▶ B2B2C 마케팅 전략 수립 및 실행
◦ SaaS 기반 B2B 비즈니스 성장을 위한 전반적인 마케팅 전략 수립 및 실행.
◦ 패키지 개발 솔루션 'RESTUDIO' 및 하이엔드 친환경 브랜드 'arlt' 시장 분석, 경쟁사 동향 파악/차별화된 마케팅 캠페인 기획 및 운영
▶ 영업 리드(Sales Lead)확보 및 최적화
◦ 리드 확보(Lead Generation): 잠재 고객 발굴을 위한 다양한 채널(디지털 광고, 콘텐츠, 웨비나, PR 등) 기획 및 운영.
◦ 리드 관리 (Lead Nurturing): CRM 시스템을 활용한 리드 데이터 분석 및 퍼널별 효율 개선 (MQL → SQL 전환율 향상 주도) 및 리드 스코어링 전략 실행.
◦ 영업(Sales) 팀과의 긴밀한 협업 (Smarketing)을 통한 Sales Enablement 자료 개발 및 프로세스 최적화 주도.
◦ 유통채널별 판매전략 및 프로모션 캠페인 기획 (백화점·H&B·온라인몰·해외 편집샵 등)
◦ 협업 브랜드 및 파트너십 발굴, 크리에이티브 협업 프로젝트 기획 및 실행
▶콘텐츠 마케팅 및 브랜딩
◦ B2B 고객 대상의 전문성 있는 마케팅 콘텐츠(블로그, 사례 연구, 백서, 랜딩 페이지, 이메일 시퀀스 등) 기획 및 제작 관리.
◦ RESTUDIO 서비스 및 arlt 브랜드 아이덴티티 강화를 위한 마케팅 활동 수행.
▶ 성과 분석 및 ROI 최적화
◦ 마케팅 활동 KPI 설정 및 데이터 기반 성과 측정 및 분석 (Google Analytics, CRM 데이터 등 활용).
◦ ROI 극대화를 위한 마케팅 채널 및 캠페인 A/B 테스트 및 지속적인 최적화.
▶ 프로젝트 관리 및 협업
◦ 담당 마케팅 프로젝트의 전반적인 일정 및 리소스 관리.
◦ 제품 개발, 영업 등 유관 부서와의 유기적인 소통 및 협업.
