[900만 유저 수 돌파] 부산 세일즈 매니저(TM)

【 페이타랩 영업팀 】

영업팀은 Sales Expert로 새로운 파트너를 발굴을 통해 회사 성장에 직접적으로 기여하는 팀이에요. 목표를 달성하기 위해 비효율적인 프로세스를 지양하고 계획과 활동, 책임감으로 계획된 목표를 무조건 달성해내요.

세일즈 매니저(BDR)는 패스오더의 “첫인상”이자, 신규 매장 파이프라인을 만드는 핵심 직무에요. 단순히 전화를 많이 하는 역할이 아니라, 아웃바운드 중심으로 잠재 고객을 발굴하고(Prospecting) → 리드의 온도를 올리고(Nurturing) → 유효한 영업 기회를 만들고(Qualifying) → 클로징까지 연결하는 역할을 맡아요.

또한 “1인당 성과의 한계”를 넘어설 수 있도록 프로세스/스크립트/타겟팅/자동화/협업 구조를 만들고 고도화하는 사람을 찾고 있어요.

【 오시면 이런 업무를 하게 되실 거예요! 】

• (핵심) 아웃바운드 기반 리드 발굴 및 영업 기회 생성
• 전화/문자/카카오 등 다양한 채널로 아웃바운드 세일즈를 수행하며 잠재 고객을 발굴해요.
• 리드 온도(관심도) 상승을 위한 팔로업 운영
• 타겟 고객에 대해 지속적으로 팔로업하며 상담/비대민 미팅으로 전환해요.
• 영업 기회(Qualified Lead) 정의 및 전달/클로징 연계
• 발굴한 영업 기회는 클로징을 담당하는 세일즈(현장영업/대면/비대면)와 연결해 성사율을 높여요.
• CRM 기반 파이프라인/DB/이력 관리
• CRM(또는 내부 DB)을 통해 잠재 고객 DB와 영업 이력을 기록하고 관리해요.
• (중요) “한 명이 더 많은 성과를 내는 방법”을 고민하고 실행
• 반복 업무를 줄이기 위한 콜/후속/리마인드 프로세스 개선
• 전환을 올리기 위한 스크립트/멘트/오퍼 구조 개선 및 테스트
• 리드 품질을 높이기 위한 타겟팅/리스트업 기준 개선
• 현장영업 세일즈 매니저와 협업하여 미팅 전환부터 현장 클로징까지 연결해요.

◎ 현재 단계에서는 TM(전화 기반 아웃바운드)이 가장 효율적인 채널이라 우선순위가 높지만, 성과가 난다면 필드/대면/비대면 방식도 가리지 않고 더 효율적인 방법을 실험/확장할 예정이에요!

【 이런 분을 찾고 있어요! 】 

• (가장 중요) 본인의 퍼포먼스에만 그치지 않고, “어떻게 하면 더 효율적으로 더 많이 계약할 수 있을까?”를 구조적으로 고민하고 개선해본 경험 또는 그럴 자신이 있으신 분
• 아웃바운드 환경에서 목표 수치를 세우고 달성하는 것을 즐기는 분
• 논리적이고 설득력 있는 커뮤니케이션으로 짧은 대화 안에 ‘다음 단계(상담/미팅)’를 만드는 분
• 고객(점주)의 상황을 빠르게 이해하고, 문제를 정의해 솔루션 형태로 제안할 수 있는 분
• CRM/스프레드시트/문서화 등으로 기록하고 개선하는 습관이 있는 분

【 이런 분이면 더 좋아요! 】

• 아래 중 하나라도 “직접” 해본 경험이 있으신 분
• 세일즈 프로세스 표준화(리드 단계 정의, 다음 액션 룰, 체크리스트 등)
• 효율화 아이데이션 및 실험(문구/오퍼/타겟 세그먼트 변경 등)
• AI/자동화 툴 등을 통해 생산성과 효율성 증대
• 카페/외식 업계에 대한 관심 또는 이해도가 높은 분
• 단순 활동량이 아니라 전환율/성사율을 올리는 개선을 해본 분(스크립트 개선, 멘트 A/B 등)
• 스타트업 환경에서 주도적으로 일하는 것을 선호하는 분

Step 1. 서류전형

• 지금까지 어떤 경험을 하셨고, 어떤 길들을 걸어오셨는지 알기 위한 단계에요.

• 정해진 형식은 없어요. 본인을 가장 잘 표현해 주는 형식이면 돼요!

Step 2. 사전 테스트(필요 시 생략)

• 실제 역량을 파악하기 위한 사전 테스트를 진행해요.

• 직무 별로 추가자료, 포트폴리오, 커피챗 등을 진행해요.

Step 3. 1차 인터뷰 (직무 중심)

• 직무에 대한 지식과 경험에 대해 얘기 나누며 어떻게 접근하고, 이해하고, 실행하고 있는지 서로 알아가는 단계예요.

Step 4. 2차 인터뷰 (CEO)

• 가장 좋은 복지는 동료라는 믿음으로, 저희와 함께할 한분 한분을 신중하게 모시고 있어요.
• 저희와 One Team이 되기 위해 서로가 추구하는 가치관에 대해서 알아가는 시간이에요.
• 지나온 경험들, 프로정신, 스킬업, 팀워크 등과 관련된 내용을 위주로 이야기를 나눠요.

Step 5. 서류, 레퍼런스 체크

• 최종 합격 전, 서류 체크를 먼저 진행하고 있어요.

• 필수는 아니며 경우에 따라 레퍼런스 체크를 진행하고 있어요.

• 레퍼런스 체크를 진행하게 될 시에는, 사전에 지원자님께 반드시 동의를 구하고 진행해요.

Step 6. 최종합격 및 처우협의

• 처우협의는 최종 합격 전 진행돼요.

• 모든 면접 전형의 일정 및 입사일 등은 지원자님의 상황을 배려해 드리고 있어요.

#참고사항

• 전형이 생략되거나 추가 및 변경되는 등 지원 포지션 및 경력 등 기타 상황에 따라 유연하게 진행하고 있어요. 

• 개발자 및 일부 포지션의 경우 서류전형 다음으로 사전 테스트(코딩테스트, SQL 테스트, 과제테스트, 사전질문 등)를 진행해요.

• 합격 여부와 관계없이 모든 전형의 결과를 안내해 드리고 있으며, 결과는 알림톡 및 메일을 통해 안내드려요.

• 레퍼런스 체크를 진행하게 될 시, 사전에 지원자님께 반드시 동의를 구하고 진행해요.

• 입사일, 처우 협의 등은 최종합격 시 진행하고 있으며, 가능한 지원자님의 상황을 배려해 드리고 있어요.

⎸ 근무 지역: 부산 서면역 인근 (부산진구 서면로 39, 6층)

⎸ 근무 시간: 9:45 ~ 18:45

【 이런 서류를 제출해 주세요! 】

아래의 사전질문에 대한 답변을 이력서와 함께 제출해 주세요!

1. 많은 기업 중 페이타랩에서 세일즈 매니저(BDR) 커리어를 쌓고 싶은 이유가 있다면 그 이유는 무엇인가요?
2. 본인의 성향/역량/경험을 고려했을 때 이 직무가 어떤 점에서 잘 맞는다고 생각하시나요?
3. “1인당 성과의 한계”를 느꼈던 순간이 있다면, 이를 해결하기 위해 어떤 아이디어를 냈고 어떻게 실행했나요?