[판교] B2B 솔루션 인사이드 세일즈 담당자

합류하실 팀을 소개합니다.

• 지란지교소프트의 신규영업팀은 신규 고객사 확보와 신규 서비스 출시 및 확산에 집중하며, 직판 및 파트너 세일즈를 통해 회사의 지속적인 성장을 이끌어내는 핵심 부서입니다.
• 팀의 목표는 오피스키퍼, 오피스넥스트, 제로다크웹 등 주요 솔루션의 신규 고객사를 확대하고 신규 매출을 확대하며 회사의 성장 모멘텀을 확보하는 것입니다.
• 팀 동료들은 세일즈 분야에서 전문성을 쌓은 다양한 연차의 구성원들이 함께 근무하고 있으며, 의견을 자유롭게 나누고 서로 존중하는 분위기에서 협업하고 있습니다.

팀에 합류하시면 주로 이런 일들을 하시게 됩니다.

• 신규 클라우드 계약 및 리드 관리: 유입되는 신규 리드에 신속하게 대응하여 영업 기회로 전환하고, 클라우드(SaaS) 계약 전반을 관리합니다.
• 비대면 상담 및 제안: 전화, 이메일, 온라인 미팅 툴을 활용하여 고객의 니즈를 파악하고, 맞춤형 솔루션 제안 및 상담을 진행합니다.
• 세일즈 프로세스 운영: 견적서 발행, 계약 체결, 결제 처리 등 계약 프로세스 전반을 관리하며, 신규 고객의 온보딩 및 초기 정착을 지원합니다.
• 파이프라인 및 데이터 관리: CRM을 기반으로 고객 및 영업 이력을 체계적으로 관리하고, 영업 진행 현황 및 예측을 통해 월/분기별 매출 목표를 달성합니다.
• 파트너 및 총판 협업: 총판 및 파트너사의 신규 계약을 지원하고 영업 문의에 대응하며 협업 라인을 강화합니다.

이런 경험과 역량을 갖고 계신 분을 모시고 있습니다.

• 보안 솔루션 또는 IT 솔루션 영업 경력 2년 이상
• 4년제 대학교 졸업 또는 동등한 학력 소지자
• 전화, 이메일, 화상 미팅 등 비대면 채널을 활용한 세일즈 커뮤니케이션 스킬을 보유하신 분
• CRM 도구를 활용한 파이프라인 및 데이터 이력 관리가 가능하신 분
• 목표 대비 실적을 관리하고 데이터 리포팅이 가능하신 분

이런 것도 있으시면 금상첨화 입니다!

• 정보보안 기본 개념(DLP) 및 클라우드 서비스 구조에 대한 이해도가 있으신 분
• IT 유통 및 파트너 비즈니스 구조에 대한 지식을 보유하신 분
• 단순 기능 설명을 넘어, 고객의 잠재적 니즈를 발굴하여 제안으로 연결할 수 있는 역량
• 경쟁사 제품과의 비교 분석을 통해 자사 제품의 승리 요인(Win Point)을 도출해 본 경험
• 고객, 파트너, 내부 유관부서 등 다양한 이해관계자 간의 원활한 조율 능력

합류 과정은 이렇게 진행됩니다.

1. 서류 전형 : 협업 리더 및 실무진과 HR에서 보내주신 내용을 검토합니다.
2. AI 사전 인터뷰 (비대면) : 약 20분 내외의 화상 인터뷰로 진행되며, 기간 내에 편안한 장소에서 자유롭게 응시해 주시면 됩니다.
3. 직무 인터뷰 : 이력서를 바탕으로 직무 담당 리더 및 실무진과 약 1시간 가량의 인터뷰를 진행합니다.
4. 컬쳐핏 인터뷰 : 지란지교소프트의 대표이사 박승애님과 진행하는 인터뷰입니다. 회사와 후보자가 생각하는 가치관, 비전 등에 대해 깊이 있는 대화를 나눕니다.
5. 처우 협의 및 입사 : 처우와 입사일을 회사와 후보자가 함께 조율하고, 모든 과정이 완료되면 정식으로 합류하시게 됩니다.