【 페이타랩 영업팀 】

영업팀은 Sales Expert로 새로운 파트너를 발굴을 통해 회사 성장에 직접적으로 기여하는 팀이에요. 목표를 달성하기 위해 비효율적인 프로세스를 지양하고 계획과 활동, 책임감으로 계획된 목표를 무조건 달성해내요.

TM 세일즈 매니저는 패스오더의 “첫인상”이자 회사 성장과 직결된 포지션이에요. 단순히 전화를 잘하는 분을 찾는 것이 아니라, 더 많은 매장을 데려오기 위해 ‘효율적인 방법’을 스스로 아이데이션하고 문제를 해결해 세일즈 성과를 확장할 수 있는 분을 찾고 있어요.

점주님과 소통하며 얻은 인사이트를 바탕으로, “1인당 성과의 한계”를 넘어설 수 있는 방식(프로세스/스크립트/타겟팅/자동화/협업 구조 등)을 만들고 고도화하는 사람이 필요해요.

【 오시면 이런 업무를 하게 되실 거예요! 】

• (중요) “한 명이 더 많은 성과를 내는 방법”을 고민하고 실행해요.

1. 반복 업무를 줄이기 위한 콜/후속/리마인드 프로세스 개선
2. 전환을 올리기 위한 스크립트/멘트/오퍼 구조 개선 및 테스트
3. 리드 품질을 높이기 위한 타겟팅/리스트업 기준 개선

• 신규 가맹/파트너 매장 확대를 위해 인·아웃바운드 TM 기반 전반적인 영업 활동을 진행해요.
• 타겟 리스트(상권/업종/규모 등) 기반으로 잠재 매장을 발굴하고 콜드콜을 수행해요.
• 인/아웃바운드 채널을 통한 상담 및 계약(콜드콜, TM, 문자/카톡 후속)을 진행해요.
• 고객의 니즈를 빠르게 파악하고, 점주님 상황에 맞는 패스오더 솔루션을 제안해요.
• 현장영업 세일즈 매니저와 협업하여 미팅 전환부터 현장 클로징까지 연결해요.

【 이런 분을 찾고 있어요! 】 

• (가장 중요) 본인의 퍼포먼스에만 그치지 않고, “어떻게 하면 더 효율적으로 더 많이 계약할 수 있을까?”를 구조적으로 고민하고 개선해본 경험또는 그럴 자신이 있으신 분
• 논리적이고 설득력 있는 커뮤니케이션 능력을 통해 전화 한 통으로도 확실한 성과를 만들어 낼 자신이 있는 분
• 수 많은 콜/거절/보류 상황에서도 흔들리지 않고 끝까지 주어진 목표를 향해 함께 달려가실 분
• 영업에 있어서 가장 먼저 ‘점주님의 상황을 이해하는 것이 중요하다’라고 생각하시는 분
• 성과나 결과에 대해 만족하지 않고 더 큰 목표를 세우고 달성해 낼 수 있는 분
• 자신이 꼭 ‘영업 담당자를 해야겠다’라는 확신이 있으신 분

【 이런 분이면 더 좋아요! 】

• (우대) 아래 중 하나라도 “직접” 해본 경험이 있으신 분
• 세일즈 프로세스 표준화(리드 단계 정의, 다음 액션 룰, 체크리스트 등)
• 효율화 아이데이션 및 실험(문구/오퍼/타겟 세그먼트 변경 등)
• AI, 자동화 툴 등을 통해 생산성과 효율성 증대
• 영업에서 중요한 것은 ‘꺾이지 않는 마음’이라고 생각하고, 수 많은 거절과 실패에도 일어날 수 있는 분
• 정해진 목표에 제한을 두지 않고 그 이상의 성과를 달성하기 위해 다양한 시도를 해보신 분
• 뛰어난 분석 능력과 통찰력으로 콜 결과/전환율 기반 개선을 해보신 분(스크립트 개선, 멘트 A/B 등)
• 본인이 주도적으로 기여할 수 있는 스타트업을 희망하시는 분
• 커피와 카페, 외식 산업에 대해 관심이 많고 이해도가 높으신 분

Step 1. 서류전형

• 지금까지 어떤 경험을 하셨고, 어떤 길들을 걸어오셨는지 알기 위한 단계에요.

• 정해진 형식은 없어요. 본인을 가장 잘 표현해 주는 형식이면 돼요!

Step 2. 사전 테스트(필요 시 생략)

• 실제 역량을 파악하기 위한 사전 테스트를 진행해요.

• 직무 별로 추가자료, 포트폴리오, 커피챗 등을 진행해요.

Step 3. 1차 인터뷰 (직무 중심)

• 직무에 대한 지식과 경험에 대해 얘기 나누며 어떻게 접근하고, 이해하고, 실행하고 있는지 서로 알아가는 단계예요.

Step 4. 2차 인터뷰 (CEO)

• 가장 좋은 복지는 동료라는 믿음으로, 저희와 함께할 한분 한분을 신중하게 모시고 있어요.
• 저희와 One Team이 되기 위해 서로가 추구하는 가치관에 대해서 알아가는 시간이에요.
• 지나온 경험들, 프로정신, 스킬업, 팀워크 등과 관련된 내용을 위주로 이야기를 나눠요.

Step 5. 서류, 레퍼런스 체크

• 최종 합격 전, 서류 체크를 먼저 진행하고 있어요.

• 필수는 아니며 경우에 따라 레퍼런스 체크를 진행하고 있어요.

• 레퍼런스 체크를 진행하게 될 시에는, 사전에 지원자님께 반드시 동의를 구하고 진행해요.

Step 6. 최종합격 및 처우협의

• 처우협의는 최종 합격 전 진행돼요.

• 모든 면접 전형의 일정 및 입사일 등은 지원자님의 상황을 배려해 드리고 있어요.

#참고사항

• 전형이 생략되거나 추가 및 변경되는 등 지원 포지션 및 경력 등 기타 상황에 따라 유연하게 진행하고 있어요. 

• 개발자 및 일부 포지션의 경우 서류전형 다음으로 사전 테스트(코딩테스트, SQL 테스트, 과제테스트, 사전질문 등)를 진행해요.

• 합격 여부와 관계없이 모든 전형의 결과를 안내해 드리고 있으며, 결과는 알림톡 및 메일을 통해 안내드려요.

• 레퍼런스 체크를 진행하게 될 시, 사전에 지원자님께 반드시 동의를 구하고 진행해요.

• 입사일, 처우 협의 등은 최종합격 시 진행하고 있으며, 가능한 지원자님의 상황을 배려해 드리고 있어요.

⎸ 근무 지역: 부산 서면역 인근 (부산진구 서면로 39, 6층)

【 이런 서류를 제출해 주세요! 】

아래의 사전질문에 대한 답변을 이력서와 함께 제출해 주세요!

1. 많은 기업 중 페이타랩에서 TM 영업 커리어를 쌓고 싶은 이유가 있다면 그 이유는 무엇인가요?
2. 본인의 성향, 역량, 경험 등을 고려하였을 때 이 직무가 어떤 점에서 잘 맞다고 생각하셨는지 궁금해요.
3. “1인당 성과의 한계”를 느꼈던 순간이 있다면, 이를 해결하기 위해 어떤 아이디어를 냈고 어떻게 실행했나요? (실패해도 괜찮아요. 과정과 사고방식이 궁금해요.)