B2B PM (BD)

1. 외부 파트너십 전략 및 커뮤니케이션

• 신규 B2B2C 파트너사 발굴 및 온보딩 협의
• 파트너사별 렌탈/판매 일정 조율 및 운영 가이드라인 수립
• 제휴 채널과의 프로모션 및 공급 물량(Forecasting) 협의

2. B2B 렌탈 & 판매 계약 관리

• B2B 및 B2B2C 렌탈 모델의 계약 조건 검토 및 최종 체결
• 기기 판매 계약 프로세스 관리 및 정산 구조 모니터링
• 파트너사 요구사항에 따른 맞춤형 렌탈/구독 플랜 기획

3. 내부 유닛 협업 (Bridge Role)

• 외부 수요를 바탕으로 내부 디바이스팀과 수량·납기·스펙 사전 조율
• 영업적 불확실성을 제거하여 현장에서 즉시 실행 가능한 비즈니스 조건 확정
• 고객 접점의 피드백을 수집하여 서비스 정책 및 솔루션 고도화 제안

4. 비즈니스 지표 및 자산 가동률 관리

• 파트너사별 매출, 공헌 이익, 계약 유지율 등 주요 KPI 모니터링 및 리포팅
• 렌탈 기기 가동률(Utilization Rate) 관리 및 유휴 자산 최소화 전략 수립
• 계약 조건에 따른 정산 데이터 검증 및 대금 흐름의 병목 구간 개선

5. 렌탈 라이프사이클 및 리스크 관리

• 렌탈 종료 시점의 기기 회수 프로세스 관리 및 계약 연장/재구독 유도
• 미반납, 파손 등 리스크 발생 시 파트너사별 대응 가이드 구축 및 실행
• 리퍼비시 자산의 가치 변동에 따른 렌탈료 최적화 제안

• 경력: IT 하드웨어, 렌탈, 이커머스 또는 관련 산업 PM/제휴 영업 경력 3년 이상
• 커뮤니케이션: 복잡한 계약 조건을 명확하게 정리하고, 내외부 이해관계자를 논리적으로 설득할 수 있는 분
• 비즈니스 감각: 렌탈/구독 모델의 수익 구조와 계약 프로세스에 대한 높은 이해도를 갖춘 분
• 주도성: 정해진 매뉴얼이 없더라도 스스로 비즈니스 기회를 찾고 프로세스를 만들어가는 태도

• 금융사(캐피탈 등) 또는 IT 기기 제조/유통사와 긴밀한 협업 경험이 있는 분
• 데이터(Excel, SQL 등)를 활용하여 비즈니스 인사이트를 도출하고 지표를 관리해 본 분
• 스타트업에서 B2B 제휴나 신사업 런칭을 경험해 보신 분
• 피에로컴퍼니의 리퍼비시 및 자원 순환 미션에 공감하시는 분

서류 심사 - ＞과제 -＞ 팀 면접 -＞ 임원 면접

• 경우에 따라 전형 과정 첨삭 및 레퍼런스 체크를 할 수 있어요.

• 입사지원 서류에 허위사실이 발견될 경우, 채용확정 이후라도 채용이 취소될 수 있어요.