엔터프라이즈 B2B AI 솔루션 기술영업 (3년 이상)

#당신이 뛰고 있는 전장(Market)의 딜레마

현재 B2B AI 및 문서 자동화 시장은 크게 4가지 전선으로 나뉩니다. 그리고 각 진영의 영업대표들은 남모를 딜레마를 안고 뜁니다.

• 빅테크 클라우드 AI (대형 포털사 등): 브랜드 파워로 문은 쉽게 열지만, 범용 API의 한계 탓에 산업 현장의 더럽고 복잡한 실데이터 앞에서는 고객의 커스텀 요구를 맞추기 어렵습니다.

• 전자문서 구축형 기업 (전통 SI 등): 업력은 안정적이지만, 최신 AI 트렌드를 쫓지 못해 무거워진 시스템 탓에 혁신을 원하는 대형 고객사의 지갑을 열기 벅찹니다.

• 트렌디한 AI 스타트업: 기술력은 좋지만 잦은 피보팅과 투자금 소진의 압박 속에서, 영업대표는 내 파이프라인이 언제 증발할지 모르는 불안감을 안고 뜁니다.

• 단순 프로세스 자동화 (RPA 등): 룰 기반의 매크로성 작업에 그쳐, 진정한 의미의 지능형 AI 솔루션으로 딜 사이즈를 키우는 데 한계가 있습니다.

#도박이 확신으로 바뀌는 한국딥러닝(KDL)의 3가지 무기

이 거대한 지형도 속에서 40여 명의 폭발적으로 성장하는 조직, 한국딥러닝(KDL)은 가장 날카로운 포지션을 점유하고 있습니다. 이곳에 합류해야 하는 이유는 명확합니다.

1. BMT 승률로 증명되는 압도적 엔진

영업의 본질은 결국 이기는 제품을 파는 것입니다. KDL의 DEEP OCR 솔루션은 이름표를 떼고 붙는 엔터프라이즈 실데이터 벤치마크 테스트(BMT)에서 글로벌 빅테크를 압도적인 정확도 격차로 꺾고 있습니다. 산업별로 양식도 다르고 노이즈가 난무하는 현장의 더티 데이터(Dirty Data)를 완벽하게 구조화합니다. 거인을 쓰러뜨리는 쾌감, 그리고 그 승리를 오롯이 나의 영업 성과로 가져갈 수 있습니다.

2. 영업 1명을 3명이 넘는 풀스택 부대가 호위하는 압도적 딜리버리

영업이 힘들게 딜을 물어와도 내부 개발팀 리소스를 할당받기 위해 사내 정치와 대기를 거쳐야 했나요? KDL의 세일즈 팀은 단 5명, 그리고 이들을 완벽하게 백업하는 개발 조직은 10명의 최정예 AI 엔지니어를 필두로 백엔드, 프론트엔드까지 총 16명으로 구성되어 있으며, 지금도 공격적으로 덩치를 키우고 있습니다. 엔진뿐만 아니라 고객이 쓸 수 있는 완벽한 화면까지 구현해 내는 든든한 개발 부대가 대기업을 능가하는 NVIDIA DGX B200 인프라를 풀가동하여 단 며칠 만에 고객 맞춤형 PoC 데모를 뽑아냅니다. 당신의 템포를 늦추는 내부 병목은 없습니다.

3. 상위 1% 흑자 기업에서의 안전한 파이프라인

투자금에 의존하는 좀비 스타트업이 아닙니다. 독보적 기술력으로 이미 자생하며 흑자를 내고 있는 40명 규모의 탄탄한 기업입니다. 회사의 생존을 걱정할 필요 없이, 오직 거대한 딜 클로징(Deal Closing)과 투명한 보상에만 집중하십시오.

[주요 업무]

전략적 타겟 영업 및 관계 관리

• 주요 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT, 서비스 등)의 대형 엔터프라이즈 대상 신규 고객 발굴 및 파이프라인 구축

• 고객사의 디지털 전환 니즈를 파악하여 선제적인 AI 자동화 솔루션 제안

컨설팅형 제안 및 문제 해결

• 고객사 산업 특성에 맞춘 비즈니스 페인 포인트(Pain Point) 분석 및 AI 도입 타당성 검토

• 단순 제품 소개가 아닌, 투자 대비 효과(ROI) 기반의 맞춤형 제안서 작성

기술 검증(PoC) 및 프로젝트 리딩

• 실무진 및 기술 부서와의 커뮤니케이션을 통한 PoC 범위 설정 및 검증 과정 주도

• 영업 초기 단계부터 계약 체결까지 발생하는 다양한 기술적/비즈니스 이슈 조율

계약 체결 및 사후 관리

• 고객사 실무자부터 의사결정권자까지 니즈에 맞는 논리적 설득 전략 수립

• 성공적인 솔루션 도입 후 업셀링(Up-selling) 및 크로스셀링(Cross-selling) 기회 발굴

• IT 솔루션, SaaS 또는 AI 관련 B2B 기술영업 경력 3년 이상인 분

• 대형 엔터프라이즈 B2B 구매 의사결정 프로세스에 대한 깊은 이해도가 있으신 분

• 기술적인 내용을 고객의 비즈니스 언어로 변환하여 전달할 수 있는 커뮤니케이션 능력을 갖춘 분

• 고객의 문제를 끝까지 파고들어 해결책을 제시하는 주도성과 책임감을 가지신 분

• 특정 산업군(금융, 제조, 유통, 물류, IT 등)의 엔터프라이즈 영업 경험 및 탄탄한 네트워크를 보유하신 분

• 담당 산업군의 비즈니스 워크플로우와 도메인 지식에 대한 깊은 이해가 있으신 분

• AI, 머신러닝, LLM, 비전 AI 등 최신 기술 트렌드에 대한 높은 관심과 이해도를 갖추신 분

• 초기 콜드콜부터 BMT/PoC를 거쳐 최종 계약(딜 클로징)까지 전체 사이클을 완수해 본 경험이 있는 분

• 서류 전형 - 1차 직무 인터뷰 - 2차 컬처핏 및 임원 인터뷰 - 처우 협의 - 최종 합격

• 제출 서류: 자유 양식의 이력서 및 경력기술서 (본인이 주도하여 수주한 프로젝트의 규모와 기여도, 성과를 구체적인 숫자로 기재해 주시면 좋습니다)