서 구입비 전액 지원:

마케팅, IT 기획, 그로스 해킹 등 본인이 성장하고 싶은 분야에 대한 투자는 무제한 지원합니다.

(3) 성과에 따른 명확한 보상

• 스톡 옵션, 고객 유입 당 성과급 등 본인의 역량에 따라 추가적인 보상이 주어집니다
• 입사 후 6개월 시점에 대표자와 성과금에 대한 KPI 함께 협의

(4) 다른 기업과 동일한 월차 제공

• 5인 미만 사업장이지만, 다른 기업들처럼 월에 1회 유급 휴가를 부여합니다.
• 휴가 사유 보고 ? NO -> 사유 말하지 말고 쉬고 싶은 날 쉽니다.

(5) 야간 식대 제공

• 야간 근무하는 경우 플롯에서 식대를 지원합니다!

플롯 팀원들에게 아래 3가지를 보장해드립니다!

1) 젊은 팀 & 수평적인 조직 문화

• 평균 연령 20대 중반의 젊고 열정 넘치는 팀 구성 (대표 97년생)
• 흔히 생각하는 "회식 X", "사회 생활 X" 등 수직적인 조직 문화로 발생하는 문제 없음

2) 성과에 따른 명확한 보상

• 본인이 만들어낸 성과에 따라 급여 인상 혹은 스톡옵션 등 대표와 직접 조율

3) 성장을 위한 폭발적인 지원

• 가용 예산 내에서 직무에 도움이 되는 교육, 세미나, saas 툴 사용 등을 적극 지원