시작 부터 이야기 해 볼까 합니다.
법인영업을 시작 하면서 가장 놀란 부분은 클라이언드들이 생각보다 더 무지하다는 것이었습니다.
사회생을 하면서 무한경쟁과 속여야만 이윤이남는 영업문화에 지쳐가다 법인영업을 시작했습니다.
법인영업을 다양한 분야에서 사업자들을 돕는 역활을 하는것이고 분야가 상당히 넓습니다.
그렇다보니 도울수있는 분야도 많지만 전문화되기까지의 과정과 업무처리과정은 그만큼 힘들고 어렵습니다.
하지만 누군가를 속이는게 아니라 도움이된다는 사실이 더욱 노력할수있는 동력이 되었습니다.
그렇게 수많은 사업자들을 만나면 만날수록 안타까움에 사로잡혔습니다.
이렇게 많은 방법이 있는데 왜 알아볼려고 조차 하지않을까?
속이려는게 아니라 돕고자 하는것인데 왜자꾸 경계하고 손해보는 선택을 할까?
법인영업은 기업의 경영을 돕는것인데 왜 이상한 오해를 하고 있지?
원인은 의외로 단순했습니다.
법인영업은 전문적이고 어려운 분야입니다.
다수의 법인영업자들은 사실 법인영업이 아닌 다른형태의 영업을 진행하는 경우가 허다힙니다.
심지어 수수료만 받고 일을 시작도 하지 않는 사기꾼들까지 존재했습니다.
그럼 내가 뭘할수있을까 고민했습니다.
좀더 전문적이고 책임감있는 경영지도사들이 진정성 있게 일하는 회사가 있으면 좋겠다.
개인 적인 욕심이었습니다.
대부분의 법인영업자들은 회사가 아닌 개인으로 활동하는 경우가 많았고,
정작 도움이 필요한건 중소기업과 소상공인인데 전문성과 규모를 갖춘 컨설팅 회사가 너무 적었습니다.
전문성을 갖췄다고 말할수있는곳은 대부분이 대기업과 거래를 하고있었습니다.
그래.... 내가 중소기업과 소상공인을 위해 전문적인 서비스를 제공하는 회사를 만들자.
2017년, 시작이 정말 어려웠습니다.
법인영업은 인재를 양성하고 수익이 발생하기 까지 오랜시간이 걸립니다.
어느정도 전문적인 실려과 경험이 쌓이기전까지 꾸준한 교육과 인력양성을 위한 투자가 발생하고 그시간은 결국 회사의 비용이됩니다.
하지만 긴시간 인력양성과 시스템 확충을 위해 노력했고 비용보다 수익을 발생할수있는 역량의 컨설턴트를 양성해냈습니다.
이들은 눈앞의 수익을 위해 움직이지 않고 클라이언트의 성장을 위해 온힘을 다합니다.
클라이언트를 온힘을다해 돕는것이 우리의 성장이라는 것을 알기때문 입니다.
맞겨진 프로젝트가 진행될때 발생할수있는 변수에 대응하고 리스크를 최소화하기 위해 밤낮없이 노력합니다.
과정도 중요하지만 클라이언트에게 요구되는것은 좋은결과 라는것을 누구보다 잘알기때문입니다.
모든 포커스는 클라이어트의 이익과 성장에 맞추어져 있습니다.
