군돌이는 평균 MAU 50만 명, 군인 10명 중 9명이 사용하는 군생활 1등 플랫폼입니다.

저희는 지난 설 연휴 기간 앱 내 팝업 스토어를 진행하여 고객의 니즈를 1차적으로 확인했으며,

이를 바탕으로 커머스 사업을 신규 BM으로서 본격적으로 확장하고자 합니다.

정식 런칭에 앞서 스토어의 톤앤무드를 정립하기 위해,

공동구매 또는 팝업 스토어 형태의 실험을 진행하여 고객 니즈를 구체적으로 검증할 예정입니다.

또한 자체 PB 상품을 준비 중이며 시제품 개발은 완료되었고 5월 중 초도 생산 물량이 출시될 예정입니다.

저희는 “아무거나 많이 파는 스토어”가 아니라,

고객에게 정말 필요한 상품을 선별해 제안하고 고객과 회사 모두에게 도움이 되는 스토어를 만들고자 합니다.

이 과정을 함께 설계하고 실행해 나갈 커머스 MD를 모시고 싶습니다.

이런 일을 하게 됩니다!

1. 고객 기반 스토어 톤앤무드 기획

• 정식 런칭 전, 다양한 주제의 공동구매 및 팝업 스토어를 기획·운영하여 고객의 핵심 구매 결정 요인을 탐색합니다.

• 필요 시 고객 인터뷰 등 정량·정성 리서치를 병행하여 인사이트를 도출합니다.

• 도출된 인사이트를 바탕으로 스토어의 톤앤무드를 정의하고, 런칭 방향성을 설계합니다.

2. 상품 소싱 및 벤더 파트너십 구축

• 정의된 톤앤무드에 적합한 상품을 발굴하고 입점을 추진합니다.

• 인바운드/아웃바운드 입점 제안을 검토 및 관리합니다.

• 필요 시 벤더와의 파트너십을 구축하고, 단가·마진·공급 조건 등 핵심 조건을 협상합니다.

3. 스토어 운영 전략 설계 및 고도화

• 목표 마진 구조를 포함한 스토어 운영 전략을 수립합니다.

• 실제 운영 데이터를 기반으로 고객 반응을 분석하고 전략을 지속적으로 개선합니다.

• 재고·배송·CS 등 운영 리스크를 관리합니다.

• 손익 시뮬레이션을 기반으로 프로모션 및 신규 상품의 GO/No-GO를 판단합니다.

4. PB 상품 기획 및 실행

• 스토어 운영 데이터를 기반으로 PB 개발 방향을 기획합니다.

• 제조, 디자인, 원가 구조, GTM 전략 등 PB 상품 전반을 리드합니다.

5. 매출 분석 및 구조 개선

• 상품별 판매 속도, 전환율, 재구매율 등 핵심 지표를 정량적으로 분석합니다.

• 분석 결과를 바탕으로 상품 구성, 진열 전략, 구매 퍼널 등을 개선합니다.

이런 분과 함께하고 싶습니다

• 단순 운영이 아니라, 구조를 설계하는 일에 흥미가 있는 분

• 매출 규모보다 마진 구조와 지속 가능성을 먼저 고민하는 분

• 상품을 직접 기획하고, 만들어보고, 시장에 검증해보고 싶은 분

• 협상을 즐기며 숫자에 기반해 의사결정할 수 있는 분

• 실패를 단순한 손실이 아니라 데이터 자산으로 남기고 다음 실험에 반영할 수 있는 분

• “왜 이 상품을 팔아야 하는가?”를 논리적으로 설명할 수 있는 분

이 포지션이 매력적인 이유

• 트래픽 걱정없이 할 수 있는 커머스

  - 군돌이는 현역 병사 시장 점유율 약 90%를 확보한 업계 1위 서비스입니다.

  일평균 약 1,000명의 고객이 자연 유입되며, 트래픽을 만들기 위한 외부 마케팅에 의존하지 않습니다.

  - 고객을 “모으는” 고민이 아닌, 어떻게 설계하고 전환시킬 것인가에 집중할 수 있는 환경입니다.

• 0 1 커머스를 설계하는 경험

  - 높은 자율권 아래, 회사의 지원을 받으며 유사 창업에 가까운 경험을 할 수 있습니다.

  - 이미 완성된 몰을 운영하는 역할이 아니라, 그동안 커머스를 운영·관찰하며 “이렇게 하면 더 잘되지 않을까?”라고 생각해온 본인의 철학을 직접 실험하고 검증할 수 있습니다.

• 양보다 질을 추구하는 구조

  - 다수의 상품을 넓게 파는 종합 스토어가 아닌, 소수의 상품을 깊이 있게 판매하는 구조를 지향합니다.

  - SKU가 제한되는 만큼 운영 리소스가 분산되지 않으며, 넓고 얕은 경험이 아닌 깊이 있는 실험과 개선 경험을 쌓을 수 있습니다.

• 실패를 자산으로 만드는 문화

  - 해당 포지션의 업무 범위가 넓고 난도가 높다는 점을 충분히 이해하고 있습니다.

  충분한 고민과 책임 있는 실행이 있었다면, 결과가 기대에 미치지 못하더라도 비난하지 않습니다.

  그대신 그 경험을 함께 분석하고 다음 선택에 반영합니다.

  - 단기 성과에 집착하기보다 장기적인 구조와 성장을 지향합니다.

  운영 방향에 대한 고민이 생기면 개인에게 맡기지 않고, 함께 논의하고 함께 해결해 나갑니다.

회사와 팀 분위기

• 전 직원이 2030으로 구성된 수평적인 조직으로, 각자의 일에 자부심을 가지고 몰입합니다.

• 월간 타운홀 미팅을 통해 경영진의 의사결정과 회사 방향을 투명하게 공유합니다.

• 명절 선물, 필요 시 재택근무 등 구성원의 편의를 존중합니다.

• AI 툴 구독, 매거진·도서·세미나 지원 등 개인의 성장과 업무 효율을 적극 지원합니다.

• 외부 투자에 의존하지 않고 자체 매출 기반으로 성장 중이며, TIPS 선정 및 시장 지배적 위치를 확보한 안정적인 회사입니다.

주요 업무

• 월간 공동구매 기획 및 운영

• 벤더 발굴 및 협상

• 마진 구조 설계 및 손익 관리

• PB 상품 기획 및 제조사 협업

• 프로모션 기획

• 매출 및 상품 데이터 분석

• 스토어 운영 프로세스 개선

• 커머스 MD 또는 이에 준하는 경험 3개월 이상, 또는 그에 준하는 역량

• 스프레드시트, 노션 등 협업 툴 활용에 능숙하신 분

• 상품을 ‘감’이 아닌 데이터 기반으로 판단할 수 있는 분

• 협업에 익숙하며, 명확하고 논리적인 커뮤니케이션이 가능한 분

• 빠른 실행력과 디테일을 동시에 갖춘 분

• 0 -＞ 1 커머스 런칭 경험

• 공동구매 운영 경험

• PB 상품 개발 경험

• 군 문화에 대한 이해도

  - [남성] 병사 또는 간부로 국방의 의무를 이행한 분

  - [여성] 고무신, 여군, 혹은 가족 중 현역 군인이 있어 군 생활과 문화에 대한 공감과 이해가 높은 분

• 스타트업 근무 경험

• AI 툴을 활용해 업무 효율화를 해본 경험

• 높은 자기주도성과 오너십을 가진 분

• 공동체 의식을 바탕으로 팀의 성장을 함께 고민하며 몰입할 수 있는 분

1. 서류 전형 (이력서, 포트폴리오)

2. 과제 전형

3. 면접 전형

4. 처우 협의 및 입사일 조정