노티플라이에서 사업 개발 매니저에게 기대하는 역할

제품 전략에 핵심 인풋 제공

고객과의 미팅에서 발견한 기능적 공백을 논리적으로 구조화하여 제품 팀에 전달합니다. 사업 개발 매니저의 고객 인사이트는 제품 팀과 긴밀히 협업하여 다음 분기 로드맵의 우선순위 결정에 핵심 근거가 됩니다.

엔터프라이즈 시장 진출 가설 검증 및 플레이북 개발

글로벌 솔루션을 사용중인 고객의 노티플라이로의 전환 시나리오를 설계합니다. "왜 우리 제품이어야 하는가?"에 대한 논리를 직접 만들고 검증합니다. 단순한 미팅 기록이 아니라, 시장의 거절 사유와 니즈를 분석하여 노티플라이가 엔터프라이즈 시장에서 승리할 수 있는 전략을 만들고 실행합니다. 타겟팅부터 계약 체결까지 세일즈의 전 과정을 주도하며, 이 과정이 시스템으로 작동할 수 있도록 프로세스를 만듭니다.

전략적 파트너십 및 협업 기회 발굴 및 실행

엔터프라이즈 시장에서는 제품 기능만큼이나 생태계가 구매 결정에 직접 영향을 줍니다. 사업 개발 매니저는 노티플라이가 고객의 기존 스택에 자연스럽게 들어가도록 연결점을 만들고, 도입 장벽을 낮추는 파트너십을 설계합니다. 단순 제휴가 아니라, 리드 생성 채널을 만들거나 세일즈 사이클을 단축시키고, 구현 리소스와 운영 비용을 줄여 수익성을 개선하는 구조를 만듭니다.

사업 개발 매니저에게 필수적으로 기대하는 역량

• 제품의 기술적 구조를 이해하고, 고객의 요구사항을 제품 스펙으로 치환하여 소통할 수 있는 분
• 회사가 만든 제품을 세일즈한다는 생각보다 "내가 이 제품의 시장 점유율을 책임진다"는 사업가적 마인드
• 복잡한 마케팅 솔루션 생태계와 기술적 구조를 빠르게 학습하여 본인의 것으로 만들 수 있는 분

이런 경험과 인사이트가 있으시면 더욱 좋습니다

• B2B 소프트웨어의 제품 매니저 경험이 있거나, 제품 개발 프로세스에 깊이 참여해 본 경험이 있는 분
• 글로벌 마케팅 솔루션의 구조와 한계를 명확히 알고 계신 분
• 초기 스타트업에서 아무것도 없는 상태로부터 성과를 만들어본 경험(Zero-to-One)이 있는 분

• 서류 → 실무진 면접 → 프로젝트 진행 → 레퍼런스 체크 → 처우 협의 및 최종 합격